市场营销实习报告.docx

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1、市场营销实习报告一．实习的目的和意义本次实习主要是想让我们在参观公司的过程中，通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步的培养自己的业务水平、待人处事的能力、与人沟通相处的技巧，以及我们的团队协作精神等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能够帮助自己，以后能够更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在着很大的差距。学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要专注于员工的专业知识和专业能力。我们要适应社会上的生存要求，除了加强学习课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作

2、实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习，实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助学生从校园走向社会的过程中起到了非常重要的作用，因此我们要给予高度的重视。通过实习，我们可以找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，不断地完善自我的知识储备，提高自身综合素质，从而为以后的求职与正式工作做好充分的知识和能力准备，这样能够缩短我们从校园走向社会的心里适应期，使我们在最短的时间内发挥我们最大的价值。二．实习的过程及内容我们这次的实习时间是九月一日到九月五日，五天的时间，我们在导师

3、的带领下，去了四家公司及多家大型超市，除九月一日和九月五日是分散实习外，其他三天我们是以集中实习的形式展开的。下面我详细的介绍一下企业的情况和我们实习的内容。九月一日上午，我们两个市场营销班级聚集在一起，召开了实习动员大会。在动员大会中，我们两个班的导师为我们讲了实习的意义及众多的注意事项。通过导师的讲解，我们对实习的看法有所改观，大家都开始用严肃的态度去对待这次实习。九月二日，在导师的带领下，我们参观了洛阳轴研科技股份有限公司。洛阳轴研科技股份有限公司位于河南省洛阳市，是由中国轴承行业唯一的国家一类科研机构——洛阳轴研研究所于2001年12月09日改制组建的股份制企业，2

4、005年05月26日，在深圳交易所挂牌上市。该公司是集人才、技术、科技成果为一体，重点为国民经济建设各领域关键主机及国防建设研制“高、精、尖、专、特”轴承产品的高新技术企业。该公司的主营业务为特种精密轴承、高速机床轴承、轴承专用工艺装备和检测仪器以及轴承特种材料的研究、开发、生产和销售。洛阳轴研科技股份有限公司的科技产业布局包括一个研发中心和四个产业化基地，凭借其先进的科学技术，引领国内轴承业的发展，轴承尺寸范围最小内径0.6毫米，最大外径达6.8米。该公司在航天特种轴承生产方面拥有垄断地位，国内火箭、卫星、飞船用轴承市场占有率接近百分之百的份额，曾完成从神舟一号到神舟五号

5、飞船的轴承配套任务，并为神六提供了大部分特种轴承，公司的其他高端产品精密机床轴承、陶瓷轴承和数控电主轴也处于国内领先技术水平。公司发起人洛阳轴承研究所是我国轴承行业唯一国家一类科研机构，先后取得重大科研成果658项，公司完整的继承了轴研研究所的研发队伍，是唯一在轴承配对核心技术方面可以与国外知名企业相抗衡的国内厂家。进入该公司后，首先由该公司的人员带领我们进入会议厅，由其高级工程师为我们介绍了该公司的概况。据此我们了解到，该公司有三大优势：技术优势、品牌优势、融资优势，也由于他们的种种优势，该公司跻身于《福布斯》中国潜力企业前200强，有着良好的发展前景。随后，该公司人员带

6、领我们参观了其中一个车间，车间里面有着严格的工作要求，员工的工作服必须穿着。另外，精密轴承车间员工好像是准备上手术台的持刀医师一样，包裹的严密无缝。正是因为有如此严格的工作要求，该公司才有了与NSK,SKF,FAG等国际驰名商标相抗衡的能力。轴研公司的成功与它独有的企业文化是分不开的。该公司的使命是：引领轴承工业科技，提升世界装备水平；愿景是：成为世界滚动领域的国际知名企业；其核心价值观是：诚信严谨、创新共赢；其质量方针是：内外求精为客户，动静求稳报国家。在公司优秀的企业文化的影响下，员工不断的努力，创造了优秀的成绩。关于销售，该公司采取部分直销和代理销售相结合的方式，另外

7、还有军工类国家直接购买的方式。近几年，随着网络的普及，该公司于2012年开始了网络营销，而且服务水平也在不断提高。在交流环节，有同学问到了在市场形势不好的情况下，该公司的应对措施，该公司员工给我们做了详细的讲解。在市场淡期，该公司会加强与客户的技术交流，并且在此期间培训员工，不至于在销售淡期造成员工闲散、工作积极性衰减的局面。九月三日上午，我们参观的是洛阳至圣科技有限公司，该公司地处洛阳市国家高新技术区，是一家历史悠久、长期专注于混凝土机械设备的设计开发、生产制造、工程安装、技术服务于一体的专业化公司。该公司产品远