个性化定制旅游产品商业计划书.doc

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1、“滴滴导游”项目简介个性化定制旅游产品36/36目录目录61.1项目概况81.2市场机会101.6投资122.0市场分析122.1市场定位与目标客户122.2市场预测142.3竞争分析142.4项目SWOT分析151.5市场机会36/36我国的旅游业较长期的保持7％年均增长率，差不多成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面进展，差不多成为我国经济进展的支柱性产业之一。随着国民收入的增加和人民生活水平的提高，越来越多的中国人加入到旅游活动中来。我国旅游市场需求呈不断扩宇博智业市场研究中心对2014年旅游市场分析

2、了解到，2014年上半年我国旅游市场运行总体良好，差不多实现了预期的增长。但三大市场表现各异——国内游、出境游、入境游接着保持“两升一降”局面：受国民旅游消费的差不多需求的进一步释放推动，国内游接着保持两位数的高速增长;受国内中高收入水平国民数量持续增加、对更高质量旅游环境的追求以及对外国猎奇心理的不减等综合因素阻碍，出境游接着火爆;受外国经济增长乏力导致的部分居民收入放缓、中国环境的恶化以及部分国家对华好感度下降等的制约，入境游持续下降。　　2014年旅游市场分析情况显示：上半年受国家持续出台“微刺激”的作用，国民经济牵强保住年初

3、制定的目标增速。受经济运行中的各种风险的抑制，国民经济的可持续高速增长面临前所未有考验——受房地产和债务风险的拖累，中国经济爆发局部性危机的可能性不小;由局部风险引发的系统性风险依旧存在，不可小觑。改革步伐的缓慢进一步拖累上述问题的及早解决，以不断“刺激”带来的经济增长来对冲危机的延后将是饮鸩止渴。　　尽管旅游业面临不利的市场环境，但好消息是包括旅游业在内的第三产业连续数个季度超越包括建筑业和制造业在内的第二产业，表明持续的结构调整取得了一定进展。受益于此，上半年旅游业的进展忧中有喜。具体来看，产业方面，上半年传统旅行服务业的景气水

4、平有所回升，一、二季度旅行社业的景气水平处于“36/36略微景气水平”。受投资创业和互联网创新的驱动，面向大众市场的广义旅行服务业保持繁荣进展态势。区域旅游方面，上半年东、中部等传统的旅游目的地和客源地旅游企业景气水平较高，维持在“相对景气”水平，西部偏低，为“略微景气”，区域经济合作和交通网络的完善进一步促进区域旅游一体化的进程大趋势。36/361.6投资与财务单位：元投资额3700000投资收益率（第一年）15.47%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率8%年增长率10%266133311255365203备注2.0

5、市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户私人订制的要紧目标市场是旅游咨询服务，提供更好更专业的私人旅游打算，从而提高市场占有率，每个人都有慵懒的时刻，因此这确实是一个巨大的市场，利用人的懒惰心理，提供更方便的服务。从来获得一定的利润。私人订制的目标客户是出游率较高的学生和相对不方便自助出游的老年人36/36市场定位服务地点定位：杭州繁华的路口，要紧针对消费水平中高的地点。服务对象的定位：拥有一定经济基础的学生和中老年人，同时爱好旅游，积极出游的人士。企业定位：为顾客提供个人的旅游打算，给他们更高质量的私人化服务。36/36

6、2.2市场预测（市场占有率）　据中国报告大厅公布的《2014-2018年中国旅游行业研究报告》显示：2季度，在线旅游市场火爆。据调查显示，2014年在线旅游OTA交易规模614.1亿元，环比增长5.5%，同比增长17.1%；营收额为32.4亿元，环比增长4.5%，同比增长19.0%。　　出境游市场：上半年出境游人数和支出双双大增，旅游业贸易逆差显著。　　据中国旅游研究院的报告，1-6月中国出境旅游人数达5410万人次，同比大增18.7%，带动出境旅游支出超过700亿美元，同比增长20.7%，贸易逆差超过470亿美元。　　出境旅游市场

7、分析：对华免签证或放宽签证制度的国家/地区增多，出境游从精英化走向平民化和多元化。　　2014年旅游市场分析数据显示，今年上半年，外交部和驻相关国家使领馆就与墨西哥、巴塞罗那、阿曼、英国、以色列、法国等就简化签证手续进行紧密磋商，取得了一定成果。到目前为止，对华免签证国家或地区有16个36/361）网络旅游行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的缘故可能有下述几种：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益

8、，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。2）网络旅游行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。3）