淘宝营销策略案例分析-张晓韵淘宝策划.pdf

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1、新浪微博：张晓韵淘宝策划QQ群：3896896欢迎交流百雀羚花露水新品营销策略分析花露水为夏季必备外用产品，目前市场上花露水包装简单，气味以中草药味居多，价格以10-20元为主。此次百雀羚大胆突破，以“复古”“香水”为关键词打造独特卖点，配合以精致的包装、贴心的设计，组合出一套送人自用均理想的高档花露水产品，以118元的高价在参加聚划算短短3天就销售产品10761套。它不仅仅是花露水，而是带有“东方香味”复古的香水。商家意图让消费者更多地注意产品的功效以及商业价值而淡化价格元素，同时，用聚划算折扣以及倒计时进行刺激，快速产生冲动消费，短短一天已经突破5000销量，3天超过了一

2、万件。通过聚划算短时间给店铺带入大量流量，而作为百雀羚此次爆款主推产品，从页面整体设计到描述以及图片处理均突出卖点主题，配以精致文案吸引消费者，使得爆款产品有极高的转化率，同时，也带动其他优惠套餐的销量以及站内所有产品的销量。提升了百雀羚旗舰店整体销售业绩以及网络热度。本文将从百雀羚官网首页活动页面以及产品页面来说明此次百雀羚三生花花露水的成功策划活动。新浪微博：张晓韵淘宝策划QQ群：3896896欢迎交流百雀羚官网首页，整个页面色调一致，暗灰高贵典雅，从内容到配图再到以旧上海为主题的背景均展示给消费者复古高贵的氛围。而根据注意力热图理论（参考下图），把消费者的目光重点引导在

3、“复古美女”“聚划算3折起”“东方香水”这些突出此次主题的内容上。新浪微博：张晓韵淘宝策划QQ群：3896896欢迎交流首页头部位置漂亮的图案搭配明确的主题—复古。“3折”“全场包邮”“聚划算”“活动时间”以及倒计时分秒倒数提醒这些诱人的字样，勾起消费者兴趣，吸引眼球。整体灰的色调下，两处红色鲜明的标志，其一为“新聚品”直接告诉消费者产品之新，其二为倒计时时间从天到秒精确，提醒消费者优惠时间紧迫刺激购买。页面核心位置打造人气流量产品—新聚品：花露水。这也是本次聚划算活动的套装组合，仔细分析，其可鉴之处有四：新浪微博：张晓韵淘宝策划QQ群：3896896欢迎交流1.引导消费者，

4、明确产品属性头部大字明确主题：上海1931的“东方香水”。直接给产品做了定义---“东方香水”，将消费者引导在香水上，跳出陈旧的低廉花露水印象，打造产品高端性。下面一排小字，重拾1931年至纯配方，强调了配方的历史悠久安全可靠值得信赖。2.产品摆放考究，阵容豪华尊贵卖的产品是花露水，而观察图片发现，并不是简单的三瓶花露水简单摆放，而是通过层次搭配放了这一组合的亮点产品，包括主打产品花露水、精致的仿藤编制包装、赠品套装面膜与小布袋喷雾，种类多数量大，凸显豪华阵容，再次给消费者营造产品复古高贵之感。值得一提的是，右下角放了三朵美丽的鲜花，也是产品的原材料，暗示消费者此花露水天然清

5、香。3.细节决定成败，包装也是广告专为复古系列打造的仿藤编纸质礼盒，精致美观大气，上面清晰的印有“百雀羚-上海1931”字样，直观的展示给消费者的首先是品牌，其次是时间，再一次凸显了复古主题，营造老厂家大品牌值得信赖的潜意识。值得说明的是，此盒子并非普通一次性纸箱，精美的外观除了可以作为礼品送人之外，个人也可以作为收纳箱继续使用收藏，这就使包装不仅仅是“包”产品这么简单，而是如衣“装”般有设计感，具备使用价值起到了装饰效果。这样的盒子摆放在家中，时刻提醒消费者“百雀羚-上海1931”，让包装生成最好的广告，不断加深消费者印象增新浪微博：张晓韵淘宝策划QQ群：3896896欢迎

6、交流加回头购买率。右下角摆放的是一个精致的小袋子以及清新的喷瓶，商家的贴心设计，方便携带。同样，“百雀羚”三个大字印在袋子正面，这样的小手提袋，与精致的礼盒有异曲同工之妙，同样有了使用价值，便于携带，消费者也许会放在包里随身携带，这样更有了活广告，街头巷尾都有百雀羚的小袋子起到了宣传效果。4.优惠难得，直接刺激消费精心设计的产品套装展示之后，商家直接用优惠刺激消费者产生购买行为。灰黑的页面再一次出现醒目的红色提示牌，与头部倒计时相互辉映，给人时间上的紧迫感，数字给人数据上直接的价格刺激，，团购价118元，标注4.5折立省141元，两者继续提醒消费者优惠力度之大引发冲动消费。接

7、下来是产品界面，使用图示化表达法。三个不同的精致花露水新浪微博：张晓韵淘宝策划QQ群：3896896欢迎交流瓶子搭配对应鲜花，下方配有格式相同的简洁文字描述。包括产品全名，规格，主题，香调，成分以及功效。首先强调香调，三种不同花香，一改往日消费者对于花露水味道的印象，反而有了香水的清香效果，突出了“复古香水”主题。红色醒目标注出三款产品功效，告诉消费者，这不仅仅是一瓶香水，而是具有针对性功效的花露水产品。香水的天然花香与花露水功效相结合，再次吸引消费者详细了解产品。这组描述精致典雅，从“道前生梦”到“惜