汽车下乡巡展营销活动策划.ppt

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1、一、营销状况分析二、活动概括展示三、活动费用四、后期延续一、营销状况分析：1、市场营销背景：随着国家补贴50亿元用以农民购车政策的出台，二、三级城市的汽车消费旺季即将来临，为了宣传国家政策，助推汽车厂商的销量，拉动汽车消费在县市的发展，济南政府联合各地市媒体，运用深厚的资源优势，更好的服务于各汽车厂商，将于2012年3月正式启动“2012年汽车下乡”巡展营销活动。2、营销对象：资金充裕，渴望改善出行条件的乡镇居民及农民3、营销活动swot分析S（strengths）优势：国家政策的扶植，以及营销的资源优势明显W（wea

2、knesses）劣势：1、农民的购买能力仍然有限；2、目前“汽车下乡”的实施细则还没有公布，操作实施仍有困难O（opportunities）机会：中国汽车行业发展潜力大，农村需求旺盛T（threats）威胁：政策优势的不稳定性二、活动概括展示1、组织机构主办单位：山东省商务厅承办单位：济南大学历文学院协办支持单位：山东省质量监督局、山东省环保局支持媒体：齐鲁晚报、太平洋汽车网、山东电视台、山东新闻网汽车频道、山东新闻网质量监督频道、山东电台2、活动时间：2012年3月-4月3、活动城市：章丘、济阳等济南辖区内的县乡4、

3、活动目的：为了积极响应国家《汽车产业调整振兴规划》新政策，认真贯彻落实工信部下发了《关于做好当前工业经济运行工作,确保一季度良好开局的通知》,做到正真惠民并刺激汽车消费，带动整个汽车产业链健康、稳定、快速的发展，向农村市场进军，启动广阔的农村市场，提高农民的生产量，并加快地震灾区经济建设步伐。5、活动宗旨：（1）组织汽车厂商联合开发县市汽车市场，为县市城乡居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会；（2）宣传国家补贴农民购车的政策，有效刺激巡展地居民汽车消费、促进地方经贸服务业发展；（3）推动汽车商家在二级市场进行品牌

4、推广、产品促销和汽车文化传播。活动形式第一棒（1）主办方在活动场地搭建统一形式的精致汽车展台，现场展览展示汽车企业新车型及主力产品，宣传国家补贴购车带来的实惠和厂商的各项优惠政策。（2）以厂家为单位，并把各个厂家的巡展车型组织成声势浩大车队方正，在巡展的各个城市、乡镇进行巡游，提高活动的关注度。第二棒（3）活动场地可以选择济南全搜索房产频道合作地产商，在巡展城市有知名社区楼盘的，协商在社区搭建展位。第三棒7、活动特色（1）黄金时机，恰如其分。3月1日，国家开始正式补贴农民购车，在此期间作为首批到二级城市宣传和展示的车型

5、定能赢来不少的市场效益。（2）宣传密集。邀请当地政府支持参与，强强联手，并邀请巡展地媒体支持参与，多层次跟踪报道巡展活动，营造强大声势。（3）依托巡展平台，同步传播品牌服务形象。3月也是消费者权益保护月，在巡展的同时，也可同时宣传企业的服务理念和良好的售后服务，为消费者提供信心保障。8、宣传方式：（1）.齐鲁晚报派出巡展地点的专职记者与当地政府做好沟通，提前把活动宣传到各个乡镇，充分的做好活动前的预热工作。（2）.济南日报、山东商报都会不同版面的刊登相关信息，为活动的具体实施时作铺垫。（3）.山东新闻网汽车频道、山东省

6、食品质量监督网、济南全搜索汽车频道、太平洋汽车网山东分站都会相应的在首页显眼位置制定好专题页面，适时报道相关信息。（4）.济南电台选择性时段播报、济南电视台jnTV-2全程跟踪报道。9、涉及厂商车型昌河汽车：福瑞达、骏马长安微车：长安之星、长安星光、长安星卡，长安CM8上汽通用五菱：五菱之光、五菱荣光、五菱兴旺、五菱扬光、五菱鸿途奇瑞汽车：瑞麒系列三、活动费用1、参展费用30万元（不含展场费，展场费根据当地实情另计；不含户外宣传材料及物流费）包含：《齐鲁晚报》4次1/2版（34.6*24cm）彩色广告，6.5*4=26

7、万元当地媒体公关宣传费用，1万元/城市，3城市共计3万元邀请当地政府官员出席的相关费用，3个城市共计1万元2、参展冠名1、活动宣传片中出现“xxx”汽车下乡巡展营销活动字幕及配音，宣传片在3-4月份内各频道至少累计播出100次。2、开幕式、闭幕式中的主背景有此商家品牌画面3、冠名费五万元四、后期延续这次活动的后期延续就是积极配合各厂家的活动，让我们的活动尽可能得到主要厂家的帮助，让这些厂家利用媒体对活动进行宣传，从而促进整个汽车下乡活动的进行。放映结束谢谢大家