全营销执行方案.ppt

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1、2014年营销执行方案企划部Dongping16.Feb.2014谨呈：公司李董©2014特别提示：本报告仅供客户内部使用，版权归海盛商贸发展有限公司所有。在获得书面许可之前，不得擅自对本文档及其部分进行任何形式的传阅、引用、复制和发布。中国·鲁西国际商贸港报告思考体系PART1目标及余货量分析PART2本体及客户群分析PART32014年市场环境分析PART42014年难点梳理PART52014年营销策略及执行PART1目标及余货量分析全年目标分析2014年本案的目标任务是去化一期推出的余货产品，9月份完成推出货量清盘提高客户满意度及权证办理速度销

2、售额实现3亿元那么，来看看我们该怎么做，做些什么？5形象均价速度树立中国鲁西商贸港投资首选商业联排力争达到6000元/㎡的售价8个月完成推售量90%的销售速度形象均价速度目标分解：目标分解及要求货量分析项目共推出山东国际家纺城A01三层和鲁西国际家居建材城7栋，面积合计约4.6万方。注：山东国际家纺城共推出三层：一层（7412㎡）、二层（8427㎡）、四层（8427㎡）鲁西国际家居建材城A12A14A15B09B11B14B16区域推出面积㎡去化面积㎡剩余面积㎡备注山东国际家纺城24267.8449.7623818.04三层鲁西国际家居建

3、材城21260.227419.6413840.587栋联排合计45528.027869.437658.62货值分析项目共推出山东国际家纺城A01三层和鲁西国际家居建材城11栋，总案值约2.2亿元。区域剩余面积㎡均价元/㎡货值元备注山东国际家纺城23818.046500154817260三层鲁西国际家居建材城13840.584500622826107栋联排合计37658.62217099870约2.2亿元注：山东国际家纺城均价超过6500元/㎡，因此超过2.2亿元。由于前期推广及开盘原因，导致开盘剩余较多去化17%左右，剩余山东家纺城占据绝对比例，因此

4、2014年面临着项目全方位的升级。项目价值的全面升级客户群的全面深挖升级推广诉求的全面升级活动品质的全面升级……量价分析PART2客户群分析本体分析目前项目共销售8千㎡左右，从来客户来源及渠道分析如下PART32014年市场环境分析市场环境分析泰安市场分析典型项目分析总结市场关键词地王银行钱荒海外热钱个税20%征收房产税房企融资李克强经济学“新国五条”欧元区失业率国际：全球经济依旧疲弱，外部环境仍不容乐观QE退出预期，全球流动性紧张，新兴国家资本市场承压由于QE退出的预期，美10年期国债收益率飙升,全球性的流动性紧张;近期巴西、印尼、中国等新兴国家资

5、本市场首当其冲，股票暴跌，直接步入熊市近两个月来美元指数重新走强，一度突破84点关口，人民币升值预期减弱，资产价格上行预期削弱欧盟经济持续萎缩，恢复缓慢欧元区就业惨淡以及实体经济中信贷持续匮乏。而放弃改革导致内部分裂、失业率居高不下和金融市场碎片化这使得“缓慢而又不稳定的经济复苏进程受到破坏。欧美国家的反倾销贸易战等带来热钱撤资和进出口形势继续恶化宏观市场分析国内：国内经济下行压力较大，国内经济不确定性增强金融运行表面看来似乎风平浪静，但各种金融潜在风险却在暗流涌动，一旦处理失当，将会有“落潮效应”出现，引发系统性金融风险，国内经济环境仍面临诸多不确

6、定性虽然上半年一季度宏观经济延续2012年底的反弹趋势表现尚好，但二季度以来已经出现明显回落征兆；去年三四季度经济的复苏主要由政府投资带动，但这种方式不可持续，后续效应差，今年二季度以来一系列先行指标已经显示经济的上行乏力，2007年1月至2013年5月全国GDP、CPI及PMI情况1-5月货币信贷投放趋于宽松，但进入6月，银行资金压力骤然加大；上海银行间同业拆借利率（Shibor）直线走高。此次由银行间市场利率大幅上升所导致的流动性风险，是银行业近年来面临的最大考验宏观市场分析国五条“调控”变“空调”，房价控制成为今年调控主基调年初出台的“国五条”

7、新政，地方层面的跟进态度明显偏消极，仅房价目标得到普遍落地；在细则落地后，部分热点城市继续提出补充措施使调控力度再度加码，其中以北京最为严格，从公积金、提高二套房首付比例、到预售监管力度的加强；通过行政手段来“制造”数据效果，对于房地产市场的长期发展来说几乎没有任何实际意义，反而在短期内使得部分房源难以上市而人为造成供应紧张，加大房价上涨压力。成为调控主基调的房价控制目标对市场的影响仅局限于短期，从目前各地的落实情况来看，对房价的控制普遍以当地人均可支配收入增幅为比较对象2010年1月“国十一条”2010年4月“国十条”2010年9月“9.29新政”

8、2011年1月“新国八条”2013年2月“新国五条”2013年2月20日，”两会“召开前出台了新国五条，为外