淘宝店铺上架宝贝数量浅析.doc

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1、淘宝丿占铺要保持一直存在的话，就至少需要10件商品，所以说你最少都得上架10件的商晶，但是仅仅只有10件，还是远远不能满足你的销售需要的，商品应该上架多少件呢？这就应该按照卖家不同的级别来实际情况而决定了，下面给就说下不同级别的卖家应该上架多少件物品。1、新手类：（30-50件足已）刚刚加入淘宝卖家大军的朋友，商品不需要太多，30-50件就可以了，原因如下：（1）一般新手没有足够的资金，进大批量的货，否则资金积压太多，不利于以后发展；（2）—般新手并不完全了解市场行情、商晶流行趋势、商品站质特点，上太多的商品，会导致商

2、品参差不齐，血自己又不能全而了解商品展性，对于买家的问题很难一一准确、详细回答；（3）一般新手对商品销售没有预期，转行的可能性存在，“船小好掉头”；（4）一般买家对于新手店铺有一定的疑虑，商品不多，可以突出重点商品，不杂乱无章，让人眼花缭乱，更方便买家找到具有切入点的商詁，有利于慢慢培养你的精品宝贝。（5）为什么不建议20件商品以下呢，因为FI前商品是每页20件，买家-•进来就完全看遍了栄贝，翻页的机会也不给人家，呵呵，好象太“逊”了。2、有心一族（50-150件）小店赚心了，50-150件还是要的。（1）心心店铺属于

3、开拓成长期阶段，已经有了一定的销售方向，商品结构相对固定，可以再进一些类似商殆，（2）心心店铺已经有了少量的固定客户群，需要增加商品，以吸引新买家，留住老客户，每周给人一个新气象，多给人一个挑选的余地，因此需要增加商品；（3）心心店铺需要给人一•个长远发展、诚信经营、致力网店的形象，商詁数量太少，不利于传递店铺信息和店铺文化；（4）为什么在这阶段商殆不要上架太多呢？应该要适可而止，因为：A、心心店铺一般是掌柜自己打理，要熟悉掌握几百件商品的情况，好象比较难。B.一般来说买家是带着对你的某一商品的兴趣进来的，如果你店里的

4、商品太多,而你仅仅是一个“心级店家”，容易产生“内耗性”的比较，〃原来还有更好的啊！当买家不知所措时，一•般是2种选择，1是向掌柜咨询，这还算好，2是越来越迷糊了，走人，再看看其他更高级的（比如钻石）卖家先。这样就失去了一见钟情、一锤定音的机会和效果！3、钻石店铺（100件以上）上钻石了，就是一•个“大”卖家，商詁还是多点好，本人认为有100件以上宝贝就更好了。（1）钻石店铺塑造的是“大店家”形象，如果实体店铺一・样，除了店铺门面、店铺装潢、服务人员等以外，还需要商品“琳琅满FT'，商品数量多，可以充分展示店家“实力

5、”；（2）钻石卖家已经具有相当固定和庞大的客户群，对老客户需要新花样以引诱,及时、定期推出新品、精品，是需要的。（3）钻石卖家应该有一•定的资金实力和判断眼光，还有相对固定、可靠的进货渠道，商品来源不成问题，因此商品品种多是完全有条件的。4、皇冠店铺（随使）做到皇冠了，随便上多少商品都己经不是问题。皇冠店家己经对于商品独具慧眼，经过多年打拼，完全知道商品的销售预期，即使上10件商品，相信这10件都将成为人气宋贝、旺销商品。因此对于皇冠来说,商品数量已经是一个初级问题，卖家更多考虑的是其他情况。以上跟人家说的都是一般的情

6、况，适用与人多数淘宝卖家，当然情况不同时，处理的方式也是不一样的，你只要选择适合你自己也是可以的，所谓适合自己的才是最好的。【转］每一件商品都是网店的一个窗口，但不是越多越好。其实一件商品的展现就等于是我们店铺的窗口，有些人就在口己店里上了儿千件宗贝甚至可以上万，总单纯的以为商品越多窗口就越多，2•新手开店商詁太多，流量分散，永远没有自己的人气宝贝。这样以來的后果是你永远都很难做到自己店铺的人气宝贝，现在大家都知道人气宝贝的排名是非常靠前的，你宝贝多了，无疑流量就分散开了，虽说窗口多了，但是都排名非常靠后，这样的结果是

7、否适得其反呢？3.新手开店要贵在精，不在多。我们要做到少、精、尖，把有限的资源集屮在少量的商站上，然后优化自己的店铺，做好店内的购物引导，这样的结果就是一个人气宝贝给你带来15个流量和15个宝贝给你带来15个流量，怎么选择？想必大家已经很明确了。我看了我们很多分销商的店铺就是存在这样的问题，我也和一些分销商有过沟通，确实是很多分销商非常想把自己的店铺做好，但是已经加入分销1个月了，一个商品也没有卖出去。我把这些淘宝大学老师的分享整理出来给大家，就是想大家知道店铺要怎么去做。我想网店做生意和实体店做生意是很类似的。没有一

8、家小规模的实体店是什么产詁都卖的，往往是集屮在一个大类或者是相关度很高的几个大类上面做文章的，而我们的一些新人分销商，代理了很多家的商站，每个供应商都没有详细的联系过，沟通过，一切的商品信息都是不清楚的。只是因为网店上架商品是几乎没有成本的，就大量丄架一•些口己根本不清楚，不了解情况的商品，最可怕的是从来都不找供应商询问情况。大家