药店DM单的设计理念.doc

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1、药店DM单的设计理念 一、 DM单是什么？ 商品宣传，直接对外体现公司品牌形象、运营模式的一种印刷品，同时也是药店的执行手册、消费者的的购物指南、与同行业举办的促销活动竞争手段。 二、DM单的投放目的是什么 DM单的投放就是要最大限度地促进销售、提高业绩，大致可归纳为以下几点： 1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额； 2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量； 3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群； 4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，

2、以提高人均消费额； 5. 增强品牌形象，提高品牌知名度； 6. 与同行业举办的促销活动竞争要做到最快告知，突出品牌优势加强巩固顾客对品牌的认识； 7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高药店的营业额。 三、 DM单的发送形式 目前药店的DM单主要通过广告人员派发，主要包括： 1、 在有选择的区域派送到消费者的住处； 2、 在商店门前入口处派发； 3、 在药店内陈列并供消费者自由索取。 四、主题 当的主题下，才能有目标，有方向地推出适当的商品。适当商品即包括适当的品类、适当的价格。DM单篇幅毕竟有

3、限，不能罗列所有的商品，选择适当的商品，犹如抛砖引玉。规范大卖场DM的选品原则，是DM有效性的重要保障。 DM单的主题分类。可大体分为开业、店庆、档期、节庆。 1、开业DM单 单需要宣传品牌形象、展现药店的全品项、产品特点以及药店的经营特点。要避免商品同质化，体现自己的特色。由于版式较大建议使用95g铜版纸 2、店庆DM单 单的促销宣传要 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群、增强企业形象、提高公司知名度、与同行业举办的促销活动竞争； 3

4、、档期DM单     单是在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额。稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群，增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额 4、节庆DM单 包含节日主题和季节主题要根据节日习俗、消费者季节购买习惯、竞争者同业状态等。根据市场调查的数据，找出卖点，拟定出本期的促销主题。如遇换季则是春夏秋冬各宣传一把，如遇节日则可以增加节日气氛节日主题。同时再次宣传品牌特点加深顾客对品牌的的认知提高品牌的知

5、名度 五、 DM单的编排及细节 1、排头企业LOGO设计一致化，永远是最醒目的。企业LOGO包括文字，图片，还有字体色调及占有版面的大小，都要从始至今，无论海报的纸张大小有什么变化，其占比不能变； 2、 版面主色调不要轻易变化。但是各档期根据不同的主题而突出渲染，所以可以在主色调上增多色板层次，注意各层次应该是和谐过渡，主要体现在亮度上，不要过多地集中跳跃。在首页的企业LOGO下，是醒目标注本次促销主题的地方；（见图91-1） 3、 排版格式相对固定化。版面格式是次于主色调的最重要的特色之一，也是顾客

6、视觉分辨各类海报的要素。 六、DM单设计中的视觉流程 觉规律、心理学原理和美学原理选取相对应的平面元素，运用恰当的构建手法。（见图91-2）按照A、B、C、D、E的顺序合理有效地安排布局。