酒店周销售情况分析范例.doc

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1、某酒店周销售情况分析范例1.本周周平均92%平均房价169.57REVPAR：1562.本周各类客源比例会员：31%协议：29%时租：18%中介：8%CRS：6%上门：4%团队：4%3.本周会员卡销售金卡：6张普卡：66张4.本周新签协议22份本周情况分析：1.本周较上周有进步，首先协议有明显的增长，比上周多75.5间。协议散客与往常持平，本周协议增长点在于：联成会议及优胜科技会议。会议是我们需要开发增长点。2.会员2/2与上周持平，为我店比较稳定的客源。需要加强刺激，以期有所突破。3.时租房较上周的233间，本周193间有所下降，其中上周有机场的40间，所以时租相对

2、平稳。4.中介由原先的68间，增加到了84.5间，特价对中介客起到了一定作用5.CRS增加7.5间。夜6.上门与上周持平。下周销售计划：1.坚持电话销售与上门拜访的力度，增加协议的有效率。针对上周新签协议的，进行有效的回访及激活。2.坚持大力度发放单片。3.维护与商户联盟的现有的合作，开发新的合作单位。00：00以后进客比较多的情况，说明在娱乐场所的宣传合作是有利的。4.开发会议市场，如中小型培训会：保险，各连锁业品牌，知名品牌驻宁办事处等。对协议有所补充。5.有目的把有效协议公司转化公司卡客户，增加协议单位的忠诚度。6.本周完成对无锡新区店协议客户的电话拜访。2/2