光合农场产品推广策划.ppt

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1、资料总结一、光合农场品牌简介隶属公司：青岛制菒食品有限公司成立时间：2010年分布城市：济南、烟台、日照、潍坊、东营、聊城、菏泽、莱芜等各大城市。经营范围：致力于休闲食品的生产、开发和销售，产品涉及鱼制品、肉制品、坚果、炒货、蜜饯、进口食品、地方特产等休闲食品数百个品种。品牌价值：时尚、健康、分享、绿色、阳光。发展模式：直营连锁和特许加盟。经营使命：引领休闲食品文化，创造健康快乐生活，促进世界和谐发展。企业目标：三年500家，打造山东省内休闲食品第一品牌；五年1000家，成为国内休闲食品知名品牌。服务理念：真诚、微笑、

2、超值服务。执行理念：拒绝借口，立即行动。核心价值观：艰苦奋斗，勤奋敬业；诚实守信，高效协作；客户第一，追求卓越。二、光合农场品牌logo释义1、品牌释义:自然、空间、阳光、空气和水，远离城市的喧嚣，孕育天然的植被。绿色、健康、新鲜、美味的休闲食品，天然、健康、回归自然的生活方式。2、Logo释义：标志采用了太阳、向日葵的和笑脸有机结合，体现在自然、品牌、趣味的意境中，彰显縁色、健康、高品质，带出了现代人极其推崇的健康的、时尚的、彰显个性的生活方式，阐明了“时尚、健康、分享”品牌文化。三、光合农场欢迎加盟四、光合农场与来

3、伊份的对比分析光合农场简介：成立于2010年，到现在为止在山东境内至少有150家店铺；经营范围跟来伊份一样，都是小包装零食。全部产品也都是委托其他食品厂家加工。也许由于资金实力的问题，很多产品并没有自己的包装，而是使用代工厂自己的包装与商标。来伊份简介：来伊份成立于1999年，公司主营业务为休闲食品经营，产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等九大系列，达到700多种。目前已拥有连锁直营专卖店超过2500多家。1、干果炒货类(价格单位：元/千克；红色表明该产品来自同一生产厂家，下同)2、蜜饯果脯类3、肉蛋类4、海产类5、糕点类6、

4、蔬菜类产品外包装比较来伊份的包装都是自有的，设计比较精细一些。而光合农场由于很多产品都是使用生产厂家的包装，一小部分包装让人一看就没有食欲，就像是小作坊的产品。对比总结1、从上面的数据可以看出，光合农场的产品价格基本都要低于其竞争对手。有些品种的价格差异甚至达到70%。即使产品来自相同厂家也有不小的降价。光合农场与来伊份相比，具有很大的价格优势，但是销售此类休闲食品门槛不高，当前市场还未饱和，没到打价格战的时候，到真正厉害的竞争对手出现，才有价格战打，赚钱还是靠品牌以及信息管理、存货管理、配货管理。2、在大学城这样以大

5、学生为主要消费群体的范围内，光合农场内休闲产品的价格与家家悦、心连心等超市内的价格要高很多，因而价格不是优势点，需要通过其他途径来增加产品的知名度、销量等。系统完备体系化运作统一管理质量安全光合农场竞争优势模式(具有国际、产业视野的企业成长方式）五、光合农场竞争优势竞争优势解读质量安全——光合农场坚持始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。光合农场的每一件产品都是严格按照六道关卡，层层把控，原料关、生产关、口味定制关、生产过程监控关、物流关、质检关，做到每一件产品都能精致美味。体系化运作——光合农场注重引进世界

6、先进的管理方式及经营理念，培养和发展自身的核心竞争力，成立之初就与海信合作引进ERP系统，现在光合农场已基本依靠体系化运作。统一管理——公司设有营运中心和物流中心，做到统一采购、统一配送。公司使用OA系统、内部网络通讯系统，随着ERP、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理，所有门店都由公司统一管理，门店营业员由公司统一培训，门店执行统一的门店营运管理手册。系统完备——“光合农场”拥有完整的企划体系，拥有一套完整、统一的VI设计系统，具有独具特色的“光合农场”品牌文化，拥有专业的市场宣传规划团队，除设计精美的包装外

7、总部每月推出新品宣传、搭赠及促销活动，全年没有淡旺季，持续获利。资料来源：中食协品类品种繁多，但产品创新能力不足卫生安全质量问题堪忧，隐患较多行业发展迅速，集中度不高休闲食品行业发展现状竞争不够充分，毛利率较高产业成熟度不高，缺乏大厂商大品牌商业模式及盈利方式同质化六、休闲食品行业现状分析休闲食品行业的市场特征——市场容量巨大，高速增长休闲食品行业的行业发展的现状解读1、行业发展迅速,集中度不高以旺旺、恰恰、达利、百事、上好佳、可比克、喜之郎、亲亲、蜡笔小新、徐福记等为代表的优势企业占据了不同细分市场的较大市场份额，但

8、总体集中度不高，CR10=30%，较低。2、竞争不够充分，毛利率较高休闲食品的大多数品类的市场还未步入完全竞争阶段，行业平均毛利超过30%。3、产业成熟度不高，缺乏大厂商大品牌远未形成像方便面、食用油、饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。4、商业模式及盈利方式同质化商业模式上表现为纯粹产销一体化居多而创新不足，导致渠道之争、终端之争