商品陈列ppt课件.ppt

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1、第一章商品陈列1陈列目的1.便于顾客观赏和挑选；2.便于店员操作和管理；3.令货架整齐美观，激发顾客购买欲。2课程目标了解商品陈列方式掌握商品陈列技巧提升商品的吸引力3课程内容Thecoursecontent01层面与销量02原则与方法03堆头陈列04结论05练习4与眼睛平视的层面，通常销售最大。膝盖以下层面容易被忽略,销量不会太大；货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销量最少；层面与销量货架的黄金段为85cm~125cm5课程内容Thecoursecontent01层面与销量02原则与方法03堆头陈列04结论05练习

2、6商品陈列原则3先进先出5相关联7丰满性4垂直陈列6无冲突1显而易见2伸手可取A使顾客一目了然，容易选购（分类陈列，即按单品类别，规格，价格，颜色，用途，季节性，特征）；B,容易找到，陈列位置容易选购，突出特价，新品，促销品，季节性商品；C，使商品易看清楚，并按商品大小，高低从左至右，从前至后陈列，POP广告纸不能影响顾客视线。7商品陈列原则1显而易见2伸手可取3先进先出5相关联7丰满性4垂直陈列6无冲突能使顾客自由方便地拿到手并方便将商品放回原处。A,陈列时必须考虑位置要恰当，并考虑顾客的身高；B，商品陈列要稳定，平衡，避

3、免倒塌，堆叠层数勿过高；C，按照顾客伸手可得，适当将顾客购买频率最高的商品陈列随手可得处；D，货架的黄金段为85cm---125cm8商品陈列原则5相关联7丰满性4垂直陈列6无冲突2伸手可取1显而易见3先进先出A,所有商品陈列必须遵照的法则，高低从左至右，从前至后！B,以商品生产日期作衡量标准，加货，卫生清洁，检查保质期，货价调整都必须将生产日期较早的商品摆放在货架最前端；C,该原则能推动商品周转率，降低产品损耗率。9商品陈列原则3先进先出5相关联7丰满性6无冲突2伸手可取1显而易见4垂直陈列A，商品按功能，类别，功效区分；

4、B，同类，同功效商品避免出现跨货架或横向伸延，否则给消费者带来不便，眼花缭乱，兜兜转转；C，同类商品采用垂直陈列，顾客能在特定区域选购所购商品；D，类别产品足够时则纵向陈列即可，不能支撑排面就使用分割法，1/2分割或1/3,1/4分割，更显美观。垂直陈列10商品陈列原则3先进先出7丰满性4垂直陈列6无冲突2伸手可取1显而易见5相关联A，商品功能/功效区分，并按关联性密集陈列，例如冲调类，有冲有调，杂粮和米面，滋补和汤料…..乃至卫生巾和巧克力；B，关联性陈列能彼此互补，连环刺激销售；C，细节化商品陈列相关联是核心因素，能推动

5、商品倍增销量。滋补汤料粮油米面输入文本干货菇菌输入文本五谷杂粮0203040111商品陈列原则3先进先出5相关联7丰满性4垂直陈列2伸手可取1显而易见6无冲突A，冲突是陈列的大忌，不但未达成美观的陈列效果还会恶性损坏商品甚至产生不良反应及中毒；B，功能/功效冲突的商品，例如食用和外用，生鲜和即食杜绝混合陈列；C，部分商品气味浓郁避免与吸附能力较强或包装因素受影响的商品一并陈列；D，无冲突陈列是基本陈列的底线。12商品陈列原则3先进先出5相关联4垂直陈列6无冲突2伸手可取1显而易见7丰满性A，产品陈列效果显得货源充足，不缭乱，

6、不露骨，不缺货；B，整理排面，卫生清洁，补充货量时商品摆放向外靠拢；C,货源不足时借助陈列辅助工具支撑商品排面，但陈列工具不能外露影响美观；D，丰满性的误区，单品数量大，货架陈列满满...不但没有做到丰满性原则，还降低商品周转率。13商品陈列原则1显而易见3先进先出5相关联7丰满性4垂直陈列6无冲突8其他2伸手可取任何小分类，原则上从最下到最上，按最便宜到最贵陈列于货架上。同时，水平方向商品的陈列应以顾客的购买路线为依据，价格由低至高排列。14课程内容Thecoursecontent01层面与销量02原则与方法03堆头陈列0

7、4结论05练习15提升卖场形象、使顾客有新鲜感；使促销商品更醒目，刺激并引导消费，增加营业额。准备好商品装饰、价格牌等材料；原则上关店之后、开店之前才能更换；必须保证堆端头不缺货,万一缺货,需及时找到替代商品,同时尽快订货,以继续原陈列计划。气势要大，要有量感、有竞争力的价格；注意商品的正面朝向顾客；装饰要漂亮；正确的价格牌。堆头陈列意义准备工作注意事项新货上市，主题商品，应季商品，特价商品，滞销商品，临期商品。堆头的用途161，直线陈列：将商品直上直下或平衡陈列，使之成一直线。2，梯形陈列：将商品堆叠成梯形。3，对称陈列：

8、将商品陈列成为点（或轴）对称图形。4，立体成列：将商品立放在堆头上，使顾客可以从不同角度感受到商品的立体。5，模型陈列：利用参照模型或图案将商品展示陈列。堆头陈列堆头常用的陈列方法17课程内容Thecoursecontent01层面与销量02原则与方法03堆头陈列04结论05练习18一个好