富建洲际逸品阶段营销推广方案.ppt

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1、盐城洲际逸品阶段性营销推广方案盐城洲际逸品项目组2013年11月PART1：回顾梳理PART2：货量分析PART3：营销策略目录PART1：回顾梳理营销工作总结目标回顾报广展示短信推广派单管理暖场活动销售情况总结来电来访销售总括成交面积分析成交客户分析竞品市场梳理天成苑高教公寓市场总结1239-10月目标回顾成交25套有效来访166组成交转化率15%7月目标回顾9-10月目标回顾166组来访费用=166*0.11661=19.43万25组成交费用=25*0.8067=20.2万按照1%营销费率计算=25*60*1%=15万9-10月营销工

2、作总结渠道费效比费用占比费用来访实际费用实际来访报纸020%1.6130短信0.698%0.811.20电视027%1.633.9860大牌0.086%5.12640.8598拓客0.0812%3.2361.8010网络2.521%1.613.003活动0.14%1.28120.7732老带新0.031%0.816合计0.12100%1613414.6143报广投放：10月24日.25日盐城晚报，盐阜大众报半版版，费用3万小结：本月共投放2次报广，本次报广主要配合项目大堂开放，，实际来电1组、来访4组，；原因：1.国庆，（原计划大堂开放，

3、现延期）2.整体效果不好，原计划国庆的推广挪至月底大堂开放（现在10月27日大堂开放以及延期；9-10月营销工作总结报广展示小结：派单数量：共派发单页8.5万份，合计费用1.71万；派单方式：定点派发派单地点：市区、开发区、乡镇派单效果：计划来访42组：实际可行性来访24组；派单实际拓客登记意向客户35组，已完成来访6组；效果分析：9.28-10.06，为外聘小蜜蜂派单，其余主要为销售员亲自外出派单，但项目销售人员数量不足，因此未达到全面铺开的目的，因为持续性派单，虽然来访5组，但有成交客户，因为是接受了派单的信息。9-10月营销工作总结

4、拓客管理小结：户外LED：10月18日更换到位。大牌：项目大牌10月23日更换；公交站台：无；工地围挡：9月9日更换；效果分析：1.9.10月新增2块大牌，都是项目门口大牌；，效果不错，数据分析有70组客户因为项目大牌来访9-10月营销工作总结户外展示9-10月营销工作总结短信推广小结：短信数量：9.10月份共发送短信23万条发送群体：意向客户效果：计划来访5组，费用0.8万：实际来访0组；效果分析：1.共来电11组，来访0组，来电询问主要为价格与户型，这两点不太吸引客户，所以转来访较少；调整对策：一内容调整，语言要吸引人；二、数据包更新

5、，重点投放；三、回访跟进及时到位9-10月营销工作总结暖场活动小结：由于所剩产品较单一且面积大，以及竞品项目天成苑推广力度较大，活动原计划每星期都有暖场，但不批费用批，9月总计两场，员工批示3900元11月份暖场活动将继续以互动为主题，多以体验类游戏或实际优惠类为主，结合即将到来的营销节点，入户大堂开放。10月24日中秋月饼9月7日看电影活动9-10月营销工作总结暖场活动小结：由于所剩产品较单一且面积大，以及竞品项目天成苑推广力度较大，导致很多客户持观望态度；10月份整体到访量不高，但较9月有很大提升，活动原计划国庆与每星期都有暖场单只有

6、国庆有一次义诊，入户大堂活动本来作为重点，后因为工期延误，推迟。11月份暖场活动将继续以互动为主题，多以体验类游戏或实际优惠类为主，结合即将到来的营销节点，入户大堂开放。10月1-3日义诊活动10月1-3日抽奖活动9-10月营销工作总结电视字幕小结：投放时间：10月18日-10月25日，总费用3.968万；投放区域：乡镇发送群体：意向客户效果：计划来访3组，费用1.6万：可实现来访1组，实际来访0组；效果分析：1.投放效果较差，内容原先计划10,27日大堂开放，后工程原因延后，播放8天停止。；调整对策：确定大堂开放时间以后播放。来电量来访

7、量9月（30天）13组57组10月（31天）7组86组变化-6组+29组10月销售情况总结来电来访来电下降、来访上升10月，来电7组、来访86组，与9月相比，来电减少6组、来访增加31组；原因：1.所剩产品较单一且面积较大，对刚需客户有一定的屏蔽；2.周边项目加推房源，优惠吸引了很多客户；3.最后两周周拓客与推广的落实，来访所有增加，很多客户并非派单直接来访，但是有促进作用。小结洲际逸品来电来访对比（9、10月）成交套数成交面积（㎡）成交金额（万元）完成比例9月7878.59452.319%10月182113.18104587%变化+11

8、+1234.59+592.786%9-10月销售情况总结销售总括9月成交不理想，10月，套数、比9月明显提升；因素：一、8月下旬9月上旬时间段内，营销调整，来访不足；二、价格折扣收回，价格上升