【智在缤纷，放开玩】诺基亚手机五一促销活动执行策划方案.ppt

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诺基亚五一促销活动执行方案2011.04.07 主题:智在缤纷放开玩（T1-T3线城市开放市场)活动时间:4月16日–5月3日促销目的：推动销售推动AngryBirds（愤怒的小鸟)下载推动定制的AngryBirds（愤怒的小鸟)手机套销售提高诺基亚品牌形象推广诺基亚解决方案和好玩的服务促销机型：8个机型FD:N8,C6-01,X3-02PTAC:C6-00,C5-00Telling:C7-00Synnex:C5-03,5230活动执行：买N8/C7/C6-01，送趣味厨房帮手买C6-00/C5-03，送储物三连罐买X3-02/C5-00/5230，送百搭小鸟徽章+可爱小鸟卡套配合宣传:买赠、零售曝光、路演展示活动、在线活动、智能手机广告，户外大牌等推广五一促销活动开放渠道方案海报文字部分:与诺基亚一同开启你的缤纷玩乐季：乐趣好礼欢乐送，智趣手机放开玩！更有精彩纷呈Ovi商店、全球免费地图，免费音乐“乐随享”、酷玩游戏等全方位新体验等你赏玩。在零售店用Symbian3手机现场下载并购买完整版《愤怒小鸟》游戏，更可额外获赠“愤怒小鸟”徽章一套。 五一促销活动联通渠道方案主题:智在缤纷放开玩（T1-T3线城市联通渠道，包含营业厅及合作厅)活动时间:4月16日–5月3日促销目的：提升C7摩卡棕的销售量，同时宣传提高5235/2730c/7230零元购机的知名度促销机型：1个机型C7（CU）摩卡棕活动执行：买C7（CU）摩卡棕，送不锈钢礼壶解决方案推广:AngryBirds,Ovi商店,乐随享,新浪微薄,导航等配合宣传:给开放市场的联通合作营业厅的特殊POP:桌卡、背卡给联通自有营业厅POP:海报，单页，堆头，MEA画面更新 五一促销活动WKA&RD渠道方案主题:智在缤纷放开玩（T4-T6线，WKA覆盖)活动时间:4月15日–5月7日促销目的：推动农村中低价位机型的销量通过时尚的活动主题提高年轻人的对诺基亚的喜好促销机型:1280,1616,2220S,5250,E63,C1-01,X2-01活动礼品：炫彩随手杯饭盒组合便携手电筒配合宣传:用于T4~T5线城市的帐篷，目前还未进行申请 在线抽奖:4月16日到5月8日,消费者从诺基亚OVI商店下载“愤怒小鸟”完整版，就可以参加在线抽奖，活动限量版愤怒小鸟彩壳+N8手机（消费者在OVI商店注册个人资料）零售店现场活动:4月16日到5月3日消费者从诺基亚OVI商店下载“愤怒小鸟”完整版，就可以得到一套愤怒小鸟徽章（促销员直接发给消费者），并且提醒消费者从新浪微薄上查看抽奖信息。零售店展示如何下载愤怒小鸟游戏五一促销活动在线活动及零售店内活动如何下载愤怒小鸟？详细流程 专卖店系统及NDRP的促销活动机型NBR（全国）NDRP（全国）E7-005k5k(苏宁)N8-0012k13k(苏宁)C7-0013k12k(国美)C6-0110k10k(迪信通)Total40k40kW16周，在NBR购买N8/C7/C6-01限量版内含小鸟后盖，赠送隔热三件套 路演的内容如下：请使用客户的rebate来做，有3种规模供大家选择鼓励消费者从OVI下载收费版（15元）的“愤怒小鸟”，现场下载有礼品赠送。1.中型路演：54平米2.小型路演：15平米3.店内玩乐岛微型活动消费者在现场下载了收费版的“愤怒的小鸟”才能领取现场的礼品:小贴纸和小鸟徽章1.中型路演计划书1.报价活动场地要求(长*宽*高)面积活动区域区域1区域2区域3区域4区域5中型6*9*4.5m54平米5个真人版游戏区Ovi商店区Ovi音乐区Ovi地图区手机加油站小型3*5*2.4m15平米3个真人版游戏区Ovi商店区Ovi音乐区Ovi地图区手机加油站微型2*1.5m3平米1个游戏区MEA2.小型路演计划书2.报价3.店内玩乐岛微型活动3.报价礼品1：小帖纸礼品2：小鸟徽章（39961个）五一促销活动路演执行方案 五一促销活动开放市场POP海报单页X展架大吊挂堆头排行榜纸袋桌卡柜内衬板包门包柱蓝底白LOGO惊爆价买赠贴背板海报、销售标语3Dcover卡小推车画面MEA画面柜台转卡移动展示架空白海报 五一促销活动开放市场礼品 五一促销活动特殊物料 五一促销活动促销员分配及促销员装备帽子BP挎包35W扬声器促销员肩带 给促销员带来一个小惊喜！给消费者带来一个好心情！河南唇彩数量：306个左右发放方式：1.一部分由当地的销售主管，市场主管在巡店时发给表现好的SP。2.另外一部分由经理走市场时发放给表现好的SP。五一促销活动促销员激励激励卡及知识卡分配 五一促销活动促销员促销技巧及一句话介绍Step1吸引顾客Step5激活服务结合橱窗海报介绍店内活动，吸引消费者利用店内折页或海报，介绍促销机型，探寻消费者需求Step3互动体验引导消费者参加愤怒的小鸟游戏闯关，并体验OvisolutionStep4促成销售利用促销礼品，促成手机销售鼓励下载愤怒小鸟完整版五一促销人流高峰期，可跳过体验和互动环节，以销售手机为主Step2探寻需求 Step1吸引顾客您好，欢迎光临诺基亚!诺基亚正在进行五一促销，不仅有多款智能手机供您选择，还能送您精美实用的礼品。您有什么中意的手机？进来看看吧。当顾客走进店内时……Step2探索需求目前有8款只能手机在促销，分别是N8/C7/C6-01/C6-00/C5-00/C5-03/X3-02/5230，你可以对照折页，看看他们的样子。您中意哪一款呢？（等待顾客回答，介绍顾客中意的手机；如果没有，可参照以下话术）这八款手机都是智能手机，您可以随意下载安装喜欢的各种应用，比如微博/QQ/人人网/开心网等，还能用它导航，听音乐，玩游戏，收发邮件。使用起来非常方便。您对什么功能比较感兴趣？我来帮您推荐一款，您也可以先体验一下。如果顾客有中意的手机，介绍其感兴趣的手机；如果没有，参照以下话术。Step3互动体验当顾客说出自己的兴趣时，可按照其兴趣引导顾客体验以下服务。重点列举“愤怒的小鸟”/“导航让我说”/新浪微博Angrybird：这是时下最流行的手机游戏，非常好玩儿。现在有通关挑战赛，过关就有奖。您也来挑战一下吧！Ownvoice：您在导航时最想听到谁的声音为您指路呢？诺基亚现在推出“导航让我说”语音服务，您不仅有各种方言版语音可以选择，还有蜡笔小新/樱桃小丸子等卡通版，您甚至可以录制一段自己的声音。这里有一个模拟游戏，您选择一个导航语言的声音，先感受一下吧！Sina微薄：诺基亚智能手机支持新浪微博、开心网、人人网等社交应用。使用手机登陆新浪微博，您可以随时分享自己的心情、查看朋友的心情记录、关注您感兴趣的话题和人物，让生活充满乐趣！如果您没有使用过，您可以体验一下。五一促销活动促销员促销技巧及一句话介绍 Step4促成销售当顾客有了决定或者犹豫时，可结合礼品信息，按照以下话术进行沟通现在购买，您就能得到精美礼品，全都是“愤怒的小鸟”限量版的，特别可爱。如果购买E7/N8/C7/C6-01，还有“愤怒的小鸟”限量版包装！只在专卖店才有，不要错过哦！Step5激活服务当顾客购买手机后，刺激其下载完整版“愤怒小鸟”“愤怒的小鸟”很好玩儿吧？您现在玩儿的是简版的游戏，在完整版里，还有更多有意思的关卡。不仅会出现更复杂的小猪城堡，小鸟的技能也会增加，有的会分身术、有的会加速、还有炸弹功能，非常刺激！在诺基亚的Ovi商店里，有愤怒小鸟完整版下载，不仅操作方便，价格也实惠。要不我这就帮您下载？现在下载不仅能得到精美的礼品，还能参加在线抽奖哦。五一促销活动促销员促销技巧及一句话介绍 五一促销工作执行日程 五一促销物料及礼品发出时间