商品展销操作标准.doc

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1、文件名商品展销操作标准电子文件编码SCFW-C03-007页码1-1商品展销促销法通过商品集中展览陈列，方便消费者选购，吸引消费者购买，促进商品销售。商品展销可以采取：□以名优商品为龙头的展销通过购进知名度较高的系列化商品做为骨干商品，辅以企业原有库存商品，开展名优商品展销活动，一方面增加销售额，另一方面可以减缓库存压力。□季节性商品展销即通过购进应季应节的各式商品，借以吸引顾客，提高企业季节期间的市场占有率。如迎“十一”商品展销、“秋季服装展示会”等。□区域性商品展销由零售企业与有关区域企业协商议定，开展区域性商品展销，如“９５’香港时装”展销。□商品展销促

2、销法的主要优点◆在展销期间，企业的客流量和商品销售量均有不同程度的增加；◆提高企业或商品的知名度；◆通过展销可以“以新带旧”“以畅带滞”，有助于企业缓解或消除商品积压，使企业库存结构趋于合理化。应当指出，有效的商品展销必须保证展销的商品适销对路，对消费者具有吸引力，否则不会大幅度增加销售量。必须有科学的展销预算，预测支出与收益比率，防止得不偿失。