商业综合体项目营销策略终稿.ppt

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1、志成项目定位、规划、推广策略2010年5月同心携手共创伟业首先，非常感谢贵方为同心伟业提供这次战略合作的机会！“思路决定出路”，对于本案沟通，同心伟业·中国认为：重视企业开发理念，重视战略定位，重视项目操盘方向，定义产品价值！思路决定出路先知先觉者，是领导；后知后觉者，是追随者；不知不觉者，最终是淘汰者。在商业的世界里，有一条可以借鉴的至理名言：意思是，谁能把握市场，洞察经济变化，谁就可以运筹帷幄。部分第一大旺高新区及项目概况肇庆高新区地处珠三角核心区，位于广州和肇庆的正中心，形成半小时经济圈。高新区321国道、三茂铁路二广高速、珠外

2、环高速主干道穿园而过，交通便利。大旺高新区棣属肇庆管辖，占地面积98平方米公里，已开发面积28平方米公里，待开发70平方米公里。大旺现居住人口12万人，年人均收入8000---12000元.已开发面积均属工业使用，如爱龙机电、骏鸿实业、现代SK、亚洲铝业等80多家企业已安家落户。总产值可达1000多亿。大旺地处肇庆、四会、佛山、山水四市之间，成环围状态大旺基本简介大旺开发区项目基本简介项目地处未来大旺开发区正中心位置，目前尚处城区旺地南面较偏区域已开发区域本项目位置物业已建造，坐西朝东，物业规划合理且建造质量优良东南西北部分第二项目状

3、况及商圈解析>>价值筹码：价值筹码地处横栏镇茂辉工业区物业建造完成将成区域核心地标总面积约为30000平方米6层该区域已属横栏镇核心商业圈综合配套服务功能完善开发商实力雄厚，专业团队操盘>>价值体现：横栏镇5KM范围核心商圈第一商圈横栏镇15KM范围（下辖各村、工业园）核心商圈第二商圈横栏镇50KM范围（古镇、小榄）次商圈第三商圈部分第三项目定位项目业态定位：志成商业广场餐饮休闲配套农贸专业市场商业步行街+++商务酒店家居建材市场资料显示，未来十年，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度３％－４％，到２０１０年，建材工业产值预计达

4、到一万多亿元人民币。目前，发达国家９５％的建材零售通过连锁超市的渠道，而目前国内水平，最高的上海这一比例只有２０％。预计未来３至５年，上海、北京、广州等中心城市，建材连锁店的销售额将占到５０％至８０％。中国目前已成为全球增长最快的建材生产大国和消费大国。木地板展示瓷砖展示五金展示门窗展示灯饰展示布艺展示化工展示墙纸展示楼梯展示办公家具展示艺术玻璃展示地毯、夹板展示>>价值体现：>>价值体现：主要集中大旺主干道两旁零星街铺，管理差不能满足当地消费者综合型需求经营形式目前为分散经营，均为自有物业或租赁物业为主，品牌少，建材质量一般人口增加

5、速度快，房地产项目多，目前市场状况无法满足商圈范围内的正常需求，形成供需失衡状况供需关系家居建材市场我国建材市场大致可分为三种主流的业态方式。中国建材工业经济研究会物流暨市场专业委员会副理事长于胜华副教授认为：建材市场的三种主流业态方式一是大量存在于全国城市中的招商制（摊位制）建材市场。二是在沿海城市和大都市发展的建材装潢材料超市。三是遍布城乡的建材商店、门市部。约占全国建材装饰材料零售、批发的60％至70％左右占所在城市销售额的5％至18％左右占销售额的2％左右摊位制经营本质上是一种商业房地产的经营，因而其扩张较建材超市要容易得多.

6、目前摊位制市场已经开始进行提升和转变业态的尝试，部分摊位制建材市场甚至出现了专卖店和精品店等业态。中国建筑材料工业协会会长张人为表示，经过十多年的发展，我国建材市场已经进入了一个调整、整合、转型的历史时期。建材行业的发展呼吁大型集约型建材市场的建成。建材行业的最大化利润，也只能在集约型建材市场中得以实现。农改超专业市场农改超：农贸市场超市化时任国家副总理李岚清2001年12月在福州视察对农改超这一新型业态做重要批示：并阐述农贸市场超市化对发展社会主义新农村的重要意义！2002年农改超试点企业永辉公司担以重任，并在2002年5月成立了第

7、一间农改超试点店。至今已成功开启40多家。2003年国务院批准农改超试点城市------福州！农改超理念：环境优美安全便捷货品齐全服务优质快速便捷明码实价功能完善导向清晰检疫卫生农改超历程：0102070604050803全国2001年-2008年数据显示差一般好第一代农贸市场经营环境恶劣，交易无序，完全出在务管理状态第二代农贸市场由于人们生活水平不断提高，结合国家政策的出台，在第一代市场的基础上有所提高，多半市场交易场所集中在路旁或临时搭建的建筑物内第三代--农改超市场在大力推行农改超--第三代农贸市场的同时，人们更加关注不仅仅只是

8、买菜买肉，对环境的要求和合对生活质量的要求也越来越高第三代--农改超市场大叔、大妈放心购买别怕小偷，有我呢！！！谁敢骗我？谁能骗我？？农药检测公平公正第三代--农改超市场越具人性化，这就是改良后的人们期待的也最为关心的场