某地产营销推广方案(000001).ppt

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1、珲春·滨河御景营销推广方案长春市诚峰地产咨询有限公司2016年8月第一部分第一部分：住宅1#楼的销售现状1、1#楼剩余房源情况产品数量面积总货值住宅74套约5242.48㎡约6500万公寓70套约3785.4㎡门市10套约1300㎡第一部分：住宅1#楼的销售现状2、1#楼销售的推广动作第一部分：住宅1#楼的销售现状3、营销中存在的问题Q1、思路不统一：到底是卖住宅，还是通过途家卖住宅？思想上途家价值卖住宅，而销售上还在“买房送公摊”“一百低一平”，单纯卖房子；Q2、卖点不清晰：销售强调住宅缺点，强调住宅“朝向”和“公摊”问题，没有把途家卖点诉说清楚；Q3、价值不具体：途家价值宣传过于纸面

2、化，具体投资途家能给业主赚多少？途家到底有哪些增值服务？如何让业主省心？等等，都述说不具体，不清楚；Q4、客群不准确：客群定位不准确，仍“全城宣传”或“老客户洗客”，未对投资途家客群相关的“旅游业资源”和“投资类客群”进行定向推广。思路不统一，卖点不清晰，价值不具体，客群不准确第二部分第二部分：现阶段营销的主要思路“卖”途家，把买房送公摊，买房返托管（收益）租金塑造“途家价值卖点”，述清途家带给客户的具体收益瞄准旅游业资源、投资客群，唤醒客户投资意识实现/住宅销售/宾馆开业/品牌拉升/三项指标取得胜利统一思想，塑造卖点，述清价值，定准客群第二部分：现阶段营销的主要思路现优惠政策：一百低一

3、平，买房赠15㎡公摊，最高赠送6.6万；调整政策：调整成先免再返——先免“3年途家管理费”再返“3年途家收益租金”销售上调整政策——“卖”途家，“不卖”住宅滨河御景的房子！会赚钱！途家托管，未入住，先收益，免3年管理费，再返租金6万6！第二部分：现阶段营销的主要思路推广上调整价值——述清“途家赋予住宅的价值”途家赋予住宅的三大价值：品牌价值、收益价值、管理价值数字化具体化第二部分：现阶段营销的主要思路举例说明：珲春普通住宅售价3200元/㎡，冠名“途家”之后可售3500元/㎡，不动产具有收益价值，增加房产本身价值1、品牌价值——途家品牌促使房产升值第二部分：现阶段营销的主要思路珲春市按入

4、住条件和入住价格来说，宾馆可分为三个等级:豪华舒适性酒店、经济快捷宾馆和经济实惠型旅馆；途家按配置设施、服务管理来说，区别与以上传统类型宾馆，属于“家庭旅居型”新概念宾馆，但按市场价格判断，同属于“经济快捷型”宾馆标准.2、收益价值——房屋托管，坐收租金类别名称普通标准间豪华双人间豪华套房豪华舒适型酒店珲春希尔顿大酒店334元/间558元/间888元/间图们江大酒店273元/间300元/间480元/间马可波罗商务酒店256元/间298元/间498元/间经济快捷型宾馆如家快捷宾馆195元/间227元/间284元/间（家庭套房）欧亚宾馆180元/间220元/间珲春汉庭酒店180元/间237元

5、/间284元/间经济实惠型旅馆珲春天宇宾馆126元/间158元/间——珲春电力宾馆122元/间156元/间——备注：数据来源于珲春市携程旅游网第二部分：现阶段营销的主要思路例：两室一厅90㎡住宅，总价约30万，首付6万，贷款24万，月供1570,贷20年利息136969元若托管给途家经营管理，可达到“家庭式套房标准”租金收益：约300元/套/晚*60%开房率（全国宾馆经营一般水平）*30天/月*11个月（扣年终淡季）=59400元/年托管收益：前三年免管理费，租金55分成，年均收益3万元托管收益测算：第二部分：现阶段营销的主要思路买房当老板，红利天天拿！年入3万很轻松，2年回首付，8年回

6、贷款，白得1套房！托管收益测算：第二部分：现阶段营销的主要思路a/折旧率低，房产保值：良好的物业管理，良好的房屋保养，延长家具家电使用寿命，延长装修使用年限高达50%3、管理价值——斯维登管家服务第二部分：现阶段营销的主要思路b/贴心、精细化服务：制作《斯维登管家服务手册》，把维斯登“日常服务内容”和“特色服务内容”展示给客户3、管理价值——斯维登管家服务第二部分：现阶段营销的主要思路c/线上互联网，随时掌控房屋信息：通过途家网络平台或手机APP会员，实时监控自己房屋的出租状态、卫生状态、维修状态等，并可实时查取房屋的收益情况d/全国换住服务：1房在手，住遍全国，全国124个城市和旅游景

7、点的途家公寓，业主均可自由免费换住3、管理价值——斯维登管家服务调整完销售政策，述清途家价值以后，接下来一起讨论推广问题小结：第三部分第三部分：符合途家客群推广的思路最易唤起的第一类人群：是与宾馆产业相关的旅游业老板和员工较易唤起的第二类人群：是收入稳定，且具有投资意识的人群；如：公务员、事业单位职员、银行职员、教师职工、房产从业人员、个体工商户、出国务工族等最难唤起的第三类人群：是普通老百姓、进城打工族、农民等定准客群，用途家价值