优势增员打造战将之选材.ppt

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1、在整个增员的七大步骤里，选材是第一环，因为增员跟推销是一样的。推销步骤就是推销人、公司、需求、产品，只要照这个流程推销的产品就有效益，持续的做一定会有效果。而增员的步骤也要按部就班来缩短流程，但建立此系统对你的增员不会挂一漏万，反而会相辅相成。选材面谈计划宏观分享参与签约选材的七大步骤选材重点能力区分形态第一、能力分为大兵、官、将、背水大兵这种人容易增员但难培养，培养需要花很长时间。如果他的问题有300个。300个问题里，有100个问题公司要帮他解决，100个通讯处要帮他解决，100个问题自己要解决。这300个问题你不能适当解决，他就不可能变成官。第一、能力分为

2、大兵、官、将、背水官是好增员好培养将是难增员好培养。因为将很难增员进来，所以有没有优势、有没有好的吸引力让他进来，就是增员将的关键。将的问题有100个，公司帮他处理33个，通讯处帮他处理33个，主管帮他处理33个。第一、能力分为大兵、官、将、背水背水型的人大好大坏，所以你要小心培养。一开始他可能什么都不懂，所以他成功的关键是他的自觉。他可能会伤你的心，但也可能会让你非常的开心。第二、形态增销售人员，分为专职、半专职、兼职和半兼职。专职投入的时间是百分之百半专职是百分之五十兼职是百分之二十半兼职就只有百分之十所以你在增员的过程里面，你要扮演什么样的角色，你要增员什

3、么样形态的人，对你未来的辅导会有很大的差异性。第二、形态增销售人员，分为专职、半专职、兼职和半兼职。专职投入的时间是百分之百半专职是百分之五十兼职是百分之二十半兼职就只有百分之十所以你在增员的过程里面，你要扮演什么样的角色，你要增员什么样形态的人，对你未来的辅导会有很大的差异性。现在人越来越聪明现在人越来越世故现在人越来越有知识现在人越来越有竞争意识现在增员和以前不同所以在增员的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、把信心、信念移转给对方，你才有办法增员到真正的超级战将。因此在增员的过程中，面谈就很重要了。工作经验的部分家庭的部分学校教育的部分与人相处的部分个人

4、抱负的部分一、工作经验的部分三个重点谈谈你在这家公司工作的情景谈谈你的职位与职能，还有上司与同事的关系你觉得你从你的工作中学到了一些什么二、家庭的部分你要着眼的是1.谈一下家里的情况，还有兄弟姐妹的一些情形。这样就能知己知彼。如果他的兄弟朋友很多，对你对他就都很有利。为什么呢？因为他进来后，如果做的很好，很多兄弟姐妹朋友跟他买保险的话，他生意就做不完了。二、家庭的部分2.谈一下配偶，或未婚夫妻、或男女朋友。因为知己知彼百战百胜，知己不知彼一胜一负，不知己不知彼每战必败，因此了解人、关心人对你而言非常重要。3.除了上班时间以外你都喜欢做些什么？4.你现在是否养家，

5、如何养家法5.你们家居生活有什么特别的地方你要着眼的是三、学校教育的部分你是从哪一个学校的哪一个科系毕业的谈谈你在学校里一些最好的朋友好不好你在学校参加哪一些社团，参加的情形怎么样在学校里，这些人的舞台可能是一个围棋社，或是学生会，这些经历可能会让他未来在你的办公室变得很有人缘、很有机会。四、与人相处的部分谈谈你的嗜好参加过哪一些社团、哪一些活动、哪一些聚会谈谈你的一些最好的朋友你怎么安排休闲的时间你公司同事间的聚会你都扮演什么角色当然这些你不一定都要问，你可以截取一两个，在你面谈的时候询问。五、个人抱负的部分你觉得你个性最大的优点在哪里你个人有什么抱负和理想你

6、经常怎么改进你做事的态度你的人生价值观是什么你觉得你个人的长处在哪里你想怎么达到你个人的理想和抱负增员面谈结束后，不妨发条短信给对方有人一生飞黄腾达成就非凡，也有人终其一生毫无所获。决定一生的成败与荣辱的关键是观念，因为观念会改变一个人的心态、心态改变行动、行动改变过程。过程可以改变结果。作为一个股市的营业员它有暴涨暴跌的时候，收益起伏太大了容易让自己被套牢。作为一个地产的从业人员透明的制度获利的空间很小，时间的机动性更少。作为一个直销的业务员虽然收入很高但是很像送货员，水平素质不平均，而且直销不能一个人致富，你要复制一千个五千个甚至一万个你，你才有机会。做生意

7、当老板你需要投资人、投资时间、投资钱，更重要你还要有专业知识，缺一不可，你四个都具备了还不一定会赚钱。但是如果你四个少一项，你可能承担的风险就非常大了。不保证赚到钱，亏了钱你怎么办？参加寿险事业是一种没有风险最明显的投资这种投资看不见商品，充满了人类温热的血液。它是所爱的人无限的关怀无限的关爱。生涯需要规划，只要胸怀大爱，为自己未来做充裕的准备。人寿保险行业一定会为事业的领域继往开来成长无限！我希望你能够继续的接受我们的诚挚的建议来打造属于您的寿险江山有钱很好有闲更好保险最好我期待我们再见面的时间让我们共同为圆梦而努力祝福你宏图大展全家平安