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时间：2020-03-13
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1、销售人员的有效工作客户总数有效客户总数=拜访总数*成交比率很多业务人员不知道怎么干为什么要这样干？教会的方法为什么要用、教会我了就是不用、为什么？工作效率不高为什么？成交比率不高为什么？为什么要多拜访客户？拜访单店逗留时间分析可以测算出业务人员每天有效工作时间、业务人员工作方法是否正确、测算出业务人员工作效率专业技能与销售技能是否纯熟、语言沟通是否组织得当等形象礼仪是否得当。有效客户拜访店面可以正常营业经过和相关人员沟通有潜在需求或正常需求、有二次拜访价值有效客户拜访总数可以测算出业务人员每日有效工作时间行程路线是否合理、拜访八步骤是否会用、当日
2、计划是否正确工作方式是否合理、积极性是否提高、市场目前销量与业务人员的关系等。成交客户数业务技能有关、包括：产品知识、语言组织、思维方式、销售技巧等有关。成交比率业务技能有关、包括：产品知识、语言组织、思维方式、销售技巧等有关。市场控制能力现有客户数/市场各渠道终端总数=市场控制能力、黄金分割线以上是控制市场形成、80%是有效控制市场比率。
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