正佳广场策划方案.ppt

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1、7/21/20211合富辉煌房地产正佳＋合富资源能量引爆正佳广场国际投资风暴7/21/20212合富辉煌房地产正佳广场销售现况分析正佳广场目前需要些什么？合富辉煌资源能量分析合富资源能量如何整合引爆本案策划思路7/21/20213合富辉煌房地产正佳广场销售现况分析7/21/20214合富辉煌房地产项目形象已经确立，“亚洲体验之都”，商业“旗舰”形象深入人心销售、招商皆大获成功，市场号召力大开业时间已指日可待，万众瞩目地铁层剩余可售面积处于销售攻坚阶段营销背景分析7/21/20215合富辉煌房地产商场通道增加，商铺均好性增强改变原有大面积铺位，

2、总价下调至市场可接受水平美食及肯德基区需整体销售为主，总投资额高将制约客源范围E区剩余货量较大，而楼层较矮，影响投资客投资决心本案销售期较长，可投资客源已开发较深，现可开发面窄，客流少至销售缓慢地铁层剩余货量分析7/21/20216合富辉煌房地产地铁层目前可售商铺分布图7/21/20217合富辉煌房地产地铁层目前可售商铺统计分析分区铺数建筑面积（m2）标准货值（元）均价（元/m2）超150万（%）超200万（%）A231129.89485,228,04075,430100%96%B33989.99680,275,00381,086100%10

3、0%C136.5482,726,48174,600100%100%D22545.77845,483,19683,33668%36%E69519.69040,599,17878,12265%19%合计1483221.906254,311,89878,93279%38%7/21/20218合富辉煌房地产可售铺位分布相对集中于人流不易汇聚的内街或边角位，楼层低，投资、经营价值会受到制约目前可售铺位均价高企，市场可接受水平有待提高（目前天河区临街铺位售价不超出75000元/m2）总价位对投资者入市设置较高入市门槛（目前广州地区商铺投资可接受总价约在1

4、50万左右，超出200万的商铺沽货压力非常大）经过前期的推广，广州地区以及珠三角中小投资客源基本已消化完毕国内银行收缩商业信贷的传闻日盛，大陆投资者入市谨慎正佳广场待售商铺销售面临的压力7/21/20219合富辉煌房地产正佳广场目前需要些什么？7/21/202110合富辉煌房地产把握好剩余货量的出货时机紧紧抓住招商成功、“十一”、“开业”、“元旦”、“春节”等节点进行针对性的营销部署目前客源稀少，现阶段的重中之重是通过各种方式拓宽营销渠道和客源渠道做好已成交客户的售后服务与沟通，打通人脉营销链，形成良性循环现阶段正佳广场的营销主要工作重点7/

5、21/202111合富辉煌房地产目前招商签约已达九成，主力商家进场已确定，招商成功是销售的助推器，利用招商成功进行新一轮造势宣传正当其时招商成功投资回报真实变现投资信心增强建议：在九月份正式启动新一轮营销攻势推货时机7/21/202112合富辉煌房地产国内外（国际）投资客户资源泛客户资源的实务整合能力具有泛客户资源基础及实务整合能力的执行机构避免推广费用庞大开支的前提下完成尾货销售目标7/21/202113合富辉煌房地产合富辉煌资源能量分析7/21/202114合富辉煌房地产借助合富辉煌在香港主板上市良机，以香港资本市场为依托，对境外主力机构

6、、基金、财团及跨国大企业进行专业推介目前，与合富建立良好沟通及合作关系的关联客户如下：国际基金1PanAsiaFund国际基金2PanAsia（Cayman）另有个别以银行为背景的物业投资公司基金、跨国公司、国际财团、主力机构等重点客户的发动工作7/21/202115合富辉煌房地产香港合富公司的专业推广平台香港商会推广会贸发局的联动与沟通香港展销会和推介会澳门展销会和推介会港澳市场的发动工作7/21/202116合富辉煌房地产合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场业务遍及北京、天津、河北、河南、上海、山东、湖

7、北、湖南、广西、青海、安徽、广东等12省份20多个城市。国内中心城市客户的发动工作7/21/202117合富辉煌房地产合富辉煌国内业务分布图湖南广州广西天津青海上海北京河南湖北广东河北安徽山东7/21/202118合富辉煌房地产珠三角的巡回推广展销东莞、佛山合富分公司的网络资源推广珠三角客户的发动工作7/21/202119合富辉煌房地产利用高端物业客户资源进行推介合富辉煌自创立以来，成功策划代理了数十个高端物业和累计了一批具备相当经济实力和投资眼光的高端客户群，以直销、直邮和公关联谊等手段对其及相关人脉进行推广将起到事半功倍的效果合富代理的部

8、分高端物业名单：汇景新城凯旋新世界江南世家天誉花园一、二期中信君庭南国花园江畔华庭香格里拉花园天伦花园丽景湾利雅湾碧海湾…………广州当地市场的发动工作7/21/20