技术人员怎样做演讲.ppt

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1、研讨会主题技术人员如何设计并呈现成功的演讲June2002Presentationskill1期望我说清楚了对方听懂了June2002Presentationskill2我们的位置讲座Lecture演说Speech演讲Presentation培训Training引导FacilitationJune2002Presentationskill3研讨会安排期望、目的14:00—14:30为什么需要演讲14:30—14:50演讲何以不成功演讲的构成和技巧（上）14:50—15:30休息15:30—15:40演讲的构成和技巧（下）15:40—16:1

2、0游戏16:10—17:30June2002Presentationskill4演讲的场合？介绍产品介绍更新的设备作技术澄清/咨询向投资方谈你的创意向员工讲解新政策汇报调查结果向项目组成员阐述项目向管理层作汇报June2002Presentationskill5为什么需要演讲？明尼苏达大学的研究：多43%的机率开展下一步工作客户愿多付26%的钱沃尔顿商学院的统计：如果是一对一，获项目投资的机率是58%，而作演讲，有79%的把握获得项目投资对演讲者的好处比一对一的方式，省28%的时间June2002Presentationskill6研究发现

3、：演讲的优势更专业更有影响力更可信更有趣准备更充分June2002Presentationskill7四种方式对待演讲回避Avoidor抗拒Resister接受Accepter寻找SeekerJune2002Presentationskill8导致失败？×不了解听众的需求×无明确的目标×对主题了解不足×逻辑不清×语言表达不准确×案例没有说服力×内容太多×死板、教条、不灵活June2002Presentationskill9导致失败？(续)×没有预演×缺乏热情×缺乏幽默感×太多地谈论他们自己×没有提供安全的环境--没有令人满意地处理反对意见×

4、乏味的视觉辅助教材×没有合适的衣着、鞋×？？？June2002Presentationskill10研讨会安排√期望、目的14:00—14:30√为什么需要演讲14:30—14:50演讲何以不成功演讲的构成和技巧（上）14:50—15:30休息15:30—15:40演讲的构成和技巧（下）15:40—16:10游戏16:10—17:30June2002Presentationskill11演讲设计及呈现过程听众关心什么1、材料2、逻辑关系视觉辅助材料1）聆听2）遣词造句肢体语言1）风格2）竞争听众：引起注意激发兴趣作出决定采取行动感觉好目标原

5、材料技巧结果June2002Presentationskill12目标谁是演讲的中心？June2002Presentationskill13谁是我的听众？我为什么做演讲？听众希望得到什么？我要讲什么？演讲结束后发生什么？听众的知识背景是什么？我将讲多长时间？确定目标的问题清单June2002Presentationskill14确定目标的问题清单(续一)听众分析表June2002Presentationskill15演讲设计及呈现过程听众关心什么1、材料2、逻辑关系视觉辅助材料1）聆听2）遣词造句肢体语言1）风格2）竞争听众：引起注意激发兴

6、趣作出决定采取行动感觉好目标原材料技巧结果June2002Presentationskill16材料--收集方式头脑风暴法：写下所有你想说的话，不考虑顺序搜索所有平常的案例、数字、报表——一切支持你主题的东西根据听众必须知道、应该知道、可以知道来处理材料的分类June2002Presentationskill17材料(续一)--“诱饵”hook“诱饵”的好处：牵住视线、显示承诺“诱饵”应该：与主题有关“诱饵”的类型：统计数据、生活中的实例、反问、看得见的未来、幽默的故事、就自己而言、引用语June2002Presentationskill1

7、8逻辑关系--种类定义：统一认识、口径分类：主题、分主题或重点、次重点关系：平行、递进推理论证……June2002Presentationskill19逻辑关系--结构开篇：“诱饵”hook、Tellthemwhatyouaregoing内容简介totell主体：主要内容（公司、Tellthem产品、技术、政策、项目进展、市场趋势……)结论：总结重要内容TellthemwhatyouhavetoldthemJune2002Presentationskill20逻辑关系(续)--说服听众需求原因建议大体框架好处满足需求行动目前及后续行动Jun

8、e2002Presentationskill21研讨会安排√期望、目的14:00—14:30√为什么需要演讲14:30—14:50演讲何以不成功√演讲的构成和技巧（上）14:50