本事业部组织结构模式的设计思路.docx

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1、本事业部组织结构模式的设计思路1.事业部功能：事业部是公司的盈利中心，在公司领导的指导、指挥和监督下实行独立经营、独立核算。以三个提高为核心，以企业生存和发展为目标，将业务从产品为导向转变为以市场为导向。开创新的利润增长点，提高事业部的盈利能力。2.事业部规模：毛利率目标15%，销售指标目标2000万。依据本事业部人员数26人，按人均年收入为10万元计算，需260万人工成本（公司管理成本不计）。3.事业部运行体制：事业部拥有经营自主权，对所属产品的研发、采购、制造、销售等有自主权限。4.事业部组织结构：根据实际情况，

2、组织结构分为市场销售、采购中心、生产制造、技术中心。采用事业部经理负责制的直线式扁平化管理，强调快速反应。按流程节点设岗定人。（附图）5．事业部业务经营范围：新产品：以目前积极开拓市场的流动售货车为主打新产品。老产品：（除供气系统系列）光分系列产品、箱类产品。市场定位：电信公司郊县区局（重点开发：宝山、崇明、青浦）、通贸四部、各专业外协队，及其他事业部未涉及的市场。6．事业部各组工作目标：（一）采购中心工作目标：1．物资采购依据经营活动需求开展采购活动，要符合及时、高效、节约成本的要求，满足经营活动需要，同时要积极降

3、本节支。2．物资的仓储工作目标主要包括出入库管理、在库管理、库存控制以及呆、废料（品）处理四大事项，加速资金周转。（二）生产制造工作目标：1．合理制定生产计划，严格控制生产进度，保证生产质量，最大限度的控制物料消耗量，降低生产成本。2．合理安排外协（青浦厂）生产计划，确保外协计划与总生产计划的配套。做好外协技术支持、质量控制以及外协合同签订工作。（三）市场销售工作目标：1．完成市场销售人员队伍及渠道建设任务。做好市场分析与预测、信息收集反馈并及时修正市场方案，为销售工作提供后援保障。2．力争完成销售指标2000万。数

4、据分析：（一）以通贸四部今年5000万采购量计算，如能占10%的话，销售额可达500万。（二）以各专业外协队每年采购量计算，如仲诚公司，每年采购量达2000万。如能占10%的话，销售额可达200万，按此推算其他专业外协队，销售额可将达500万。（三）以新产品市场计算，如流动售货车集成单子拿下的话，估计能冲1000万。3．压库销售：光分现库存9万个左右、16E库存3千多只、16A库存3百多只。压库销售方式：光分：1.招标入围销售2.电信光分维护3.半成品合作销售16E、16A：以更新、改装方式销售。（四）技术中心工作目

5、标：1．进行技术改造，对现有产品进行更新和升级，如16E更新为12芯引入光缆分支盒，16A更新为12、24芯分纤箱等，抢占边缘市场，满足其不同需求。2．进行技术创新与开发，可以通过技术引进、合作开发、自主开发等方式获得所需技术，开发新产品，提供新服务，如流动售货车的设备集成，从而占领市场并实现市场价值。7．事业部重要岗位管理流程：（一）采购管理流程采购中心总经理法务财务相关部门部门步骤接受采购需求接受申请申请物料采购制定采购计划收集相关资料确定采购计划内容编制物料采购计划审批实施采购计划选择合格供应商进行谈判编写采购

6、合同审批审核申请办理货款接受货物跟踪执行合同签订采购合同货款给付办理物料货款审批审核物料验收（二）原材料入库管理流程供应商仓储总经理主管质检到货单据审查部门步骤编制入库制度审批审核制定入库制度组织执行到货处理审核单据齐全到货数量质量检查核对物品数量通知相关人员及时处理更新库存台帐入库登记入库台帐是否不合格退货物品验收合格更新库存台帐填写物品明细卡选择仓储位置登记入库台帐物品入库物料验收单签字（三）原材料领用管理流程采购生产仓储总经理主管部门步骤制定领料制度制定并执行领料制度审批审核组织执行填写领料单办理出库手续接受领

7、料单审核出库凭证物料交接补料物料台帐处理物料交接物料台帐处理缺料提醒查看库存余量缺料提醒（四）成品仓储管理流程相关部门仓储质检生产主管总经理成品检验与入库部门步骤编制仓储制度审核审批制定仓储制度组织执行成品检验申请成品入库不合格合格办理入库手续登记成品台帐办理出库手续成品盘存原仓位清理货物交接审核、存档会签发货单登记出库台帐办理出库手续审核出库凭证接受送货单开具送货单成品盘存出库登记与发货（五）委外加工流程不合格成品半成品经销加工外发加工收款开票出售、发货公司核准签订材料销售合同否车间成品仓库不合格品返工任务单、外加

8、工申请书、合同、入库单、发票报支入库单合格检验产品是否合格送货单加工领料、外发签订加工合同是委外加工核准委外申请单生产任务单（六）销售流程开始销售信息生产任务单合同评审采购流程A、B客户生产流程无生产入库A查询库存发货用户收货确认用户通知开票发货申请B有开票申请开票、合同归档并交财务部备案送发票用户确认收款结束BB注：A类客户：通信运营商B类客