招商奖励及发放管理方案.doc

《招商奖励及发放管理方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、廊坊公司招商业绩激励及发放管理方案鉴于招商工作的特殊性，为提高招商团队的积极性，鼓励招商人员的工作激情，更好的完成招商任务，特制定以下招商奖励方案。（公司聘用外部招商公司进行招商工作的项目不适用于本办法）第一条业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励具体分为以下租金类租赁和扣点类租赁二种类型：一、租金类租赁：即商户以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。业绩提成=日平均租金×租赁面积×计提天数×工作深度评估系数 别的划分要综合考虑商家对项目的影响及公司成本支出等多种因素。（

2、业绩提成按照招商面积和招纳商家的档次两个指标进行6级四档的划分。即按照招商的面积划分为0—500㎡、501--1000㎡、1001---2000㎡、2001—3000㎡、3001---8000㎡、8000㎡以上六个级别，每个级别里按照商家的品牌划分为A类商家、B类商家、C类商家、D类商家四个档次。招商专员洽谈的商家品牌最终划归为本方案中六级四档的哪个级别由招商租务部经理审核，主管领导确定。商家级别的划分要综

3、合考虑商家对项目的影响及公司成本支出等多种因素。《业绩提成标准表-----租金类租赁》级别档次ABCD一0-500㎡日平均租金、60天日平均租金、45天日平均租金、30天日平均租金、27天二501-1000㎡日平均租金、45天日平均租金、30天日平均租金、27天日平均租金、24天三1001-2000㎡日平均租金、40天日平均租金、27天日平均租金、24天日平均租金、21天四2001-3000㎡日平均租金、35天日平均租金、24天日平均租金、21天日平均租金、18天五3001-8000㎡日平均租金、30天日平均租金、21天日平均租

4、金、18天日平均租金、15天六8000㎡以上日平均租金、25天日平均租金、18天日平均租金、15天日平均租金、12天（表一）说明;1、名词解释：日平均租金：房屋租赁合同实际成交的每天的平均租金额（元/㎡/天）。日平均租金=租赁期租金总额/租赁天数/租赁面积2、《业绩提成标准表-----租金类租赁》中“X天”表示提成计算中计提的天数。3、商家档次界定：A类商家：国际顶级品牌（如：LV、星巴克）B类商家：国际、国内一线品牌（如：必胜客、宝姿、NIKE）C类商家：国际、国内二线品牌（如：百丽、永和大王）D类商家：国际、国内三线及其他品

5、牌（如：本地品牌）二、扣点类租赁：即以商户销售额为基数的一定百分比计提的方式支付租赁费用。扣点类商家不划分档次，提成计算基础是商业开业后前三个月租金÷2的金额。业绩提成=商家开业后前三个月租金÷3的金额×工作深度评估系数三、工作深度系数：工作深度界定表序号客户来源谈判过程合同签订过程工作深度系数1.主动、独立联络客户资源，全程独立自主谈判在合同条款上公司未作出重大让步及改动，能够按照公司要求独立完成制式合同签订（合同条款未能按照制式合同签定，作了2条以上的修改，系数减少0.03）1（0.97）2.全程参与谈判，专员在谈判工作中起

6、到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判2次0.85（0.82）3.全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判3次，专员在谈判工作中起到重要作用0.7（0.67）4.全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判3次以上，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用，0.5（0.47）5.全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间接上级领导帮助谈判，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用。0.3（0.27）6.公司或上级领导安排客户资源全程独立自主谈判0.4（0.37）7.全程参与谈判，在谈判中起到重要作用，主管领导帮助谈判2次0.25（0.22）8.全程参与

7、谈判，在谈判中起到一定的辅助或配合作用主管领导帮助谈判3次以上0.15（0.12）招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见《工作深度界定表》 别的划分要综合考虑商家对项目的影响及公司成本支出等多种因素。（第二条、业绩提成奖励的构

8、成及分配一、业绩提成构成;业绩提成=部门提成（80%）+团队基金（10%）+总经理基金(10%)1、部门提成：业绩提成的80%作为招商部的部门提成，计算公式为：部门提成=业绩提成×80%；部门提成的具体分配见《部门提成分配表》。部门提成分配表项目组提成部门提成×