销售乙木课堂-微商如何开拓市场.doc

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1、怎么教新手开拓市场一般新手代理来找我的时候，从我这里拿货，拿完货之后，我不会建议他们直接发广告，而是先发一个这样的朋友圈，就说自己的朋友送了两片面膜，今晚让我试用一下，看他这个面膜，是不是真像她说的那么好？然后在搭配图片的时候，一定要搭配自己正在敷面膜的图片，在搭配一张面膜的产品图，这个产品图呢！一定不能让人看出来是什么面膜？这个朋友圈发出去之后，不出意外，一定会有人来咨询你，这是什么面膜啊？效果怎么样啊之类的问题，因为你发圈的时候留了一个悬念，这样就容易引起别人的兴趣，然后，在过个两天，再发一个朋友圈，就说朋友前两天送的面膜用完了，效果很不错，毛

2、孔收缩了，皮肤的光泽度也提高了很多，但是呢？也不能太过于夸张的去宣传，毕竟你只用了两片面膜而已，然后接下来，你就可以在发一个朋友圈，说今天去找朋友买了几盒面膜，打算继续使用，也初步的了解了一些怎么做代理的事宜，和我想象的不太一样，如果有一天，我做了微商，朋友们，你们会不会支持我呢？这样一来呢？就很好的和自己的朋友圈做了一个互动，也是一个很好的转型机会，这样一来呢！你就由一个简简单单的顾客，转型一个新手小微商了，对不对？然后你的角色转型就这样完成了这样，你的朋友们也会有一定的心理准备，也为了以后你的朋友圈信息做了一个铺垫，没有直接发广告来的生硬，那么

3、，一般呢！不做微商的人是看不出我们是这样的一个套路，其实大部分人开始做微商，第一笔生意，一般都是从朋友那里做起得，但是朋友的购买率是有限的，所以仅仅是做朋友的生意是不够的，这就需要我们想办法，可以从朋友的身上发掘出更多的潜在客户，不管是你的朋友也好，顾客也好，代理也好，只要在你那里购买产品的，都要去和他们沟通，最好让对方给你一个买家秀，并且建议他发到朋友圈去，因为每个人的朋友圈潜在顾客都很多，所以一定要让在你这里购买产品的人发朋友圈，只要他发了朋友圈，那么在他朋友圈里的人是不是都能看到呢？就这我们就在无形中开发了很多客户了，对不对？可能这种开发客户

4、的方法比较慢，但是呢！我们要知道，自己去加的陌生人，他们一时半会也不会去购买我们的产品，但是通过朋友主动去推荐的就不一样了，他们往往都是有产品需求的，都是比较精准的客户，这样一来呢！我们的成功率是不是就提高了很多呢？这样一步一步脚踏实地的做好的买一个顾客，其实比我们加的那些不经常沟通的僵尸粉的效果要强百倍千倍万倍，这样做好了就是我们开拓市场的第一步了如何让顾客信赖我和我的这个产品，并且介绍新的顾客给我首先呢！我们要有一个严格的价格制度，刚开始做微商的小伙伴们呢！可能不太懂，价格可能会定的比较随意，比如说哈！你卖给A朋友是200元，然后跟B朋友比较好

5、，卖给她100元，如果说这两个人都做了你的代理，你以后也有了一个属于自己的小团队，他们两个也都在你的团队里面，如果有一天在群里面交流，不小心说漏了嘴，或者你的代理私底下去问价比价，两个人都是在你那里拿的货，为什么一个高一个低呢？价格高的朋友肯定不用说，心理肯定不舒服，拿低价格的不仅不会感谢你给了她低价，反而会想，你能给我低价，是不是会给别人更低的价格呢？这样一来，你的这两个代理，估计都跑了所以说呢！卖东西，我们一定要保证正品的价格，要拿出自己的姿态出来，我这里只做正品，我价格统一，不管谁来买都一样，这个时候呢？顾客心理就会觉得，你做的比较正规，如果

6、你给了她低价，他会认为你可以给别人更低的价格，所以呢！统一价格会让顾客放心的购买，也就增加了顾客对我们的信任度，毕竟谁都不愿意做冤大头，虽然说我们价格比较固定，因为我们做微商的模式就是要发展代理，然后就是走量，所以我们才会选择面膜这个产品，因为面膜是一个消耗品，只要顾客认准了，就会持续的回头购买，这样一来，我们就有了回头客，但是回头购买的人呢！一般都会要求我们在给一定的优惠，每个人都有这样的心理对不对？在这个时侯呢？就是我们开发顾客资源的有力时机了，前面我们就已经确定了价格了，那么我们就该考虑怎样应对顾客的讨价还价了？我们买东西的时候也一样会讨价还

7、价，因为钱都是辛辛苦苦挣来的。对待顾客讨价还价的要求，我们首先要做到不要反感，或者产生抵触情绪。有时，遇到有些顾客还的价格低于进价，确实让人生气。有些同行觉得少你一个顾客不少，多你一个顾客也无所谓，愿意买就买，不愿意买拉倒。其实，这种想法是不对的。顾客手里有钱，在哪儿都可以买到想要的货。我们不妨分析分析顾客还价的原因，是因为别人卖价太低？还是因为顾客不了解商品本来价值？或者只是试探试探我们？对症做好解释和应付的办法。既然选择来照顾你，就该把握好机会，取得顾客的信赖，让生意成交，并且以后长期来照顾我们的生意。那我就简单的分享一下我平时的经验吧！一般顾

8、客回头来买你的产品，那么就说明她对你产品的认可，那么我一般会对顾客说：价格都是公司统一规定的，公司不允许乱价，如果顾客还有