关于中石化石油工程建设海外业务发展的思考与建议.pdf

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1、匝陋圈匹田I交流栏目主持：苏金河关于中石化石油工程建设海外业务发展的思考与建议吴月珍中石化石油工程建设有限公司，北京100101摘要：在国际石油工程建设公司竞相扩大海外市场份额、中石化专业化重组的形势下，工程建设公司如何发展海外业务?作者认为，需要强调落实专业化品牌策略、海外人才策略、客户策略、合作伙伴策略和公共关系策略。关键词：专业化；策略；合作伙伴；公共关系2012年底，中石化石油工程建设有限公司成立，作为外项目的过程中创建良好的品牌形象，逐渐在国际上树立“中专业化公司，对中石化的5家设计单位、8家施工单位和2石

2、化石油工程建设”是世界一流工程服务承包商的品牌形象。家监理单位实施统一管理。自成立之目起，公司一直高度重良好的专业化形象的建立将强化公司的竞争优势，强化客户视海外石油工程建设业务发展，把海外业务发展确定为公司对优质品牌将带来品质保障的信心，主动选择中石化公司合的一项战略重点。在国际石油工程建设公司竞相扩大海外市作，这种关系的固化也将使得其他竞争者难以进入现有市场。场份额、中石化专业化重组的形势下，公司如何大力发展海通过“中石化石油工程建设”品牌实力的逐步积累、不断提外业务成为目前需要探讨的重大课题，笔者认为需要强调落

3、升，公司的价值观与经营理念将传播开来，最终实现公司经实专业化品牌策略、海外人才策略、客户策略、合作伙伴策济效益和社会声誉双丰收的目标。略和公共关系策略。2海外人才策略1专业化品牌策略2013年，中石化石油工程建设海外市场开发人员的足专业化重组之前，中石化石油工程建设行业的有关设计迹涉及东南亚、西亚、中东、北非、西非、东非、中美洲和单位、施工单位和监理单位各自为战，没有形成抱团合力，南美洲近40个国家，新签合同额达120亿元。公司具有一没有形成具有足够影响力的专业化品牌。专业化重组将有利定的海外人才储备，但是，随着海外

4、石油工程建设市场的竞于盘活存量资源进而实现增量效益，可以产生各种形式的协争不断加剧和市场的不断拓展，公司对高素质海外市场开发同效应，包括管理协同、财务协同和经营协同等，可以提高人才、海外项目管理人才的需求也不断增加。如果海外人才公司相对于同类行业其它公司的规模，使公司对于市场的控的数量和业务能力不能满足公司的未来发展需要，将给公司制能力超过竞争对手而获取竞争上的优势，从而获得较高的海外业务发展战略的实施带来较大影响，培育一批作风硬、市场份额，增强市场实力，实现规模经济，获取协同效应，素质高、能力强、善于合作的海外人才

5、是海外业务战略有效最终提高公司总体收益。通过专业化重组、资源整合，公司实施的保证。应当实现资源之间的互补和协同，提升核心竞争力，打造“中首先，需要强化海外市场开发人员和项目管理人员积极石化石油工程建设”这个专业化品牌，创建企业在世界石油进取的意志、奋力拼搏的斗志、永远把公司的利益放在第一工程建设EPC承包领域的一流地位。位的意识。为了拓展海外市场，海外市场开发人员需要勇当公司各单位需要高度重视创建“中石化石油工程建设”尖兵、甘做铺路石，无论面对多大的困难，都有勇往直前的这个统一品牌，按照统一计划安排、统一资源配置、统

6、一市决心和毅力，积极地在公司、业主和合作伙伴之间穿针引线，场开拓的原则，扬长避短、协同作战，构筑市场整体竞争优势，促成一个又一个海外项目，拓展一片又一片海外市场；海外在每一个海外石油工程建设项目的前期开发、中期实施及后项目管理人员要耐得住寂寞、艰苦的海外环境，兢兢业业，期维护保运过程中，都把公司的整体利益放在首位，秉承“诚攻关克难，带领中外施工人员创建一个又一个精品项目，站信规范，合作共赢”的经营理念，弘扬“精细严谨，务实创稳一方海外市场。新”的公司作风，充分发挥资源一体化优势，在建设优质海其次，需要通过集中培训、岗

7、位实践、岗位轮换等方式，CONSTRUCTIONANDARCHITECTURE79提升海外市场开发和项目管理人员的综合素质。海外市场开信程度高、发展潜力大的当地公司作为培育对象，积极开展发和项目管理人员需要的是外语人才，了解目标市场的社会各方面合作，大力扶持其做大做强，使其成长为优质的分包状况、文化习俗，能够与业主、当地合作伙伴无障碍交流；商；坚持“合作共赢”、“互惠互利”的理念，保证分包商有需要的是懂设计、懂装备、懂现场施工、懂海外项目管理的合理的利润。通过合作考察，与忠诚度高、成长能力强的分复合型人才；需要的是现

8、代化传播和交流工具的熟练应用人包商建立长期战略合作伙伴关系，把与战略合作伙伴的技术才。集中培训能很快提高有关人员的外语水平、专业技术水和信息交流常态化，定期举办技术发布、信息交流会等，共平和业务能力，弥补其弱项。岗位实践和岗位轮换能使有关享当地行业政策信息、行业发展动态、行业年度调研报告、人员在日常工作实践中体验更多、成长更决。竞争对手的产品信