经营单位的基本竞争战略.ppt

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1、何谓竞争战略？企业竞争战略在大型企业中是SBU战略的一种，属于事业部级的战略。在中小企业中若其仅生产一种产品，它也可以称为竞争战略。为阐述方便起见，我们笼统地称之为企业竞争战略。三种竞争战略1.差异化战略2.成本领先战略3A.差异化集中战略3B.成本集中战略战略优势独特性低成本地位战略目标全行业部分市场面第五章经营单位基本竞争战略第一节经营单位战略选择的影响因素一、基本竞争战略的概念1、成本领先战略2、差异化战略3、重点集中战略二、选择经营单位战略时要考虑的因素1、市场2、企业第二节成本领先战略一、采用成本领先战略的动因1、形成和提高产品的进入障碍

2、2、增强与购买者和供应者讨价还价的能力3、降低替代品的威胁4、保持领先的竞争地位二、成本领先战略的实施条件和要求1、成本领先战略的适用条件1）产品的差异性小2）行业产品的标准化程度高3）消费者的需求相似成本领先战略的优势在行业内部，具有低成本地位的企业仍可以获得高于行业平均利润水平的利润，使其在战略上有更多的主动权。面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时会握有更大的主动权，可以有效地防御来自购买商的讨价还价的能力。当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解脱困境。成本领先

3、战略的优势企业已经建立起的巨大的生产规模和成本领先地位，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。在与替代品竞争时，低成本的企业往往比行业中的其它企业处于更有利的地位。2、实施成本领先战略的基本要求1）虽企业资源和技能的要求2）对企业组织上的要求三、企业获得成本领先的有效途径1、控制规模2、控制采购3、技术创新4、营销创新5、控制联系6、均衡生产能力利用率7、控制时机的选择8、控制地理位置9、重组价值链成本领先战略的主要形式1.从产品价值链的各环节上降低成本：改进产品设计的低成本战略材料采购低成本战略生产过程的低成本战略营销管理的低成本战略2

4、.从产品的“功能”入手降低成本：应用“价值工程”（ValueEngineering）原理，用“功能分析”的方法达到节约资源、降低成本的目的。价值工程（ValueEngineering）价值工程是通过对产品进行功能分析，力求以最低的寿命周期成本，可靠地实现产品的必要功能，为提高产品的价值而进行的有组织的活动。它是一种以提高产品功能，降低成本为目的的技术与经济相结合的现代管理方法。为达到提高价值的目的，企业可有以下五种途径供选择：功能不变，成本降低；成本不变，功能提高；功能提高，成本降低；成本略有提高，功能有更大提高；功能略有下降，成本大幅度下降。四、

5、成本领先战略的风险分析1、研发风险2、新进入者（模仿者的进入）3、消费者需求的多样化4、外部环境的变化5、行业内差异化的出现五、成本领先战略实施中的误区第三节差异化战略(Differentiation)差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务，在行业范围内与其它竞争者相比独具特色、别具一格，这种显著的差别使企业形成了独特的竞争优势。差异化战略的经济含义B差异化厂商价格A平均价格Y差异化厂商成本Z竞争对手成本差异化厂商利润竞争者利润差异化战略的优势能建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，当产品或服务的价格发生变化时，差异化战略可为企业在同行业竞争中形成

6、一个“隔离带”，避免竞争对手的侵害。顾客对商标的信赖和忠诚形成了强有力的行业进入障碍，增加了新加入者进入该行业的难度。差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力。差异化战略的优势企业通过差异化战略使购买商缺乏与之可以比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度。企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代品无法在性能上与之匹敌。一、企业采用差异化战略的动因1、形成进入障碍2、增强企业讨价还价的能力3、防御替代品的威胁4、降低顾客的敏感程度二、差异化战略的实施条件及要求1、差异化战略的实施条件1）消费者需求的差异化2）行业内生产

7、的差异化3）企业的能力2、实施差异化战略的基本要求1）资源、技能要求2）组织要求三、形成差异化的有效途径1、产品质量差异化2、销售服务差异化3、产品创新差异化4、品牌差异化实现差异化战略的途径思维差异：指企业审时度势，不随流俗，逆向思维，找准市场的“空白点”，进而赢得优势。功能差异：功能效用是商品营销的基础，是满足消费者潜在需求或显在需求的载体。企业应以产品的功能差异满足消费者的需求差异，在这种吻合中形成并发展自己的目标顾客群。实现差异化战略的途径质量差异：质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。但是产品质量又是具体的而实在的，

8、在许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。品牌差异：品牌即牌号，它是一个名称、术语、标记、符号、图案或这些因素