某服装品牌规划课件.ppt

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1、凯莉米洛品牌营销建议书目录服装经营简析中国市场的简要特征服装经营者的噩梦十年前服装品牌成功要素现在服装品牌成功要素对凯莉米洛品牌的了解企业优势特征品牌劣势特征凯莉米洛品牌建设策略凯莉米洛品牌建设三要素凯莉米洛品牌建设的系统工程用个性营销模式创造个性品牌实现品牌个性化的突破了解古东营销工作室古东营销“3+4”定律古东营销顾问准则古东营销业务流程古东营销凯莉米洛执行小组凯莉米洛项目工作计划表“品牌规划和设计”项目时间表项目工作计划表结束语：只有行动才能证明自己服装经营简析中国市场的简要特征消费者的品味消费者的行为习惯、喜好工作环境地域生活水平不能统一应付（

2、ONESIZEDOESNOTFITALL）服装经营者的噩梦需求大，但供应更大重视质量，更重视价钱抄袭、伪冒情况十分严重缺乏分销渠道的秩序及管理消费力水平有限销量决定经营能否生存竞争激烈十年前服装品牌成功要素一产品质量产品包装产品价格市场调查市场推广策划资金管理方便良好的顾客服务十年前服装品牌成功要素二现在服装品牌成功要素一品牌效应财务管理成本控制供应链管理货品管理现在服装品牌成功要素二分销渠道管理市场占有率流行资讯现在服装品牌成功要素三产品开发，保留利润重视功能及物料选择员工培训人才+领导品牌增值对凯莉米洛品牌的了解企业优势特征拥有强大的生产基地具备良好

3、的企业形象总公司有着明确的发展目标总公司具有特定的服务技能总公司拥有品牌建设所需的硬件设备及生产管理软件基础具有本地企业的代表性及影响力公司领导具备品牌建设所必需的信心与企业发展欲望品牌劣势特征一企业所在地的市场影响力与客户号召力企业领导有发展的冲劲，缺乏品牌建设谋略凯莉米洛定位未能与企业发展目标相结合凯莉米洛企划处于兵来将挡的随意性状态凯莉米洛CIS系统未启动，品牌没有区别于市场的外在特征未在品牌建设初期及时跟进品牌管理团队的组织品牌劣势特征二未能明确品牌建设计划，仅有的发展柜架滞留于品牌领导人的设想状态品牌的市场拓展渠道不明确，处于矛盾状态现有试点市

4、场不具备品牌与市场磨合要求现有销售网点管理混乱且营业员不具备服装品牌销售能力现有销售网点产品单一，陈列无序，布局不合理展厅设计无凯莉米洛所要传达的品牌信息凯莉米洛品牌建设策略（大纲）做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前凯莉米洛对品牌建设的理解比较片面，要实现凯莉米洛品牌的树立，古东营销品牌工作室建议注意以下几点规划凯莉米洛品牌建设的系统工程用个性营销模式创造个性品牌实现品牌个性化的突破凯莉米洛品牌建设三要素凯莉米洛品牌建设的系统工程产品实力营销能力客户群力企业现状分析市场研究与分析营销战略规划品牌组合品牌营销组合促销策略品牌规划与管理销售终端

5、建设与管理销售网络规划与设计营销管理系统设计营销管理手段和工具设计外部客户激励政策制定营销人力资源管理与开发营销构架设计与人员框定凯莉米洛品牌建设营销项目凯莉米洛品牌建设的系统工程严格区分天轩企业主副品牌定位产品风格产品结构价格体系推广模式组织结构营销模式销售渠道建立凯莉米洛品牌的CI、VI系统，进行品牌再次包装，全面统一的进行品牌个性的推广品牌诉求品牌的标志组合设计品牌用品的组合设计统一风格的宣传组合品牌销售网点的形象设计产品陈列的基础要求设计品牌的各种标牌设计品牌包装设计等（详情另述）凯莉米洛品牌建设的系统工程凯莉米洛品牌建设的系统工程品牌诉求点：寻

6、找品牌的全国唯一性卖点及招商优势（详情另述）建立品牌专业营销管理机构及运作机制（详情另述）构造品牌产品推广流程及运作机制（详情另述）建成凯莉米洛品牌与天轩的品牌互动机制，协调主副品牌的产品流通、信息交流及经营成本的互补机制在对凯莉米洛需求分析的基础上，我以建立凯莉米洛特色的营销网络体系为本次项目的中心任务。建议变革范围除包含产品、价格、促销、销售和物流这些核心能力外，还应注重组织和信息的基础管理，以及公司的计划和控制手段。采购计划生产计划分销计划销售预测/计划经营规划控制与核算财务规划信息核心营销能力组织规划组织计划产品研发计划促销计划信息流规划绩效考核

7、薪资知识管理培训岗位设计市场信息竞争信息生产信息销售信息物流信息财务信息产品信息资金管理会计核算收入/成本/费用/利润管理报表和单据体系内部控制内部审计价格策略制定价格价格管理供应链规划供应链设计配货/补货管理退货/换货管理存货管理运输管理销售网络规划销售网络设计网点管理专卖店管理销售管理产品策略产品结构设计产品线规划产品研发新产品试销产品销售促销供应链资金计划人力资源信息人事档案仓库管理配货中心管理采购供应商管理客户关系管理客户服务品牌策略品牌设计与维护新产品推广公共宣传广告销售促进市场调研价格风险和利益管理采购信息生产财务预算原辅料计划用个性营销模式

8、创造个性品牌用个性营销模式创造个性品牌构建凯莉米洛定位鲜明的销售渠道建设以地级以