《中秋国庆方案》PPT课件.ppt

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1、FastInnovationFastGrowth国庆节全产品综合促销活动方案1.销售/实贩卖目标2.中秋节综合促销活动方案3.综合促销活动4.产品别促销活动内容5.目标达成方案-Event活动实施-实贩卖竞赛-Display竞赛-广告宣传-DMPromotion-活动Checklist-其他庆国庆DigitalLeader-LGElectronics333403123746951267972079927‘03年9~10月预想6319951.销售/实贩卖目标1)市场分析*.空调不包括<单位:台>23944676304526273724254323

2、‘02年9~10月实绩33840014500010950013600083516‘03年9~10月目标405619812416100%伸张9~10月实贩卖目标顾客竞争社自社通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年9~10月实贩卖预想预计63万台(不含空调)伸张56%，但9~10月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28%SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此出游的顾客比往年多-对旅游产品的需求较多(促销品)10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动，省下来的预算

3、很有可能投放到国庆促销活动上国庆节促销活动竞争将会非常激烈因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大压力国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成95万台(不含空调)-不出意外的正常实贩卖量是63万台金额1055.4M468.9MCTVMWOW/MREFDVD41%90%108%265%54%2/292.中秋促销活动方案活动内容[放飞心情，Let’s购！]需征集[爱在金秋，LG特禧月]需征集主题：旅游+健康买就送(ILoveChina旅游背包和运动水壶).PremiumModel购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶-空调PAC以上型号，

4、冰箱电子试，TROMM，DVA购买时赠送背包(50元相当)-PTV,PDP,LCD购买时赠送背包+水壶(68元)-Sensor型号赠送精美礼品一份(18元)主题：结婚+旅游+健康买就送.Premium型号1+1赠送.凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍特价销售.产品别1MDL实行特价(流通区分)文化Event.购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定)Co-marketing实施.Nike或Adidas进行Co-marking,Win-Win(未定)DM促销活动.国庆期间进行DM活动（20万）9月06日~9月19日（2个星期；中秋）9月20日

5、~10月19日（国庆）背景1.众所周知，国庆是春节、5.1节之后的第三次销售高峰2.SARS过后的第一个旅游旺季☞推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击活动期间分公司/营销部地区有促销员的商场活动地点分公司/营销部地区有促销员的商场活动预算Master投入624KRMB/实贩对比0.24%投入39,435KRMB/实贩金额对比6.9%单位:RMB13/29分公司/法人总部突出综合家电品牌优势-Premium销售最大化:1+1促销活动-产品别进行特价促销活动→流通别差别化文化Event活动-高档型号购买顾客

6、群赠送演唱会TicketSportsMarketing-指定型号（高档）购买顾客赠送国家队签名的乒乓球拍DMPromotion-20万顾客对象发布D/MCo-marketing:Nike或Addidas实施Event活动–Top车Event活动活性化-全国135家核心卖场进行Event活动实贩卖竞赛-PD,PS,SL,Promoter对象实施竞赛Display强化-Display改善Champaign活动(全公司共同)-全国范围实施Display竞赛活动开展分公司分公司别跟据总部综合促销活动的基础上，进行分公司地区为单位的促销活动其他活动综合促

7、销活动达成销售/实贩目标03年国庆节促销活动，通过总部/分公司/法人的Co-working，创出Synergy效果最大化，从而达成共同目标81240602年03年实贩卖销售单位：K台单位：MRMB03年971100%02年57469%CTVMWOW/MREFDVDMWOW/MREFDVDCTV法人지원PremiumModel销售集中，通过限量特价运营，提高现场竞争力、确保销量-CTV:通过44”100HZ&29”FlatSellout支援，实贩卖量最大化-DVD:.追加赠品:大礼包(钱包，CD包等).主力型号1:1价格对应.针对国庆节，上市3种

8、新品-REF:3000元以上Micom型号销售支援.1+1,Incentive运营-W/M:.Drum实贩卖集中支援活动.周末堆头Event活动(To