某别墅强销期推广策略案.ppt

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1、EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案BLACKSPIDER黑之蛛广告前期推广总结销售现状分析广告推广策略媒体建议EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案1234前期的推广主要是以新闻发布会暨VIP认筹酒会为中心，展开了一系列的推广活动，其中就包括了市内展厅包装，物料准备，举办活动，媒体运用等。在前期的推广中，导入了紫园“怀化首席别墅群”的品牌形象，并逐步在消费者心目中建立了产品形象。前期推广总结EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案EmperorGarden怀化紫园别墅强

2、销期推广策略案1、一共有62位客户购买了VIP诚意认购卡；2、酒会后，进展明显减慢，十来天只有几张VIP诚意认购卡出售。后来2张卡被退回来。销售现状：EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案“酒会后，前来购买VIP卡的客户不多。”“有好几个客户看了以后，感觉十分犹豫，下不了决心！”销售人员说：EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案“我想要的那种户型已经卖完了，算了，我还是退卡吧！”（失望）“紫园真的是我想要的房子吗？我还是再看看吧。”（犹豫）“该不会是骗人的图片吧，真的有这么漂亮吗？”（怀

3、疑）“实地考察一下吧，也许真的觉得不一般，也许会惊叹怀化有这样的小区！”（期待）客户说：EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案所以,前期的最大问题是——客户量不大,导致销售迟缓。EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案出现了客户少、销售迟缓的情况，从市场、产品和消费者的角度怎么看？EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案在怀化市场，已经出现了多个高档次楼盘，比如天龙御园、对高端客户的竞争十分激烈。天龙御园简介：位于怀化市湖天开发区香洲广场东侧，由5栋32层目前怀化最高的高层住

4、宅组成，地处城市中心，毗邻3万余平方米宽阔广场，依傍太平溪风光带，环境优美、交通便利、城市配套设施齐全。其F户型打着超豪华空中别墅概念，总面积741.8㎡，套内面积674.8㎡。配有一个餐厅，二个客厅，三个书房，八间卧室，健身房，活动室，影视厅，琴房，屋顶花园，游泳池等。应有尽有。B—2户型同样也打着空中别墅概念。分流了我们不少的客户。1EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案前期的形象推广，迅速建立了品牌知名度并赢得市场的好感，但造成虚（模糊）、慢（工程慢）的印象，难以取得客户群的认同和信任。2Empe

5、rorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案在消费者印象中，别墅成为紫园的首要联想。但是——A别墅在普遍意义上已不是特点，在怀化市场，明年还会有两个别墅盘出现。B对买房者而言，仅仅知道紫园是别墅，到底有多大说服力？3EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案在这个市场上，“别墅”这个概念的出现能引起一阵不小的骚动。但我们同时也认识到，单就“别墅”这个概念的推广，始终是单薄的，无法完全唤醒目标客户的需求和购买欲。总之，我们的产品还没有得以深挖，剖析还不是很有力。泛别墅概念不足以感动我们的客户。我们认真求证的

6、事实是这样的：因为，我们的顾客是这样的一群人————EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案对他们而言，买房子不是钱不钱的问题，他们中的一些人，可能是N处物业的业主了。所以，在没有给到他们的信心以及足够信息的时候，他们并不很着急购买，会一直观望。消费者写真：ABC他们中很多人是运营企业的老手，对一些浮华的广告伎俩基本不感冒。他们很敏锐，能穿透包装，挑到市场中的最划算的产品。他们相信自己的直觉。他们也有“不成熟”的一面，比如有精英分子意识。愿意用“与何人为邻”证明自己是何种人。当然这不是证明给大众看的，更多

7、的是在证明给圈里人、甚至是证明给自己看的。EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案紫园强有力的产品支持。面对这样的消费者，我们有什么样的广告机会？通过前期形象宣传，市场关注度较高。树立独特的紫园个性（高贵、优雅、独一无二），符合目标客户的心理。123EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案要通过对产品的深入挖掘和传播。告诉他们，紫园是怀化不可能复制的山水别墅。当机会真实存在时，我们怎么和目标客户沟通？123利用广告对先期的品牌形象做深度的诠释，使形象具备坚实的（产品）认知基础深刻地剖析产品，

8、深化消费者对产品的认知。工程的进度直接影响消费者对楼盘的信心，要加强工程进度的沟通。EmperorGarden怀化紫园别墅强销期推广策略案可以得出结论是这样的：我们的客户多是二次置业和二次置业以上，十分理性，产品没有给他们足够的信心及信息，他们不会轻易完成购买。单就打别墅的泛概念是不够的，需要从各个卖点深挖产品，打动我们的客户。深