某产品小区推广策略教材.ppt

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1、小区推广策略主讲人：颜伟生小区策略团购在小区渠道中扮演的角色—顺势而为小区推广策略一、小区市场的摸底二、小区市场的培肓三、小区市场的合作四、小区市场的造势一、小区市场的摸底1、信息收集2、归类分级3、评估选择楼盘档案表调查时间调查人小区名称小区地址小区户数户型面积A、B、C、房屋均价开盘时间预装修时间装修方式□毛坯房□精装修楼盘类型□商品房□集资房□拆迁户□出租房□别墅房小区是否有合作小区有哪些宣传开发商名称负责人联系方式物业公司名称负责人联系方式进驻家装公司资料进驻竞争对手资料1、信息收集：小区档案的建立：小区类型、定位、价格、户型、户数、售楼情况、入住情况、装修情况、开

2、发公司、物业公司、开盘几期、业主群体类型等做一个全面的分析；档案表的建立对以后的销售及小区推广都起到了一个至关重要的作用。按类型分级小区类型小区特点进入方式集资房1、业主间较熟悉，装修时互相攀比；2、信息传播快，易建立口碑；3、多为事业单位建设楼盘。集中资源进行开发，注重与意见领袖的关系，做好口碑宣传。商品房1、装修时间长，装修档次较高；2、业主信息封闭，较为分散；3、业主较信赖家装公司。搞好售楼员物业和家装公司的关系。拆迁户出租楼盘1、装修时间短，经济水平低；2、装修要求不高，图便宜。将联系其包工头、铺贴工等作为工作重点，进行公关。小别墅1、装修预算较高，追求效果；2、分

3、布零散，装修时间长；3、由家装公司主导设计施工。注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。按交楼时间分级：近期三个月前后交房小区；按本身资源分级：是否有合作，是否有合作很好的家装公司、是否有广告资原等自身的资原整合按小区市场活动分级：是否有大型的活动按消费水平分级：适合品牌定位的楼盘3、评估选择选择3-5家重点小区进行重点的跟进；二、小区市场的培肓1、让小区主动成为活动的主办方；(蓝山)把活动申请权让给小区；这个活动只针对全国的重点小区做为福利进行推广，以提高双方的品牌影响力；厂家确定活动推广后承担了业主的往返路费，五星级酒店招待，旅游+购物的模式进行推广

4、；申请方法只有由当地的经销商和当地知名小区一起提交资料进行申请，活动由小区和厂家直接联合举办；并由厂家考查确定合作方案后方可确定；2、小区大型活动共同策划，交楼庆典等提供礼品做为房地产的福利3、邀请楼盘负责人组织一起到佛山参观厂家—入住五星级酒店—长隆欢乐谷游玩；4、情感交流三、小区市场的合作1、免费家装设计+见面会2、航天科普讲座+见面会3、和房地产公司联合举办4、以赞助商名义的合作5、送物业管理费用合作6、电话营销1、家装课堂免费设计+见面会（鹤山）时间：星期天的下午地点：物业会议室举办方：百合苑房地产新中源陶瓷星艺装饰业主好处：1、当天可由台湾设计师讲解装修课堂事项；

5、和新中源厂家人员面对面沟通，参与者都可获得参加免费到厂家购陶瓷活动的机会，同时获得新中源陶瓷提供的大礼包一份（日用品）2、当天下午参与者都可获得星艺装饰公司免费设计装修方案一套；3、报名者都可获得抽奖活动邀约方式：通过物业进行电话和信息的邀请；通过小区房产网进行活动论谈推广通过小区的QQ群进行推广；在当天参加新中源活动者物业都可获得100元的奖励，若在装修公司设计的可获得5%的返点；联合商家可平摊物业回扣费用，增加活动的亮点；2、航天科普讲座（风水大师讲座）+见面会时间：星期天地点：当地知名的会议厅举办方：房地产、新中源陶瓷、星艺装饰业主好处：1、业主可获得XX风水大师的签

6、名风水书籍一本，在当场可解达一些风水难题，2、当天下午参与者都可获得参加新中源厂家购陶瓷活动的机会，当场报名的可获得新中源陶瓷提供的大礼包一份，并有抽奖活动3、当天下午参与者都可获得星艺装饰公司免费设计装修方案一套，联合商家可平摊物业回扣费用，增加活动的亮点；3、赞助礼品方式合作（鹤山）时间：2月11日—3月10日主题：新年送大礼优惠送你家提供新年礼品给小区的业主做年物业公司提供给业主的一种福利，同时也在物业处设立一个报名点，参与新中源团购的业主都还可以获得更大的礼物，同时报名一户会给物业100元的奖励。4、房地产公司联合举办（曲江站）时间：10月02日主题：你去旅游我来买

7、单业主得到的好处：针对房地产公司业主减免诚意金100元，（统一输出口征：此100元由房地产公司代出）；针对此房地产公司参与活动者可获得价值128元精美月瓶一盒针对此房地产公司可由知名家装公司免费设计效果图；房地产公司和新中源陶瓷厂家联合举办1、短信邀约尊敬的业主：您好！为了达谢你对亿华房地产公司的支持，在国庆佳节特联合新中源陶瓷厂家一起举办“10月2号，免费到佛山厂家购陶瓷”大型团购活动，报名即送价值128精美月饼一盒。请各位业主在中秋之前来领取，咨询地址：XX售楼部。电话：2、电话邀约由售楼部小姐进行电话邀请客户