培训机构校区员工薪酬和绩效考核制度.doc

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1、培训机构校区员工薪酬和绩效考核制度第一章.总则1.1目的为了使学校更好地参与市场竞争，体现员工价值，有效激励员工工作的积极性，客观、公正、合理地向每一位为学校发展做出贡献的员工支付报酬和提供福利，让员工更好地为学校服务，促进学校持续、稳定、健康、快速发展。1.2适用范围本制度适用于培训机构直营校区员工。1.3责任部门本制度由学校人力资源部负责起草、解释、修订与执行，经财务部审核，报校长与董事长批准，由董事长签发执行。1.4生效日期本制度自2016年12月26日起生效执行。凡与本制度相冲突的文件与规定即行废止。第二章.校区薪酬结构2.1校区分类与人员配置2.1.1根据校区营业额产值规模，将校区分

2、为A类、B类、C类三类。2.1.2不同类别校区人员配置标准如下（含小班和一对一咨询师）：校区类别营业额产值校区员工编制分校校长主管咨询师A类年产值≥400万113B类200万≤年产值＜400万112C类年产值＜200万1022.2校区员工薪酬结构2.2.1校区员工薪酬结构员工类别薪酬结构分校校长月固定工资+工龄工资+月度业绩提成+学期奖+年终奖+业绩分红主管、咨询师月固定工资+工龄工资+月度业绩提成+学期奖+年终奖2.2.2月固定工资分别设置4-5级带宽，具体标准如下：职务类别工资级别工资标准考核标准，参照校区月度任务备注分校校长A级3600元校区半年完成率≤90%，降一级；-10-/1090

3、%＜校区半年完成率≤100%，维持不变；100%＜校区半年完成率，升一级。1、引进的特殊人才工资要求高于规定标准的，可实行协议工资制。2、员工月度固定工资标准每半年调整一次，学校统一在每年7月、1月分别依据1-6月和7-12月的考核结果对员工月固定工资做出升、降调整。B级3200元C级2900元D级2700元试用期间的分校校长享受D级待遇，转正的分校校长享受C级待遇。主管A级3200元个人半年完成率≤90%，降一级；90%＜个人半年完成率≤100%，维持不变；100%＜个人半年完成率，升一级。B级3000元C级2800元D级2600元试用期间的主管享受D级待遇，转正的主管享受C级待遇。咨询师A

4、级2800元以销售业绩额制定标准，按相关规定执行。B级2500元C级2200元D级2000元E级1800元试用期间的咨询师享受E级待遇，转正的咨询师享受D级待遇；固定工资结构为：基本工资+综合补贴+岗位工资,综合补贴包含周末加班工资、餐补、交通补贴、保密津帖等；2.2.3校区员工缺勤扣款详见《考勤、请假、休假管理制度》有关缺勤扣款规定执行。2.2.4校区各岗位固定工资标准由人力资源部视行业情况及学校经营状况和发展状况调整。2.2.5工龄工资按（50元/年）/月发放标准计算，每年初调整一次，逐年递增，最高上限为500元。l工龄补贴以12月31日为基准结算日，每年初调整一次。l员工月度实际出勤低于

5、15天，当月薪资中不计发工龄补助。第三章.校区业绩提成管理3.1校区业务类型3.1.1直营校区业务类型包括：二合一（小班、精品）招生业务、艺体生专项、学法素质、国际升学等代招生业务。3.1.2小班业务类型主要包括：11-20人班型业务、21人以上的班型业务。（基地班、英才班、培优班、火箭班、名师班等）3.1.3精品班业务类型主要包括：一对一、2-5人班型业务、6-10人班型业务。-10-/103.1.4艺体生专项是指每年学校招收的艺术类高考文化培训的相关业务。3.1.5学法素质招生业务是指各校区向学法咨询、素质训练营等业务版块推荐生源的业务。3.1.6国际升学业务是指各校区向国际升学中心推荐生

6、源的业务。3.2年度经营指标3.2.1现金收入指标详见附件1：《2016年度现金收入指标及分解表》。3.2.2课消指标详见附件2：《2016年度课消指标及分解表》。3.3结算周期3.3.1学期时间划分：寒假1-2月、春季3-6月、暑假7-8月、秋季9-12月。3.3.2员工业绩提成遵循“月度预发、学期结算、年度总算”的核算方式。3.4业绩提成考核原则各校区业绩提成考核方案遵循“按团队核算、依据岗位价值、结合当月考核结果”的原则。3.5校区月度总体业绩提成计算3.5.1校区业绩提成包括两个方面：招生净收入、课时消化收入。3.5.2采取收入与课消并重，并适当重点考核课消的考核思路。3.5.3当月业

7、绩提成计算公式：校区业绩提成=【小班招生净收入×收入提成比例】+【精品班招生净收入×收入提成比例】+【课时消化收入×课消提成比例】+【其他项目代招生收入×其他项目提成比例】。其中，招生净收入=收费-退费-亏损班营业额。3.5.4各项业绩指标的提成比例标准：l小班招生净收入提成比例，按照下表进行计算；小班招生净收入提成核算A：实际月度完成小班招生尽收入B：计划月度完成小班招生净收入任务完成率（X=A