悦诗风吟品牌营销分析报告.doc

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1、湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告系（部、中心）经济与管理系专业班级12级市场营销2班学生姓名刘璐学号20121142292015年6月14目录一、品牌定位1（一）消费者需求分析1（二）品牌竞争者分析1（三）企业资源优势分析1（四）确定品牌定位——首席定位2（五）品牌定位的传播和监控2二、品牌设计2（一）品牌名称设计2（二）品牌标志设计3三、品牌形象3（一）企业形象3（二）产品形象3（三）使用者形象4四、品牌个性4（一）目标顾客的心理特征3（二）产品类别和竞争者个性3（三）相互配合的品牌要素4（四）合适的营销组合

2、五、品牌传播5（一）确立目标受众3（二）确立品牌传播目标3（三）设计品牌传播信息4（四）选择品牌传播渠道（五）确定品牌传播组合（六）测定品牌传播效果六、品牌危机管理514（一）品牌面临的危机3（二）品牌危机处理七、品牌系统策略5八、总结514一、品牌定位（一)、消费者需求分析古有女为悦己者容,现如今更是个看脸的社会,可见爱美是自古以来永恒的话题，也是大家孜孜不倦的追求，因此，护肤品和彩妆市场毋庸置疑是个大蛋糕，无论是对18岁的青春少女、50岁的熟龄女士，还是注重个人生活品质的男士，都有非常大且持续的市场潜力。此外，经济越来越发达，人们生活水平越来

3、越高的今天，对护肤品不再只是单一的需求，悦诗风吟的潜心研制的是自热主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。(二）、品牌竞争者分析市场上存在着数不胜数的化妆品品牌，欧美系的化妆品品牌在中国多走高端路线，诸如雅诗兰黛、香奈儿、圣罗兰、迪奥等，都是贵妇奢华的象征，并不是所有人都消费的起，而日韩系化妆品品牌大多走中端路线，也有不少是开价产品，很受年轻白领以及学生的喜爱，同为悦诗风吟所属的韩国第一化妆品品牌AmorePacific爱茉莉太平洋集团的爱丽小屋、兰芝、梦妆、爱茉莉等都是与悦诗风吟风格比较相近的竞争者，其中爱丽小屋是以中端亲民的价格，清新可爱时尚的

4、定位来赢取少女心，而悦诗风吟是追求自然、健康、朴素、时尚的品牌，追求自然与肌肤的完美融合。悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。(三）、企业资源优势分析悦诗风吟所属的爱茉莉太平洋集团是韩国第一化妆品品牌，太平洋公司14成立于1945年，至今已有50多年的历史，是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家，所生产的化妆品项目多达4

5、000多种。品质优良的产品，不仅在韩国国内，更受到全球消费者及用户欢迎，并已成为世界性企业。太平洋公司以“奉献美丽与健康”为经营理念，以“品质第一”为经营政策，其经营内容包括化妆品、家庭日化用品、保健食品、医药品、电子等。根据1992年以来法国FASHIONLIFE杂志所做的TOPBEAUTY分析显示，太平洋公司在化妆品行业是韩国排名第一，世界排名前20位的国际化妆品公司。爱茉莉太平洋集团以北美、西欧、东南亚、华语圈、日本五个区域为中心拓展全球事业，尤其是集中力量发展在中国、美洲、法国三大区域的事业。爱茉莉太平洋集团在世界市场上一直保持着惊人的增

6、长速度，2012年集团的全球销售额比上年同期增长了35%左右，特别是在中国市场的增幅更是达到了37.5%。爱茉莉太平洋一直致力于美丽与健康的事业，开放、革新、亲密、正直、挑战-这五大价值成为爱茉莉太平洋所有决案的基准。(四）、确定品牌定位悦诗风采用可信赖的自然原料，遵循合理公道的定价政策以及公平贸易原则的“真善”品牌。可以用“绿色”来形容悦诗风吟。悦诗风吟从产品本身到容器包装都采用绿色环保设计，长期以来悦诗风吟全体员工与广大消费者一起通过绿色环保活动来保护我们的绿色地球。悦诗风吟是自然主义品牌，有崇尚自然、爱护自然的品牌哲学。（五）、品牌定位的传

7、播和监控悦诗风吟特别运用可回收的环保材料来作为包装，并将使用说明书印制在包装盒内里来节约纸张，从可用作花盆容器的产品包装，从附有花草种子的香草笔记本中，都可以传递出悦诗风吟的自然主义风格。2013年，人气男星李敏镐代言韩国第一自然主义品牌innisfree悦诗风吟，少女时代成员林允儿也是其代言人。利用互联网和粉丝经济，悦诗风吟用较小的推广成本实现了极佳的口碑传播。比如在2012年4月即将登陆大陆之际，悦诗风吟为韩剧迷们送来了一份特别的礼物——由其代言人、韩国艺人李敏镐主演的互动式微电影《初恋》。活动期间，凡是登录悦诗风吟官网进入“《初恋》微电影”

8、活动页面，直接上传个人照片和姓名，即可制作出专属粉丝个人与李敏镐的《初恋》故事微电影。据悉，《初恋》微电影推出后，悦诗风吟的官网、新浪微