新经济背景下企业市场营销战略新思维探究.doc

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1、新经济背景下企业市场营销战略新思维探究摘要：企业市场营销是企业经营管理活动中一项十分重要的内容，成功的市场营销不仅能有效提升企业的销售业绩，资金回流使用率，还能赢获更多消费者对产品的青睐和对企业的赞誉，帮助企业树立良好的企业形象，提升市场竞争力。现阶段我国的经济发展形式已经进入全新阶段，在新经济背景下，企业应该紧随经济市场的发展步伐，根据新经济背景的发展要求及时转变传统的市场营销战略观念，更新营销战略思维，才能在新经济背景下实现可持续发展。以往企业的经营管理活动中仅仅是将市场营销活动看做一种商品销售方法，

2、并没有将市场营销环节提升到企业发展战略制定和管理层面中。新经济背景下企业市场营销战略思维创新迎来了新的发展机遇。文章通过对当前企业市场营销中存在问题进行分析，探索新经济背景下企业市场营销战略思维转变和创新迎来的机遇和挑战，并根据新经济时代的发展提出一些企业市场营销战略制定新思维。关键词：新经济背景；企业市场营销；营销战略；新思维市场营销战略制定的好坏直接关系着企业生产经营活动能否顺利、高效的开展，直接影响着这个企业的经营效益和市场竞❷❷力的提升，因此，制定一份科学、完善、合理的市场营销战略在企业经营管理过

3、程中是十分必要的。制定和规划市场营销战略是为了能更应对经济市场化进程而做出的一种长期的整体发展计划。新经济背景下企业传统的市场营销战略思维已经不能在满足市场经济发展的需求了。企业要在新经济背景下实现可持续发展，就必须根据当下的市场发展新要求转变创新市场营销战略制定规划思维。一、当前企业市场营销中存在的主要问题（一）营销方式注重形式，跟风现象严重经济市场中有很多企业在营销过程中使用的营销战略模式都是模仿市场中较为流行的营销模式，或是模仿一些国外较为成功的市场营销方式，我国很多企业引入的西方较为成功的市场营销

4、方式和理论时只是依葫芦画瓢，在使用中只是生搬硬套，没有结合企业自身的实际发展情况和生产产品的特征。企业在仅仅某一种市场营销方式后，在具体的运作过程中营销方式过于机械化，不会灵活运用。现阶段，很对企业采用的市场营销方式较为常见，营销模式大同小异，营销优势极大的缩减。企业针对这种情况，往往会选择减低销售产品的价格的方式来吸引更多的消费者，以此来争取更多的市场份额，提升销售业绩。但严重的跟风最终只会导致企业的经营利润不断缩减，产品质量不能得到有效的保障，企业形象在消费者心中大打折扣。（二）企业还没有转变市场营销

5、观念的思维目前我国的社会经济体制是市场经济体制，但大多数的企业在制定市场营销战略时还秉持着传统的市场营销理念。现代市场商品供过于求，有些企业依旧坚持当下流行的必定会受到市场的欢迎，因此，企业在选择和制定市场营销战略时盲目的追求市场中最流行的模式，但这种做法往往会导致产品销售业绩难以提高，产品被大量积压，资金回流慢，企业资金周转困难，对企业的长期发展十分不利。（三）企业的市场营销战略制定创新力小在我国仍旧有很大一部分企业管理者缺少强烈的市场营销战略创新意识，市场营销管理理念和操作方式落后。企业制定市场营销战

6、略缺少科学、先进、有效的思想指导，企业没有对当前的市场经济条件下的市场营销方法进行深入、细致的研究。企业采用市场营销方式时只是机械的套用他人成功的营销经验，并没有从上前我国的市场经济的实际需求和企业自身的发展情况出发。（四）市场营销道德素质较低目前很多企业未来获取更多的经济效益，经常会做出一些违背商业伦理道德的事，在市场营销战略开展的过程中，经常或为了达到某种效益或目的选择一些不道德的竞争方式，不仅严重地损害了消费者的利益，还给企业未来的发展和和谐社会的构建带来了十分不利的影响。二、新经济背景下企业市场面

7、临的机遇和挑战（一）信息技术的发展为企业的市场营销活动拓展了新的渠道电子商务随着信息技术的日渐成熟应运而生，为企业的市场营销拓展了新的渠道，赢获了更多的客户和消费者的支持，电子商务平台不仅只有零售为主的销售平台，还包括以社交分享式为主的促成成交平台，这些平台上承载着大量的客户信息，企业可以通过对这些平台上呈现的数据进行分析和探索，及时掌握广大消费者最新的和未来一段时间内的消费需求，根据消费者的消费需求生产产品，制定营销战略，并将企业生产的产品推送到网络平台用户界面上，网络营销这一新的市场营销模式不能为企业

8、降低营销成本，提升销售量，提高资金回流速度，还能帮助企业更快速、更全面的获取客户和消费者最新的信息资源；另外，在持续营销过程中,企业要重视积累优质客户群体，对目标客户群体进行细致划分，充分挖掘客户群体的购买力，在营销过程中要根据实际情况不断优化市场营销战略，不仅对后续的市场营销有效地进行帮助，还能实现为消费者提供满足消费需求的个性化产品和服务的生产销售目标。（二）消费观念由满足基本需求转变为个性需求随着改革开放的不断深入和我国