联想集团成功经营的案例研究.pdf

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1、联想集团成功经营的案例研究文宗瑜张义梁随着改革开放的深入，中国的企业如何迅速融入世界经济大潮，在高科技领域创建自己的名牌，在国际竞争中立于不败之地，是关系到我国“科技成果转化为生产力，切实为国民经济发展服务”的大事。通过对联想集团成功创建高科技名牌的案例进行分析，能给予我们有益的启示。联想集团的前身是1984年成立的中国科学院计算所新技术发展公司，在投资20万元的基础上发展起来的高科技企业。公司于1986年研制成功第一个拳头产品“联想式汉字系统”，于1990年推出联想牌微机，并于1991年推出中国第一台486电脑。从1992年开

2、始实施名牌产品战略，产品销量连年大幅度上升，尤其1994年以后，连续4年电脑销售量每年平均增长100%，而利润每年平均增长超过了180%。1997年，全年电脑销售量突破了43万台（见表1）。市场份额稳步增长，由94年的7.5%增长到97年的10.7%,在中国市场中排名第一,进入了亚太市场十强（见表2）。在1998年第一季度，联想电脑市场占有率再升至12.7%,进一步拉大了和第二名IBM的差距。另外，联想集团的其他两种拳头产品：电脑板卡、激光打印机的市场占有率分别为12％和11.5％，它们的市场地位分别是世界第四和中国第二。表1：

3、联想电脑历年销售状况450000430000400000350000300000247000250000200000销售量（台）1500001057801000004500027000180005000080002000019901991199219931994199519961997年份（资料来源：Dataques&IDC）除品牌电脑、电脑主板之外，还有系统集成、代理销售以及工业投资和科技园区等共同形成了联想集团的六大支柱产业。现在系统集成业务已经在银行、税务、教育、能源等国家重点领域取得突破性进展，多次夺得“国家经济信息系统

4、”工程招标项目；在代理销售业务上，已经与IBM、微软、惠普、日立、和东芝等20多家海外公司签署了不同层面的合作协议，成为十余种国外信息产品的总代理；在工业投资产业上，联想集团以大亚湾联想科技园为依托，不断引进消化国外的资金、产品、技术和管理经验，筹建、投资和管理合作企业，为扩大产业规模，参与国际竞争奠定了基础；在广东惠阳的联想科技园是联想集团的产业基地，拥有亚洲一流的电脑板卡生产基地，形成了年产电脑主板300万块，PCB板300万平方英尺，电脑100万台的生产能力。1表2：1994-1997年中国电脑市场五大品牌市场占有率252

5、015LegendAST10市场份额（%）IBMCompaq5Digital01994199519961997年份（资料来源：Dataques&IDC）目前，联想集团已发展成为一家以研究开发、生产和销售计算机设备及其相关产品为主、技工贸一体、多元化发展的大型信息产业集团。在国内拥有19家分公司，近千个销售服务网点，在海外设有21个分支机构，职工6000余人。13年来，累计销售收入超过375亿元人民币，尤其是94年以后销售收入每年平均增长近200%(见表3)。97年在全国电子百强企业中排名第二，在全国高新技术百强企业排名第一；总资

6、产由1990年的12038.0万元增加到97年的196902.7万元(见表4)。97年成为国家120家试点的企业集团之一。表3：1990-1997年联想集团年销售收入状况曲线500000477912.5450000400000350000300000249802.2250000200000销售收入（万元）15000066114.1115304.110000041575.126147.85000065358.7019901991199219931994199519961997年份（资料来源：国务院发展研究中心企业研究所）2表4：1

7、990-1997年联想集团总资产状况曲线200000196902.718000016000014000012000010000075931.88000061425.8总资产（万元）52001.751282.1600004000023081.451420.72000012038019901991199219931994199519961997年份（资料来源：国务院发展研究中心企业研究所）一组组的数据，一步步的辉煌，联想集团已经受到了国内外各行各业的极大关注，不仅因为它取得了今天的成就，更重要的是它在充满风险的高科技领域内正朝着自己

8、设定的目标踏踏实实地向前迈进。联想成功发展的奥秘是什么呢？用联想人自己的话说：一群认真的人在认真地办一个真正的企业。一、实施正确的企业战略策略。（一）选择合适的企业目标，从基础做起。企业要发展，首先是要明白干什么，要干多大，这就是一个企业目标的选择问题，而一个成