房产营销团队培训教材.ppt

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1、成功的早会——房产营销团队必读置业顾问到职场的目的是为了什么？学到东西受到关注得到成长一、早会是什么？二、早会应具备的功能与作用三、早会通常存在的问题四、早会的经营五、成功早会应达到的效果我们所要了解的：一、早会是什么？早会是团队成员的早餐早会是主管经理的必修课早会是什么早会是团队成员展示自我，体验成功的场所是领导者每天创造团队精神的最佳时刻是成员获得知识、信息，调整心态的加油站是个人避免懒惰的自律武器是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机是成员解决问题，相互演练成长功能室获得力量重新聚焦的场所，加油站二、早会应具备的功能和作用1、活动管理——规范要求，养成习

2、惯2、教育训练——提高技能，汲取新知3、心理建设——调整心态，健全素质4、建立职场文化——感受氛围，形成共识5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴内容贫乏三、早会通常存在的问题早会氛围差营销人员学不到东西没有人参与形式单一团队领导者者不了解成员的问题所在。作为置业顾问，面临的实际就是两大问题：销售问题和市场问题。销售问题解决不好，长此以往会造成置业顾问丧失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。早会存在问题的症结之一：无法对症下药早会存在问题的症结之二：参与感差主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只能作

3、为观众参与，久而久之则丧失了积极性。置业顾问中存在着三大心理问题，即依赖心态、失望心态、自卑心态。氛围太差，就达不到预期的效果。早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加，却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。其次，行政干预力度又不够，差勤管理形同虚设，没有强制手段的配合。充实早会内容，满足团队成员的需求倡导团队成员积极参与利用辅助行政手段，强化职场管理我们应该采取哪些对策？一周早会内容示例：个人期许故事激励周二经历分享开心一刻周三话术技巧康乐游戏周四案例分享成长训练周五头脑风暴剖析问题周六日五个主题中既有严肃的话题讨论、实用

4、的技巧传授、又有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开发智慧的成长训练，做到严肃活泼、人人参与，参与多少，收获多少。早会教育实际上是成人教育的一种体现形式行政管理手段的运用应建立在早会内容改善的基础上行政考勤制度的目的是强化职场管理行政管理手段的运用早会出勤率与日俱增，业务员感到学到东西了。今日明星的演讲、团队游戏的参加，体验成功的愉悦，使每一个参加的业务员都感到自己受到了别人的关注，自己就是团队的主人，他们得到了成长，得到了收获。早会结束时，他们怀着满腔的热情和期许，等待着参加二次早会。采取措施后的早会效果早会的经营主线业绩——业务团队的生

5、命线心态——团队成员的生命线技巧——置业顾问展业能力的根本理念——团队成员信仰体系的总称四、早会的经营计划策划早会经营计划的原则计划的时限性计划的连贯性——周主题——月段落——季篇章——年文章行事历与早会策划的内容——时间安排——内容安排（主题）——职场安排（地点）——角色分工——流程设计——精心准备（器材、业绩）——考评改进（自检、反馈）早会计划书主持人主讲人形式内容责任人经理部日期月日公司：经营理念的传导业务团队：荣誉感、凝聚力、归属感团队成员：激励、辅导、习惯的养成、自我提升整体效果的形成主管在早会中获得提升单位士气人员活动的管理辅导与培训的最好时

6、间与地点员工在早会中获得有所“思”、有所“得”、有所“动”小结成功的早会是专业经营的开始早会流程及运作要领一、早会流程、目的及运作要领二、主管在早会中的作用早会基本流程晨操目的调节气氛、振奋情绪提高参与度增加早会的吸引力运作要领：人人参与经常更新注意与气候的结合一、早会流程、目的及运作要领早会基本流程晨操敬业时间目的落实单位的管理制度严格执行考勤及时把握状况鼓励出勤、制造气氛运作要领小组全体起立且大声答到报告时要准确、清楚及时记录，重点情况要追踪及时鼓励一、早会流程、目的及运作要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道目的褒扬先进，激励全体树立标杆，引起竞争营

7、造氛围，产生动力内容昨日举绩人员阶段奖励达成晋升、转正特殊表现一、早会流程、目的及运作要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道运作要领迅速及时请被恭喜者起立接受掌声主持人一定要热情、激昂配以背景音乐效果会更佳举绩可分小组来对比增强团队凝聚力结合经营重点一、早会流程、目的及运作要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早会流程、目的及运作要领目的养成分享的习惯建设团队精神，形成单位文化、专业文化、互助合作文化、感恩文化、积极乐观文化、追求成功文化锻炼胆识、训练口才运作要领对象的选定内容的选定事先了解、沟通：主管与分享人、主持人与分享人早会基本流程晨操敬业

8、时间喜讯报道业绩分享一、早会流程、目的及运作要领内容成功案例心得分享心路历程感人