突破瓶颈轻松成长.ppt

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1、突破瓶颈轻松成长用友SBU-U6事业部2008/03/051.企业管理升级的迫切需求2.实例分析成长型企业的发展瓶颈3.如何保障中小制造企业成功运用ERP议题.1.企业管理升级的迫切需求内忧外患快速成长企业，管理瓶颈制约发展竞争压力及市场环境变化生存空间日益缩小材料涨价，人力资源紧张及成本上涨过度竞争打压价格与利润国际市场的政策性限制能源限制、出口退税政策的改变人民币升值……发展瓶颈——靠人的经验已无法控制混乱传统管理模式已经不能控制业务增长引起的管理混乱假如订单再翻一番，我们企业还能对付吗？97年的联想集团“业务增长了，钱反而赚少了；自己更辛苦了，客户却更不满意了！”——老板普

2、遍的抱怨1.企业管理升级的迫切需求1.企业管理升级的迫切需求企业发展的系列瓶颈TCL前COO的感慨“当年初创阶段也经历了很多瓶颈：1亿，3亿然后是10亿，30亿，100亿……”成长型制造企业不断遇到“天花板现象”第一个：在5000万徘徊第二个：到2－3亿就上不去了随着竞争的加剧，以“数量经济”为特征的制造企业,不可避免地陷入行业内耗和低价竞争的泥潭业务量的增长，加剧了管理的混乱依靠“老法师”经验的传统管理已无法控制1.企业管理升级的迫切需求低价竞争的自然联想企业无不想、无不在努力降低成本恨不得一分钱掰成八瓣花尴尬的现实是，成本不降反升，并且找不到方法学习日本企业经验？——

3、极端细节抽水马桶里放2块砖头，节约用水顺德一手机耳机厂老板，旺季时天天盯在厂里，严把采购签字关，超过１万就自己签字……郁闷的是“成本硬是降不下来”成本上升的主要矛盾——随着业务的增长存货占用越来越高及时交货成本越来越高应收帐款占用越来越高周转问题日益突出存货是最主要的成本因素只有提升周转，才能降低占用成本周转8次就相当于“一分钱掰八瓣花”那么，怎样提升周转呢？—ERP……1.企业管理升级的迫切需求2.实例分析成长型企业的发展瓶颈3.如何保障中小制造企业成功运用ERP议题.2.实例分析制造企业发展的管理瓶颈企业基本情况江苏ABC(代号)机械厂，主要给国内机械厂配套，老板张总创业7年

4、，业务增长很快年产值5000万元，300员工，平均每月20笔订单；3000种物料，40种产品，存货近1200万；60家客户，应收帐款超过1000万企业问题最近我们单子接得有点心虚啊，我不知道每个单子能赚多少钱？也不知道以前的每个单子赚了多少钱？如何向客户准确报价？——老板直言“我昨天问采购，今天又问生产部，上个月那个大单究竟做到了什么状态了，他们谁也说不清楚，客户天天催问交货时间，就是不能明确答复，烦死了。”——老板无奈存货占产值比例高达25%，企业流动资金周转带来很大的困难，存货管理如此混乱，企业赚的钱都积压在存货上！——老板抱怨订单按时交付率<70％，严重影响企业信誉，天天被客

5、户骂，还要罚款，甚至客户流失。生产协调会上，老板挨个骂了个遍，还是出不了气！——老板恼火为了完成任务，销售拼命做单，货款却很难收回，欠款居高不下，占产值比例高达20％，流动资金周转困难，业务发展受到限制，业务增长了不少，却不赚钱了公司内部管理损失一年超过50万——老板麻木存货占用1200万，等于125倍日用量6个月以上未动用的物料约150万3-6个月未动用的物料约240万1-3个月未动用的物料约430万呆滞料形成原因采购到货及时率低导致生产计划常常变更订单经常变更导致物供计划频繁调整，呆滞料现象时常发生人工核算容易产生差错和遗漏，如在途量、未发量、其他订单占用等紧急采购/重复采购或

6、占用物料，频繁发生应收帐款占用超过1000万9个月以上帐龄的欠款约50万6-9个月帐龄的欠款约110万3-6个月帐龄的欠款约190万形成大额应收帐款占用的原因未发现即将/应到期结算的应收帐款与客户间数量频繁、金额不高的订单业务，明细数据核对不清，无法全额及时收回，导致拖欠与客户结算手续的拖拉，导致拖欠内部管理不善导致损失2.实例分析制造企业发展的管理瓶颈存货及应收帐款合计占用资金2200万，其中呆滞资金超过1170万按照2次周转/年、5.48‰贷款月息、5%纯利率计算，每年损失利润>194万企业到底哪里出了问题？经过分析聚焦于3点：销售服务问题最近我们单子接得有点心虚啊……“我昨

7、天问采购经理，今天又问生产经理……存货占用、订单延迟问题存货占产值比高达30-40%……订单及时交付率只有70%，严重影响企业信誉……财务、物流协同内控问题赊销风险控制：销售拼命做单，货款却很难收回……内部投机管理：公司内部管理损失一年超过50万……2.实例分析制造企业发展的管理瓶颈2.1销售服务问题常见困惑销售接订单时不敢准确承诺交货的时间、数量、价格订单执行过程中无法准确回答客户关于订单进度的疑问解决困惑的根本是需要及时了解相关部门的业务动态生产的排产与加工情况