建材陶瓷卫浴业发展趋势分析.doc

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1、慧典市场研究报告网建材陶瓷卫浴业发展趋势分析慧典市场研究网讯，今年建材行业普遍遭遇销售“寒冬”，但商家积极采取各种方法化解市场的难题，从营销推广而言，2012年又是整个行业相对活跃的一年，对于即将到来的2013年，大部分商家认为明年下半年或会开始回暖。众多商家表示，今年的销售额基本与去年持平，但今年投入活动的人力物力大增，总体利润不如去年，而在成交的订单，消费结构也发生了变化。卫浴品牌“杜拉格斯”介绍，今年上半年的销售情况基本与去年持平，在7-12月还有20%的增长，主要是来自会所、桑拿房等工装行业。简一陶瓷也

2、表示，消费者的构成发生了改变，去年的成交主要来自经适房，今年则来自别墅和大户型，原因是今年市中心成交的商品房绝大部分都是精装房，而不带装修的郊区房则主要是以大户型和别墅为主。地板销售也发生了变化，大自然(广东)总经理王卫东介绍，今年地板市场的两级分化现象更加明显，要么就选高端产品，要么就选入门级产品，与去年相比，今年购买高端产品的客户有所增加，购买实木的买家明显增多。此外，进口地板的销售也表现不错，尤其是进口地板中的性价比高的产品更受欢迎。今年建材行业的营销活动十分丰富，除了几乎每个月都会有打折、特价等，还出现

3、一些让消费者眼前一亮的营销手法，如硅藻泥商家打出“免费赠送儿童房硅藻泥”，瓷砖品牌推出“买建材赠送名人字画”，还有不少地板商家拓展产品线，引进进口地板。而有些品牌邀请明星前来助阵，如一家卖场今天这个品牌请来周慧敏，明天另一个品牌请来黄日华。商家在营销方面的投入也增加了，大自然几乎每个月都组织一次推广活动，每隔一段时间组织一场“工厂游”，简一陶瓷还在央视做广告，杜拉格斯也“一反常态”地组织了多场促销活动，优惠的幅度也比以前增大了。有商家表示，明年上半年市场很可能更加寒冷，市场回暖有可能发生在明年七八月以后，理由是

4、上半年本来就是建材市场的淡季，再考虑到今年9、10月份的楼市成交不错，这部分房子大部分是在明年下半年交楼，预计明年下半年趋于回暖。面对严峻的市场考验，如有的“内外兼修”，成立专门的部门检查提供的服务是否到位，对外会积极拓展渠道，如与设计师结盟，还考虑与房地产开发商进行合作。慧典市场研究报告网