淘宝网店服装拍摄打灯技巧方法.doc

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1、创业项目：高级服装定制店目标人群：高端商务人群、在华老外、演艺圈等项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。市场预测开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。而在服装这个传统市场，定制店潜藏着巨大的市场空间。位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成为了新的投资方向。创业投资专家分析认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更为高明的策略。创业前考察首选国际时装之都首选国际时装之都，制服装的第一个大特点就是个性化强。因此，时刻掌握最新的流行趋

2、势成为了开办定制店的首要关键。开办定制店之前主要通过两种方式来更为深刻地了解服装的内涵。法国，意大利、芬兰、奥地利等国家都是比较理想的考察之地。而且考察时最好带上设计师，以免错过任何一个可能的灵感。在考察期间，应该重点选择一些比较知名、引领国际时装潮流的品牌。此外，平时多阅读一些时装类的杂志也是一个重要的手段。天时、地利、人和之作定位+选址+设计师做任何生意都要讲究天时、地利、人和，开服装定制店也不例外。所谓“天时”，就是服装定制店的市场定位。当前穿着讲究的时尚女性都对服装有着近乎苛刻的要求，追求个性化已经成为一种潮流，而目前商场中的大部分衣服都无法满足这些女性的需求或者是离她

3、们的理想目标还有一定差距。另外，虽然在北京市场上也有一些服装定制店存在，但大多数都还处于比较低层次的服务和竞争水平，客户渠道比较狭窄。所以相对于庞大的客户群体来讲，一家档次和服务水平都比较高的服装定制店仍然有巨大的生存空间。从价格方面讲，定制服装价格相对于商场中一些名牌服装还处于较低水平。所谓“地利”，就是指服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段，对于客户群的建立和维护非常重要，同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方、老外生活区以及时尚人群经常关顾的地方为宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中关村一带等等都是比较理想的。比起“天时

4、”、“地利”、“人和”似乎显得更重要。“人和”就是设计师和他带领的设计团队。最重要的一点是有一群忠实的客户。经营策略产品和服务双管齐下只有想不到，没有做不到。在竞争日益激烈的市场经济中，谁最先想到了最契合客户需求的点子并将之付诸实践，谁就注定是赢家。对于高级服装定制店来说，产品和服务双管齐下同样是最好的经营策略。一般的服装定制店未必要亲自建立工厂，委托生产也不失为一个好策略。在产品设计中，设计师的作用可以说是占据技术核心位置，因为设计师对服装和面料都有着很好的感觉，会给客户提供细致的建议，并可以根据客户需求进行及时的修改。这些优点都是商场的店员无法做到的。据了解，服装定制店要根

5、据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制，因此要与客户之间建立一个较为紧密的关系。如何把客户群越做越大是摆在所有定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄，很难拓宽。因此，对于服装定制店来说，维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解，服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。可以开设一个专门针对VIP会员的网络服务平台，同时还举办各种各样的客户联谊酒会，通过关系营销为自己带来源源不断的客源。此外，从长远战略考虑，服装定制店的服务范围可以向相关领域延伸。比如为客户提供一些与衣服搭配的饰品以及鞋子方面的服务等等。投资经营提示1、成本控制不可忽视。业内人士提醒广大

6、创业者，服装定制店的老板在经营中普遍存在一些理想主义的色彩。比如会花很多精力去考虑如何把门店布置得特别一些，同时给客户提供舒适的休息环境就可以吸引客户，而在经营过程中缺乏对成本的严格控制。比如出现店面租金、装修投入过多等现象。2、前期投入较大，回报周期比较乐观。由于高级服装定制店定位比较高档，启动资金也相应比较高。以刘璇在财富中心的门店为例，前期投入在50万元到60万元之间。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。不过，一般情况下，1年时间内收回开店的成本，对于服装定制店来说还是比较乐观。创业者应具备的条件对于创业者需要能够灵活应对市场变化，能不断适应市

7、场需求，能积极开拓市场，有一定的营销能力。