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1、自强不息止于至善 经营管理调研报告2009/08/29日大连星海会展中心宣导并落实基本法：游戏规则营造有序健康的工作环境：文化、理念会议经营：标准化、精致化、持续化强化活动管理：日常化、制度化深化培训与辅导力度：进修、学习注重业务绩效管理：量化标准追求团队专业成长：学习型团队寿险营销工作的重点和实务保监会2008年数据显示全国寿险营销员：2,251,664人身险保费收入：2681.11亿年人均产能：119,072.38月人均产能：9,922.69以上数据含新单保费及续期保费保监会2009上半年度数据显示全国寿险营销员：2,374,720人身险保费收入：1954.39亿月人均产能：13,716.
2、63以上数据含新单保费及续期保费2009’IDA会员数据显示（中国大陆）年人均FYP：1,460,351.77月人均FYP：121,695.98保监会2008年数据显示全国寿险营销员：2,251,664全年度佣金收入：405.72亿年人均收入：18,018.67月人均收入：1,501.55以上数据含新单及续期保费佣金收入保监会2009上半年度数据显示全国寿险营销员：2,374,720佣金收入：249.31亿月人均收入：1749.75以上数据含新单及续期保费佣金收入年人均FYC：193,531.01白金会员：1,713,002.50金龙会员：745,212,83银龙会员：423,128.75铜龙
3、会员：155,337.062009’IDA会员数据显示 （中国大陆）月人均FYC：16,127.58白金会员：142,750.21金龙会员：62,101,07银龙会员：35,260.73铜龙会员：12,944.762009’IDA会员数据显示 （中国大陆）寿险营销人员产能状况132.9万；137.6万；176.7万；225.2万；237.5万营销人员人数：年人均产能（含新单及续期保费）月人均产能（含新单及续期保费）业界/IDA会员人均产能对比寿险营销人员收入状况132.9万；137.6万；176.7万；225.2万；237.5万营销人员人数：年人均收入（含新单及续期佣金）月人均收入（含新单及续
4、期佣金）业界/IDA会员人均收入对比选择职业发展道路最重要因素最能激励管理者的是复选一流团队最核心的特征尊重传统、维护正统、坚守本质、创新求变XXX尊重传统：保险就是保障与发挥保险多元性价值的功能；240期杂志---主题的意义出版领先之意义---以终为始，以保险为核心的理财如何在现有市场状况下，激发客户对保险的渴望，加深客户对保险及我们的认同?如何在拜访时，让客户很容易接受保险的特色、优势与无可替代性，进而快速采取行动?如何在回访时，加强客户当初投保的满足感，进而创造再次销售，市场深度开发的机会?如何在作产品说明时，启发客户对保险多元性价值的认识，进而提高投保率?如何在行销过程中，创造让客户立
5、即采取行动的必要理由?如何让客户满心欢喜、理直气壮地帮我转介绍?如何在创业说明会或增员时，加强增员对象对保险行业的了解，进而加深对从事保险事业的信心和向往?如何让优秀的人才认为，保险业是充满人生需求，前景光明的行业，而追随我和我的团队，更是明智和终生不悔的选择?如何提升我们在客户心中的地位与形象，创造客户对于我们的尊重?如何彰显客户需要我们的价值?以终为始，回归保险本质，诉求“以保险为核心的理财”，务求达到保险理财化、理财保险化、保险价值最大化的目标最欠缺的管理基础挑战3W世界排名第一吉尼斯记录保持者齊賀資和挑战3W世界排名第二华人世界第一IDA会员陈玉婷挑战3W新秀连续150周IDA会员刘玉
6、秀担任管理职最重要原因激励成员的方法复选职涯规划1：评估自我、确定目标2：激励自我、端正心态3：主动学习、提升能力4：定期检视、调整目标5：步步为营、实现目标资料来源：《保险行销》杂志230期目前最迫切需要提升的能力复选目前最困扰的问题复选他是千里马吗？1：第一印象2：既往的工作成就3：目标感及上进心4：社区生活经历5：积极度、热情度6：可信赖度、正直感7：乐于与人结识资料来源：《保险行销》杂志231期他是千里马吗？8：学习运用和处理数字的能力9：掌控能力10：乐于助人11：工作稳定性12：市场开发潜力13：沟通技巧14：企图心资料来源：《保险行销》杂志231期他是千里马吗？15：时间管理能力
7、16：自信17：品行端正18：处理人际关系的能力资料来源：《保险行销》杂志231期典范、完美、尊贵全球20位顶尖IDA会员现身说法他们为什么成功【良才】之7大特质1：重纪律、守规范2：正确的价值观3：认真学习的态度4：正面、积极的思考态度5：系统化学习的能力6：沟通协调的能力7：自我激励的能力资料来源：《保险行销》杂志231期增员对象普遍存在的问题复选1：为什么要从事人寿保险事业2：保险（属性）是
