淮南 碧海 房价征集活动方案 3P.doc

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1、碧海新城房价征集活动方案谨呈：淮南绿景房地产开发有限公司一、活动目的▲通过房款优惠的刺激，测试客户真实的心理价位、楼层意向、面积需求，方便项目组做出最真实、最准确的定价策略，合理价格入市，引爆市场。▲延续“民生为首”的理念，树立绿景地产品牌形象，将碧海新城打造成全中国最优秀的棚户区改造项目。—、活动概况▲活动时间：即日起▲活动地点：碧海新城接待中心▲活动主推语:房价猜猜乐，大奖对对碰万元好礼限时送出……▲参与人员：所有意向客户三、方案细则▲操作方式活动开始之日起，客户至接待中心猜三个部分的内容：开盘房源均价、两套自己意向最大的房源开盘价。情形一：客户于开盘成功认购自

2、己所猜房源%1客户所猜该套房源开盘价与实际开盘价差额在50元内（包括50）,给予客户5000元的房款优惠。%1客户所猜该套房源开盘价与实际开盘价差额在50元以外100元内（包括100）,给予客户3000元的房款优惠。%1客户所猜该套房源开盘价与实际开盘价差额在100元以外，给予客户2000元的房款优O好处:%1通过房价优惠，可以准确的知道客户心理价位及意向房源。%1通过猜中房价送房款的方式，逼定客户购买指定房源，利于销售端按我们的方向控制客户购房。%1客户猜两套房源，便于销售端以优惠为噱头引导客户猜一套高楼层，最终实现高楼层的去化。缺点：%1不是所有人都能享受优惠，

3、客户参与度不高。%1冷门房源无人猜价。为解决以上两问题，方法见情形二。情形二：客户于开盘认购房源不是自己所猜的两套仍以所猜房源与实际开盘价差额最接近的一个给优惠，只是优惠力度不同。%1客户所猜该套房源开盘价与实际开盘价差额在50元内（包括50）,给予客户4000元的房款优惠。%1客户所猜该套房源开盘价与实际开盘价差额在50元以外100元内（包括100）,给予客户2000元的房款优惠。%1客户所猜该套房源开盘价与实际开盘价差额在100元以外，给予客户1000元的房款优O好处：%1客户猜房价未能购得最初所选房源，仍有房款优惠，积极性提高。%1优惠程度不同，反作用于情形一

4、，促使客户说出最心仪的房源，逼定引导。%1测试出冷门房源后，通过定价策略，实现冷门房源销售的顺畅。缺点：①仍有很多人无法享受优惠，参与积极度不高。为解决以上问题，方法见情形三。情形三：客户无论购不购房，只要猜均价就有机会参与开盘当日抽奖（实物）开盘前一日，为猜均价200元以内的客户分发邀请函。开盘当日，客户将邀请函副券投入浙江智会堂房地产营悄策划有限公诃•智会堂地产营销笫划机构淮南分公询抽奖箱参与抽奖。奖项如下:—等奖1名：价值1500元家用电器二等奖2名：价值500元家用电器三等奖5名：200元苏果购物卡好处：%1保证整个活动客户的参与度。%1活跃开盘气氛，实现现

5、场逼定。▲案例说明开盘均价为3300,1#702开盘价3450,1#1502开盘价3200。客户A:猜均价3200,1#702开盘价3360,1#1502开盘价3150。最后购买l#702o则可参与开盘抽奖，另1#702房款优惠2000元。客户B:猜均价3510,1#702开盘价3400,1#1502开盘价3050。最后购买1#1402。不能参与开盘抽奖，另1#1402房款优惠4000元。客户C:猜均价3400,1#702开盘价3490,1#1502开盘价3250。最后未购房。则可参加开盘抽奖。U!活动筹备▲活动宣传短信、苏果LED屏画面、接待中心外广场桁架画面、各

6、大卖场X展架（10个）、派单▲物料准备客户填价卡片800份（不足加印）开盘抽奖礼品：一等奖1名：价值1500元家用电器一台二等奖2名：价值500元家用电器一台三等奖5名：200元苏果购物卡浙江智会堂房地产营俏策划U限公同蛰会堂地产营销策划机构淮南分公»1