教学重点市场调研内容的把握及市场调研报告的编写.ppt

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1、教学重点：市场调研内容的把握及市场调研报告的编写教学难点：如何把握市场调研内容、如何编写市场调研报告教学目的：通过本章节的学习，能够使学生充分细致的了解服装市场，写出完整的市场调研报告的同时，也会学到大量的品牌知识。教学方法：现场教学、理论讲授、案例分析第二章品牌市场调研流行趋势对品牌的重要性品牌服装设计需要不断地从各方面获取信息，既要考虑目前时装发展的状况，还要有超前意识，这就需要设计师及时的把握流行，解读流行趋势。流行趋势不断受到经济、社会、政治、文化等变革的影响，它们为设计师们提供了一个基本的设计方向。各企业推

2、出新产品的依据就是这些权威性的组织发布的流行趋势预测。各企业设计的产品是否能够成功、是否能创造很好的销售业绩，很大程度上取决于对于流行的把握是否准确。也正因为我们处在知识经济、智慧经济的状况下，流行趋势才有了它存在的价值。流形趋势有了价值，它会形成一种趋势引导你，让你不跟着不行。1、流行信息的收集时装设计发布会、流行期刊或流行咨询出版物是设计师获取流行信息的主要渠道。如《世界各地流行趋势》、《观点》、《国际流行公报》等。2、流行信息的整理与分析品牌公司的设计师要将收集来的流行信息进行分类整理。这个工作往往要结合市场调

3、研的结果同步展开。然后设计师再将整理后形成的文字及图片资料同公司其他部门人员进行探讨分析。服装市场调研服装市场调研的主要目的是弄清当前服装市场的情况,为品牌风格的确立提供有利的证据。市场调研的重要性（某内衣品牌案例分析）其一市场调研可以为企业的市场决策提供最直接有效的依据，尤其对于一个即将推出的新品牌，市场调研是必不可少的前期准备工作；对于已有品牌来说，品牌风格的变动也需要扎实有效的市场调研，为品牌设计工作的展开做好向导作用。其二通过市场调研，可以及时了解对手品牌的情况，迅速调整经营手段及设计方向。其三通过市场调研可以

4、更好更全面的了解消费者的购买心理，收集消费者的资料，这样不仅设计师能够有针对性的展开设计，而且还能提高销售额。案例AD品牌是国际著名的女士内衣品牌，早在1995年前后进入中国市场，连年稳居进口内衣品牌销售榜首，并在中国内地开设了大型内衣加工厂。为了使AD品牌的产品更好的适应中国消费者，自1990年以来，该公司每隔5年即对中国女性体型进行一次调研，并且将这种调研分为华东区、华北区、华南区和华中区等四个地区，每个地区随机采样500余个个体，每个个体采集62个数据，然后进行专业数据分析，将一些细微的变化体现在随后推出的新产品中

5、。因此，其产品在消费者中获得的集中评价是“舒适、美观”。这是居安思危的很好典范，非常值得国内品牌公司借鉴。市场调研方法对服装品牌来说，市场调研的方法有一定的特殊性，首先是服装产品与其他产品不同，它是最贴近人的、与人的关系最为密切的季节性产品。市场调研的根本是要快捷、有效的取得反映市场情况的准确资料和大量数据。在众多市场调研方法中，对于服装产品比较直接有效和常用的方法有以下三种：问卷法根据调研的目的事先设定一定数量的问题，以答卷的形式让被调研者回答。问题一般以选择题为基本形式这类方法数据采集比较全面，调研结果很客观、真实，

6、适合全面的横向调研。半这种调研法时间长，费用大，工作过程较为复杂。观测法是调研者在调研现场进行实地观察和统计的方法。选取作为观测点的现场应当在该品牌中具有代表性，并且观测时间要分散，在每个典型时间段内采集观测数据。这类方法是品牌公司比较常用的方法，数据采集比较方便，可做单一品牌的纵向调研。统计法对现有数据进行收集整理，进行数据分析。这种调研方法工作过程比较简单，费用少，但资料收集不全面，内容比较单一，调研结果容易出现主观倾向。如果要用统计法展开调研，就需要从具有权威性的出版物、部门或机构里采集数据，并对资料进行严密细致的

7、分析，得出合乎逻辑的结论。调研对象调研对象就是被调研的品牌对象和人员对象。品牌对象在针对品牌展开调研时，调研品牌的数量可以是一个，也可以是多个，有同类品牌，也有异类品牌。每一个品牌公司都有与自己竞争的同类品牌，也就是目标品牌，一般是选择业内影响大，业绩好的品牌为目标展开调研，其针对性很强，目的也非常明确，可以得出取长补短的调研结论。人员对象人员对象包括本品牌的销售人员、营业员、商场人员、顾客、消费者。从销售人员、营业员那里获取的调研结果很真实、很及时，但只局限于本品牌的情况，调研面很窄，并且提供的数据可能带有较强的个

8、人观点；商场人员能够掌握整个商场内各个品牌的销售业绩和顾客综合评价，熟悉同类商场的基本情况；本品牌的顾客一般比较愿意接受调研，发表的意见回带有一定的主观性。销售场所调研一个服装品牌防在什么样的销售场所，又以什么样的方式销售是品牌运做必须强调的原则问题。对销售场所调研的主要目的是为了选择最适合某个品牌销售产品的场所。选