银石广场推广策略与阶段计划提报.ppt

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1、银石广场推广策略与阶段计划前阶段工作总结[春熙路双地铁]项目最大的优势，也是最明显的优势；我们一直在围绕它们做文章，感觉“说到了但不够”；缺乏对项目的整体判断，缺乏对推广的全局思考。重新对产品做功课。1一套广告分析的标准动作位于春熙路的双地铁上盖综合体。我是谁？我有什么？地处春熙路：占据着具有高度商业价值的地段双地铁上盖：与地铁无缝对接，春熙换乘站出入口高品质的城市综合体：购物、餐饮、娱乐、酒店、办公为一体的商业中心首家跨层扶梯/全智能停车/全息投影屏…………你是谁？投资地铁潮店的投资客——对投资有自己独到的见解，个人做事偏理性。低风

2、险、高收益；在确保利益之外，有更多的品质附加值。你要什么？2怎样传达项目？我们与市场沟通的想法春熙路.双地铁.摩登聚对项目利益点的提炼，在市场推广上——大胆的设想：能不能再做减法？——投资者最看重什么？——利益回报。用什么判断利益回报？成熟的地段？城市级的配套？铺面租金昂贵？商铺经营火热？……所有这些因素，都是表象。它们统统取决于——人流量。人流量如何在我们项目中得到体现？双地铁上盖物业，我们的人流量有什么特性？银石广场，春熙路的双地铁上盖物业；四面八方的人，都坐1号线、2号线来春熙；这些人群从这里进入，从这里出去；自然，都参与其中、

3、消费其中。所有人从这里出去，所有人从这里进入。出去的人买热咖啡，进入的人买热咖啡；出去的人买维尼熊，进入的人买维尼熊；出去的人买冰淇淋，进入的人买冰淇淋；出去的人买棒球帽，进入的人买棒球帽；………………………我们想到这样的情景——有出入的人群，就会产生消费；有出入的人群，就会产生商机；有出入的人群，就会带来繁荣；有出入的人群，就会带来财富。所以——有出入，才有价值。3怎样演绎这一中心思想？一套循序渐进的客户沟通推广计划市场引爆/引发关注项目整体形象入市释放地铁商铺形象锁定投资客/储客分解投资价值体系项目利益点阐述集中爆发/诚意甄别推广

4、手段阶段任务告知项目、树立品质形象主要渠道活动/网络/巡展/户外/站台/现场围墙通过活动和网络炒作地铁综合体，吸引客户到售楼部感知；户外和站台+现场围墙告知双地铁综合体概念，激起期待接触片区内客群，初步释放商铺相关信息形象期推广重点整体形象（双地铁上盖综合体）7月9月自由出入无限可能动作1“城市地铁概念站”7月售楼部互动体验执行要素——○售楼部可添加与地铁有关的趣味装置；售楼部导视系统借鉴地铁导视进行设计；售楼部设立[大都会地铁墙]，介绍相关地铁知识。○网络炒作国外、香港成功的地铁综合商业体；网络炒作“成都首家地铁概念站”对外开放；借

5、助大众对地铁的兴趣，引导他们到售楼部体验。+动作2“地上地下无限可能”8月地面立体画展执行要素——○邀请国内优秀的地面立体画专家参与；以未来的春熙换乘站为主题，进行创作；建议在售楼部里创作双地铁交汇的剖面图并保留。＞＞更多参见推广附件集合中“立体绘画”动作3“城市聚合体自由出入无限可能”选择渠道：户外/站台/现场围墙/形象楼书现场围墙通过出去与进入的情景类比，描述出双地铁上盖综合体的整体形象。出去的人想血拼，进入的人忙打拚出去的人懂美味，进入的人吃饕餮出去的人爱春熙，进入的人赶地铁城市聚合体——自由出入无限可能出去的人偷着乐，进入的人

6、要找乐出去的人赶潮流，进入的人玩时尚户外︱站台想血拼/忙打拚/偷着乐/要找乐赶潮流/玩时尚/爱春熙/赶地铁银石广场.城市聚合体——自由出入无限可能。形象楼书框架PART1：春熙前后一百年的盈利经验[历史沉淀]简述春熙商业的历史发展进程；[现今价值]从投资、经营、商圈地位来描述春熙路的投资收益；[投资前景]未来春熙路的发展前景与投资回报率。PART2：地铁远近十公里外的生意[地铁线路]地铁2号线与3号线的走向及站点分布；[承载容量]日均运载力，节假日运载力；[辐射效应]两条地铁覆盖范围及连接的主要城市客运中心。形象楼书框架二形象楼书框架

7、三PART3：春熙换乘站上下六十万人的往来[唯一性]春熙站是春熙路唯一的地铁站；地铁2号与3号线交汇的唯一春熙换乘站出入口；[新的集散点]改变传统的集散点，成为春熙路的主力客流集散点；[聚合能力]对客流引导、带动消费需求、提升商业整体含金量。形象楼书框架四PART4：双地铁上盖的城市综合体内外151米的海拔建筑[世界商业知名地铁物业]列举部分知名地铁物业，对项目投资价值树立信心；[城市综合体]○捷运潮店○品牌购物中心○铂金酒店○典范写字楼[基础信息]总面积、楼层规划等，151米的春熙新地标；[建筑风格与设计亮点]商业景观：26米挑空的

8、玻璃全景中庭；立面设计：LED玻璃幕墙，创意外立面；[高标准硬件配套]成都首家跨层扶梯，1层直达4层优化人流动线；全机械智能停车系统；西南最大的全息投影屏。＞＞形象楼书风格参见推广附件集合中“形象楼书风格１＼２”动作4走