成功在于你的选择.ppt

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1、成功在于你的选择营销部二00三年四月1职级“金字塔”试用业务员正式业务员业务主任营业部经理业务总监“人的一生不可能踏进同一条河流”机不可失，失不再来不停地流动将使你的人生风景更加绚丽多彩平安金字塔2收入结构“金字塔”推销利益服务利益增员利益管理利益育成利益“明明有桥，为什么还要摸着石头过河？”好的方法可以使你事半功倍平安金字塔3销售技能服务技能增员技能训练、辅导能力管理能力能力“金字塔”只要方向正确，目标永远不会远！做对的事情比把事情做对更重要打高尔夫球：方向比距离更重要平安金字塔4拜师期满师期授徒期掌门期知识、能力经济收入业务人员组织发展必经的几个阶段5个人业绩标准：月均FYC2400

2、元，月平均件数3件，无FYC挂零月团队业绩标准：8000元人力标准：所辖人员5人，正式业务员2人以上，直接推荐人3人以上任职正式业务员或见习主任满一季考核期通过主任晋级培训及考试二季度主管晋升标准6是晋升发展的要求晋升主任：5人以上晋升高级主任：6人以上是利益增加的基础增员奖金、增才奖金、管理津贴、经理津贴、育成津贴、增部津贴、福利保障待遇、社会养老保险是提升个人价值的需要延长寿险事业的生命，实现自我价值新人不断，活力不断新鲜血液加入有助于提升营业单位士气增员------我们唯一的选择借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长7今天，我又增员了一位新业务同仁A……增才奖（三个月

3、内转正）：500元增才奖增员奖：聘任起6个月内FYC的10％，后6个月的5％直接增员利益增员伯乐奖：1500元8新人三个月内达到：持证FYC≧4000元推荐人第四个月发放：500元新人六个月内达到：持证FYC≧8000元推荐人第七个月发放：1000元第四个月留存第七个月留存时间：2003年4月1日-2003年9月30日卓越工程：增员伯乐奖9你的增员利益取决于选择的质量和辅导的力度新人前六个月FYC8000元你的利益——800+1000新人在三个月内转正且FYC4000元你的利益——500+500新人在后六个月FYC8000元你的利益——4003200元10增员如寻矿找到一个正确的增员对象

4、就如同挖到了金子！！同样是增员一个人，良好选择和耐心辅导带给你的直接利益为3200元，当然还远远不止这些哦。。。。。11直接育成津贴间接育成津贴增部津贴推销利益服务利益增员利益管理利益育成利益FYC、个人年终金续佣、继续率奖金增员奖、增才奖管理津贴辅导津贴组年终奖金经理津贴部年终奖金增员带给我们什么？管理利益和育成利益有赖于增员动作的落实12今天，我晋升为业务主任了……直接管理津贴=1000*10%*12=1200元组年终奖金=1000*12*1%=120元直接管理利益A按照月均FYC1000元计算，让我们看看A在第一年中带给我们多少管理利益和育成利益直接育成津贴=1000*13%*12

5、=1560元间接育成津贴=1000*4%*12=480育成利益3360元A给我的育成人带来的利益13A为我的营业部经理带来了……经理津贴=1000*3%*12=360元部年终奖金=1000*12*0.3%=36元合计：396元一年来A产生的直接效益为：1800+3360+396=5556元直接增员利益直接管理利益育成利益当然这还只是开始，A的到来带来了我们组织的延伸，有一天A也增员了。。。。。。142003年1月全系统各职级收入数据：15主任：正式业务员：2003年1月正式业务员与主任层级收入结构16推荐人在进行维持考核时，所增新人的当季的FYC和件数还有20%可以回算给推荐人，当然回算

6、最高不超过其考核标准的50%如果推荐人是主管的话，新育成的业务主管，在随后的二个考核期维持考核时，新主管的FYC和人力将按100%回算原业务主任注意：回算不适用于晋升考核考核风险的控制17福利保障待遇主任养老公积金保险保障18增员质量对我们的影响19如果你想通过增员获得更多直接利益……选择合适的增员对象训练、辅导、陪同、追踪到位，以促其三个月内转正时刻关心其成长进程，使其保持较高产能并长期留存20七月一日我们将迎接新基本法的到来21基本法是业务人员发展的指路明灯！成功者总是属于善于利用规则和政策的人！选择不同，人生不同！结论22