爱在深秋情定松鹤.ppt

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1、爱在深秋情定松鹤——松鹤颐年产品再认识养老金领得少百年之后才返本年龄大的人买不划算…………管理层、销售层的困惑到底怎么回事呢……回顾历史，看看我们接受新产品的习惯2007年美满上市，一片质疑，罗列出“美满”七大罪状！2007年推出“正本清源看美满”……后来再看美满：怎么看怎么好？美满回顾历史，看看我们接受新产品的习惯2011年4月福满上市，又是一片质疑，回报少，不还本……4月销售3221万元，5月销售2089万元，6月卖出4708万元，后期日进千万元。今天再看福满：怎么看怎么爱？福满回顾历史，看看我们接受新产品的习惯一门心

2、思去做松鹤与满堂的对比……松鹤养老金领得少？满堂现价低、红利少、不还本？这可怎么卖？自我对比VS今天“松鹤”上市了这个接受的过程还要重蹈覆辙吗？为什么要“以子之矛，攻子之盾”呢？既然有伙伴在热销松鹤，既然市场有人接受松鹤，既然有客户购买巨额松鹤……那就说明：不是松鹤的问题而是我们的问题！有人说养老金领得少……固定养老金一笔浮动养老金一笔（周年红利）两笔养老来源，养老金还会少吗？答：有人说百年之后才返本……30岁男性，56-102岁之间的现价都超过本金，这用得着等百年吗？百年返本——一代投保，两代收益，真正避税答：有人说年龄

3、大的人买不划算……真的吗？算算看！答：30岁——青年人的松鹤颐年一、客户群体：年轻上班族、白领、公务员、富二代二、产品定位：两次返本、活到老、领到老的养老理财产品。正本清源看松鹤颐年利益演示（假设高等红利）:（1）60岁光荣退休金：135845元（30-59岁之间的累积红利）（2）60-90岁养老金：固定养老金5368浮动养老金4782(周年红利)合计年领养老金:10150元/年相当于月领养老金：10150元/12月=845.8元/月60-90累计养老金：10150元*30年＝30.45万元（3）90岁还本现价：10828

4、4元90岁总收益：135845+304500+108284＝548629元二次返本,终身养老举例：30岁，男，1万/年*10年＝10万，60岁领取对比：福禄满堂，30岁，其他条件相同项目松鹤颐年福禄满堂60岁退休金135845136998年领养老金5368+4782=101509760+2874=1263460-80岁养老金20300025268060-90岁养老金30450025268080还本现价112220090还本现价108284080岁总收益45106538967890岁总收益54862938967840岁——中

5、年人的松鹤颐年一、客户群体：中年人、上班族、白领、公务员二、产品定位：补充养老、保证退休生活品质三、强调养老渠道多元化：社保（不能重复购买）、个人储蓄、家庭养老（防儿啃老）、松鹤补充养老相结合。利益演示（假设高等红利）:（1）60岁光荣退休金：60939元（40-60岁之间的累积红利）（2）60岁—90岁养老金：固定养老金3760浮动养老金3868(周年红利)合计年领养老金:7628元/年相当于月领养老金：7628元/12月=635.7元/月累计养老金：7628元*30年＝228840元（3）90岁还本金：10万元90岁总

6、收益：60939+228840+100000＝389779元二大收益,终身养老举例：40岁，男，1万/年*10年＝10万，60岁领取50岁以后——中老年的松鹤颐年一、客户群体：退休干部、中老个体户、二、产品定位：终身养老、确保还本的理财产品三、强调养老渠道多元化：社保（不能重复购买）、个人储蓄、家庭养老（防儿啃老）、松鹤颐年养老相结合。利益演示（假设高等红利）:（1）65岁退休旅游金：14119元（55-60岁之间的累积红利）（2）65岁—90岁养老金：固定养老金2094浮动养老金3338(周年红利)合计年领养老金:543

7、2元/年（高于当前银行存款利息）累计养老金：5432元*25年＝13.58万元（3）90岁还本金：10万元90岁总收益：14119+135800+100000＝249919元稳健理财,终身养老举例：55岁，男，1万/年*10年＝10万，65岁领取如果硬性将“松鹤”跟满堂、储蓄比退休有退休金（分红更高）养老有养老金（终身养老）百年有返本金年收益高于储蓄利息既有社保的优点又有商保的特色（分红、借款、避税）……松鹤颐年松鹤收益真的不如吗？60岁……第1年第10年60岁终身100岁80岁每年领取约定养老金活到老领到老养老金准备期松

8、鹤颐年=养老+理财+避税…第3年享受期……保障=本金或现金价值最高者上不封顶，下有保底，抵御通膨累计红利金终身双复利生息升值无上限终身返还金身故金=免税遗产松鹤颐年到底有没有问题？市场没问题，产品没问题，是观念有问题！是经营有问题！不要用自己的价值观去衡量客户的价值观！不要强找险种的缺失作为失败的借口！