[精品]“把木梳卖给和尚”引发的思考.doc

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1、“把木梳卖给和尚”引发的思考有这样一个故事，读来颇感趣味。有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销人员。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，大公司招聘工作的负责人出了一道实践性的试题，就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，出家人剃度为僧，要木梳何用？岂不是拿人开涮？应聘者拂袖而去。最后只剩下3人：伊先生、石先生和钱先生。招聘工作的负责人对剩下的这3个应聘者约定10日为限。10日后，负责人问伊先生：“卖出多少？”“一把。”“怎么卖的？负责人问。伊

2、先生进述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。负责人又问石先生：“卖出多少？”T0把。“怎么卖的？”负责人又问。石先生说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。石先生找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了石先生的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。负责人又问钱先生：

3、“买出多少？""1000把。"“怎么卖的？”负责人惊问道。钱先生说，他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。对对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可先刻上’积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。并请钱先生小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳’的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。住持还希望钱先生再多卖

4、一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。就这样，钱先生在看来没有木梳市场的地方开创出很有潜力的市场。能把木梳卖成功推销给和尚，乍一听，教人匪夷所思，不敢相信。可仔细想想，却也简单，那就是找准对方采纳或是接受你意见的理由，卖掉你手中的梳子。“把木梳卖给和尚”给人以这样的启迪：下功夫琢磨让对方明白你耍他买下你手中木梳有无必耍，其价值与意义如何，这是先决条件。需要指出的是，这与赵本山小品中忽悠人买他本不需要的双拐,还是有本质上的区别的。“把木梳卖给和尚”关键还在于你能不能研制出一把把

5、能打开不同人群心门的钥匙，这也是打动别人获得认同的过程，它们的差别在于方法、手段、形式的采用，而最终的耳标——卖出手中的梳子。如同所有与人打交道的工作都是一个原理：无非是摆出种种理由，教别人心甘情愿采纳你的建议，接受你的观点，接受你推销给他的“梳子”O善于替人着想，想方设法卖给一切有潜在应用需求的对象，才是成功。“把木梳卖给和尚”，这需要智慧，也讲求艺术。