《市场开拓方案提案模板》.doc

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1、市场运作开拓方案大纲一、前言/概述简单表述一下该提案的背景。在该部分你可以根据你的了解和掌握，可以点到为止的谈-下HWsolarA阳能在2006年内外遇到的问题、不足，并在下而所有部分内容都要围绕你的核心观点展开描二、外部因素1、目标市场的统计描述（包括行政区划、人口、经济状况、消费指数等统计资料）注：山于我不能上网，所以你口J以登陆“中国统计局官方网站”杏询，另外还町以登陆“Google”或^“Sogou”等搜索引擎杏询，很方便。2、目标市场的经济分析3、目标帀场的社会分析（该部分内容若不充分，可以

2、省略）三、市场策略要义该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出HWsolar太阳能市场开拓方案。另外，一定要在山东区大市场中选出儿个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下而我列出了自C的儿句话，仅供参考。1、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。2、重点选収市场重点投入、重点支持，做一个活一个。3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村

3、包围城市路线。（中心乡镇的打造）4、终端帀场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一立没有时间搞，所以只有提纲，你自C根据理解和自C所掌握展开描述。四、产品组合策略一方面结合当前HWsolar产殆的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻击的产品定位。另一「方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：4.1HWsolarA阳能公司产晶组合4.2产品类别4.3

4、每个产品类别的一般策略4.4当前产品组合的生命周期4.5每个产品线的外部因素4.6目前每个产品的供货商情况（即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域帀场的报货系列比例,可以查询HWsolar太阳能公司销售统计数据）4.6针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，HWsolar新产品开发五、市场分析5.1总市场5.2市场占有率5.3市场潜力这部分内容你若没有什么内容口〔以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。六、客户（用户）分析6.1当前经销商客户结构6.2当前个人客户统计6.3客户/用户心理6.4客户对

5、当前产品纽合的评价（包括经销商和终端用户对产品的评价）注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获収一下，若没有那么你可以罗列-•下你所了解的经销商对HWsolar太阳能产品的评价。七、竞争分析7.1当前产品组合的竞争地位7.2竞争产品比较7.3竞争的营销策略8.1当前产品组合价格分析8.2战略性产品与同类竞争产品价格分析（要分沽、锁定和列出目HijHWsolar在山东区•的主要竟争对于•或者说直接竞争对于为谁？它们的竞争力在哪？）九、分销（或称渠道

6、分析）9.1分销目标9.2分销策略9.3山的分销渠道分析9.4调整分销目标9.5调整分销策略这部分内容，你川以描述…下当前HWsolar的渠道构成（经销商成分）、状况、问题，再提出你的來年渠道改善、解决策略。十、人员分析10.1营销人员数10.2销售分析10.3销售人员分析10.4非销售人员分析10.5营销人员费用分析10.6人力资源发展规划该部分内容你可以就当询HWsoIarA阳能销借队伍状况提岀问题和描述，提出销住队伍建设的建议；再结合山东区来年市场策略提出人力资源耍求与规划。十一、市场调查11.

7、1营销研究的目标和策略11.2今年的市场调查计划11.3今年市场调查效果该部分内容对以省略，你暂时该部分数据较为难获収。十二、广告与促销12.1目标与策略12.2广告代理信息12.3广告费用分析12.4今年的广告效果12.5考虑采収的措施该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及収得的成效，对借鉴的地方，今年山东区市场的市场推广不足,提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。十三、优势与弱点13.1优势与弱点13.2问题与可能性最后列出来年山东区市

8、场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要HWsoIar公司总部协调的在哪。