信合城行销方案.doc

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1、中建信合城行销方案一、行销目的1、作为项目补充客源的重要途径之一，为项目提供更多的客户支撑；2、进一步扩大中建•信合城项目知名度。%1.行销方式由银岳文化传播有限公司组建专业行销队伍每天派单，拉客户上门。合作方式如下：（一）人员个数：15-20人/每天；（-）人员组成1、由行销队长带领行销人员负责截流周边竞品客户，在卖场、大超市派单；2、拓客主要分为两大组，A组负责在七号菜馆门口拓客，B组负责在红星步步高及井湾子大润发派单和留电，C组负责项目竞品汇景豪庭及富兴汇中央截客。（可根据天气情况变动）（三）人员费用派单人员75元/人，拓客人员85元/人，穿人偶服人员120元/人。）任务指标及奖

2、惩制度1、平时按每天拓客总人数的30%比例带客，周末按每天拓客总人数的40%比例带客（下雨天另算）；每日应完成指标数少一批扣20元；2、商超派单人员每日完成派发100张单页/天/人，留电5组电话/天/人，每个信息保证有效和真实，若派单人员有带访客户，则可抵留电任务。3、为促进团队的积极性，设成交奖励。如有成交，奖励500元/组。%1.行销地点及派单对象选择（一）从目前成交客户及来访客户统计中得出，我们的客户来源主要为雨花区、天心区，故对这些区域客户出入较为集中的超市、商业购物圈、居民社区、沿街商铺、商场停车场等进行行销派单，以及项目周边的竞争项目进行截客，以其最大限度的接触到目标客户；

3、（二）在行销派单时注意客户的年龄、相貌等的选择性判断，要有选择性的投递，不要盲目的派发。%1.行销人员监督管理（一）由行销公司派专人带队监督，销售员带领行销进行拓客派单，同时安排销售或策划人员对行销小组进行监督管理，并不定期、不定时对外行销派单情况进行抽查、指导，一旦出现故意销毁宣传物料、弄虚作假者，按合同进行处罚，情况严重者，坚决予以辞退。（二）行销公司按要求，提出每周的具体的行销计划。（三）要求行销公司负责人将每周的行销结果进行统计归纳，及时反馈给甲方相关负责人，及时沟通后，进行策略调整等；（四）案场当值销售人员认真做好接待工作，对行销人员拉至现场的客户，做好甄别和认定，并做好详细

4、的登记，并进行严格划分，谁做的，做了多少，一目了然，利于提高大家的工作积极性；%1.费用预算序号项目内容单价数量合计（元）备注1行销费用80元/人/天8人/每天19200按30天计算8人/每天3物料费用4总计25200银岳文化传播有限公司二O—五年一月二十三日