产品报价体系.ppt

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1、报价杨浩StevenYang目前报价中的困惑？对标准报价的熟悉程度？报价策略-何时报价正式报价时间方案论证结束、商务阶段；如何客户是招标，提供标书时客户需要报价;报价前需要确认对客户的需要的产品和服务进行反馈确认；将提供的方案进行精简并进一步明确,适当控制客户的需求；报价前需要了解客户对我们提供的方案的认可度及对竞争对手的认可度;客户的预算；竞争对手的价格；价格对客户决策的影响程度如何处理客户开始要求报价？目前大家的做法提供全部的报价单给用户；死活就是不报价；PhaseIPhaseIIPhaseIIIRiskCostNeedsSolutionLevelofConcernTime客户购买的关注

2、点针对客户过早要求报价的解决办法客户的目的做一个初步的预算；评估一下自己的承受能力；告诉客户在各种情况不太清楚的情况，报价很难，因为企业应用的广度不一；应用的深浅不一；企业的应用基础不一；告诉客户一个口头的大概可以给客户举个例子，你所知道的类似的企业他们大概的投资范围也可以说准确报价暂时很难报出，但如果你非让我说的话，我大概估计会在X万-XX万之前，具体以你的需求等来确定。报价策略-如何报价一般报价应分四个部分,如有客户化开发需另报，并能清楚表达价格所交付内容报价误区完全套客户的预算；一个总价，讲不清价格是如何计算出来；几次报价差别太大，失去客户信任；内容交付物报价方式成本因素LICENSE

3、软件标准报价*折扣研发+集团基本运营培训服务人天集团支持+分公司运营+培训成本实施服务人天集团支持+分公司运营+实施成本CSP服务标准报价*比例集团服务运营+分公司运营客户化开发软件+服务人天集团支持+客户化开发成本价格折扣管理人员级别报价折扣权限普通客户代表不得直接向客户报价机构销售部经理（销售部经理以下由分公司决定）≥7折机构总经理≥6折区域总经理（区域销售总监由区域总经理授权）≥5折销售与渠道部总经理<5折由于价格有很大降低，所以价格控制要比以前更加严格审批流程通过电子流程进行具体以公司颁布的文件为准。升级政策正常交纳CSP报价未正常交纳CSP报价KIS新报价-相应KIS报价新报价-相

4、应KIS报价*50%K/3V8.X收取升级服务费相应模块报价30%+升级服务费K/3V9.X收取升级服务费相应模块报价20%+升级服务费升级费用按人天计算,以实际安装升级的实际花费实际时间计划,如需重新实施,需收取实施费用选用多语言需要补增加的30%部分的费用快速应用包可以由财务供应链制造(基础)制造由快速应用包转向标准报价或标准报价转向快速应用包,收取转换服务费,价格进行折算具体以公司发文为准对快速软件包并发用户的解释快速财务应用3用户假如三个用户在用总账这个时候,如果有一个人需要用报表,必须将总账退出来才能进入报表系统,否则系统提示达到最大用户数三个人可以任意使用软件包内任意的模块

5、,但只有三个模块同时打开。我们对并发用户的做法同用友的做法是一致的软件包价格金蝶/用友名称用户数价格每增加一用户价格名称用户数价格每增加1用户价格快速财务应用361.2财务核算套件35.81.5快速供应链应用8181.6商业企业标准套件816.81.6快速制造10252工业企业标准套件1019.61.8我们的快速应用软件包有很强的优势我们快速应用软件包中制造尚分制造和制造(基础)供应链中分工商业,尚有快速HR应用用友的制造是在U852的基础上加了一个生产管理模块,其功能和我们有很大的差距(同U8M不同)用友尚有管理会计、建筑会计、决策支持套件标准报价和快速软件包报价的比较购买模块快速财务应

6、用标准报价每模块2用户每模块3用户每模块6用户每模块12用户6.859.1516.0529.85软件包报价3用户5用户10用户20用户68.414.426购买模块快速供应链应用标准报价每模块5用户每模块9用户每模块15用户每模块20用户26.1544.1571.1593.65软件包报价8用户15用户20用户30用户1829.237.253.2快速软件包1.在用户购买供应链和生产制造等模块多,用户数多的情况下,优惠幅度大2.用户在购买决策时,不需要费劲搞清楚购买多少个是最合算的,只需知道需要多少用这个系统就可以了,帮助客户快速决策.价格比较（金蝶/用友）模块单用户3站点10站点20站点30站点

7、总账122.45%121.21%220.00%273.91%310.00%报表112.50%105.56%207.69%260.00%296.15%工资100.00%88.89%244.44%466.67%688.89%固定资产100.00%88.89%244.44%466.67%688.89%采购128.21%112.82%214.05%280.54%353.85%销售111.11%112.82%214.0