话说楼书文案.doc

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1、一、完整的楼书文案中涵盖的内容（归结了四点）（一）、宏观城市发展、楼盘定位（在城市中的定义）、楼盘的位置和基本的数据。（二）、微观建筑、园林、配套、会所、交通、教育、服务物管、其它。（三）、强制列入部分发展商、代理商、电话、广告商、地图。（四）、图建筑规划图、园林规划图、效果图、地图、户型图。楼书大致应该包括：A、项目的地理位置B、项目景观C、项目的结构特点D、项目的平面图E、项目各种设备的说明F、车库与车位情况G、项目的装修标准H、户型图I、小区的配套J、特别说明 二、表达的方式（一）、软硬结合方式软：对生活状态进行感性的描述。硬：项目资料的清晰讲述。（二

2、）、创意构架的融入（亮点）1、从风格切入：一个中式风格的楼盘文案，可以通过京戏脸谱－－京剧人生－－竹筷－－中式家具－－汉服－－唐装－－唐诗宋辞——古董……等元素的描述来体现。2、从案名切入：例：《香槟小镇》——法国香槟小镇的酿酒工艺。《御公馆》——从公馆的历史与文化上进行描述。时间名宅：相如礼遇春秋，厚德载物；城南中央,名流的磁针。洋房大宅：公馆大宅，宽大户型，复式大宅，名门大家。水岸生活：汾河水岸、临河而居；景观名苑，后花园、悠游专区、枯山水。顶级设计，王孝雄建筑设计力作，保留和发扬，公馆气质始成。－－－太原《御公馆》（摘录）“大富且贵，高高在上；礼贤下士

3、，逐鹿晋城；一方笔墨纸砚，一方达观天下。山之高，仙则名；水之深，龙则灵。御公馆，典藏大家风范，高贵品质与生俱来。富贵居家，名宅世世相传。”－－－－－太原《御公馆》（摘录）3、从卖点切入：（三）、整体调子统一（文脉）。整体调子的统一，其实就是整体文案的一个系列性，故事性，和使命性。1、系列性：如《美林香樟小镇》系列广告“七天创镇记”、“七宗罪”、“十戒书”。《东方新世界》的系列广告“恋爱系列——遇见、喜欢、相爱、相守”。《万科西山庭院》的系列广告“格、沉、尊”、“八大山人”。2、故事感：温哥华森林的系列广告“胆小的施工队”、“多余的工程师”。多余的工程师——一

4、个官僚刻板的家伙，绝不会被你微笑的伪装所打动，哪怕要碰到这里的一根草，她也要严重的抽动一下嘴角，她的签字批准就是最高指示，仿佛这片森林不是开发商的，而是她自己的。胆小的施工队——碰伤一株树，罚款5万元但在施工过程中，一个小小的事故还是发生了出乎意料的是开发商原谅了施工队的失误，但自此以后那棵受伤的树就永远留在了人们的心里。3、使命感例：《香蜜湖1号•御园》、《橘郡》楼书文案。三、多角度的切入横看成岭侧成峰，远近高低各不同。换位思考，设身处地的把自己当成买房人，说服老婆买下来；乔装成工人，了解水泥与砂子的配比度；或者站在第三者的立场，研究房子和居住者的关系；还

5、有，甚至将自己想象成花园中的一只小猫，墙角下的一株小草，观察社区的风吹草动！从不同的角色切入，去写文案。举例：（一）、从开发商的角度：“我来了”应有的姿态例：《万科城》——“20年力量造就一座城”系列文案：从电梯到楼梯，万科用了20年；习惯了坐电梯的人，恐怕在万科城会找不到高度。告别了高楼大厦，电梯的习惯需要改变。回家的路也不再是空气不通的电梯间。四周花香，抬头蓝天，与邻居说说笑笑……从上上下下到如履平地，从垂直距离缩短到横向的距离，万科一走就是20年。阳光穿过20米的距离，万科走了20年；驱除黑暗看见光明，也是房子的需求。万科城多露台，大窗户的创新使用，每

6、个房间都有大面积、大进深采光，从早到晚，久违的阳光泻进来，室内室外光芒一片。当然，前提是每个窗外都要有一片大的蓝天。还好，万科城容积率确保房子与房子之间留出了大大的天空。而阳光洒过的这段路，万科足足探索了20年！让深圳人的脚步慢下来，万科用了20年；行色匆匆的人在这里可能被视为异类。18：00点以后，推掉下班后的约会，把自己带回家中布满晚霞的花园。在湖边徜徉，再到商业街转转，广场上可能碰见邻居拉着孩子的小手，吹着熏风聊起了天……在晚昼时候，这里是不同的露天舞台、音乐会、化妆舞会、吉他弹奏、萨克斯独奏……浪漫的情绪从家里一直弥漫到12000㎡的广场、30000

7、㎡的西班牙风情街区里。从一条街到一个街区，从一个家到一座城，万科城让深圳忙碌的时间慢下来，万科都用了20年。悠言粹语：文案标题运用万科20年的厚重历史，通过平等、谦虚、坦诚的姿态，表达万科城返璞归真的人性化高度，是举重若轻的典范。2、从业主的视角：我思故我在例：兰乔圣菲系列文案、左岸（广州）系列文案《左岸》原文：左岸，我的收藏室，那是临水的居所，可以在窗边眺望小船浅浅划过，在看得到风景的房间中，不知道风是在哪一个方向吹，在左岸，湖光山色即是你的收藏室，满目的风华景致即是你收藏室里最为弥足珍贵的极品；一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、一花、一石、一船、一桥、一星、

8、一月……湖光山色揽纳你如居如室……左岸，身与心的停靠