中国太平洋人寿保险股份有限公司.ppt

《中国太平洋人寿保险股份有限公司.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、晨会经营1晨会是什么2在开始做好一件事情，让别人有良好印象，就已成功了一半。3晨会是经营中的管理是管理中的经营4我们在每天的晨会中做什么?想达到怎样的目的?5学习知识掌握行销技巧强化事业认同养成成功习惯鼓励别人鼓励自我……6晨会的目的就是要不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，造就一支高素质的营销队伍。7传导公司经营理念实施营业单位的管理业务员的自我提升晨会的功能和作用8传导公司经营理念9寿险的经营----晨会的经营晨会的经营是时间的经营计划的经营活动的经营财富的经营10实施营业单位的管理产生归属感、认同感实施营业单位的业务性及事务性工作11业务

2、员的自我提升激励辅导习惯养成12共识—共行—共成单位的成功不是某一人的成功，而是所有人的成功。13晨会应达到的运作效果理性、感性、知性、霸性14歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声15理性——晨会的严肃性、固定性“没有规矩，不成方圆”16感性17知性18霸性有“霸”气的晨会就是有士气有士气就有人气有人气就有业绩19象家庭一样充满爱心和温情；象军队一样组织有序纪律严明；象俱乐部一样充满活泼欢乐；象学校一样使每个人受到教育并成长。成功的晨会：20一个成功的晨会应做到：大家都要来（真义）大家一起来（运作）大家喜欢来（内容）大家带人来（效用）21主管从晨会中获

3、得什么提升单位士气辅导与培训的最好时间与地点人员活动的管理22业务员从晨会中获得什么有所思有所得有所动23晨会的运作24晨会经营的主线业绩——营业单位的生命线心态——业务员的生命线技能——业务员展业能力的根本所在理念——业务员的信仰体系的总称25晨会经营计划的原则一、计划的时段性二、计划的连贯性26晨会策划的内容1、内容安排2、时间安排3、职场安排4、角色分工5、程序设计27晨会策划的方法1、收集资讯2、分析资讯，确定目标3、设置晨会栏目及内容4、确定时间及场地5、设计制作媒体6、制作晨会策划书28晨会运作的注意事项1、调动士气2、串联有效3、形式灵活4、节

4、奏明确5、参与性强6、协调配合29成功的晨会就象音乐会要有一流的舞台一流的伙伴一流的指挥30晨会的成功是运作的成功晨会在于运作而不是流程，要基于需要操作流程。31晨会栏目奏国歌晨操出勤公布喜讯报道信息窗口专题论坛感性时间轻松节拍业务推动政令宣达群体激励32晨会内容的设计33奏国歌注意事项：达不到效果的事情，不如不做。34晨操成吉思汗35把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会我是晨会的参与者，而不是一名观众36出勤公布落实单位的管理制度—点名、提醒单位状况及时把握—了解原因、处理问题，不为点名而点名鼓励出勤—小组点名，也是出勤率的竞赛37喜讯报道昨天业绩

5、今天将产生的业绩阶段达成——已达成或将达成晋升表彰38信息窗口提供伙伴与客户交流的题材—与客户不只谈保险，还谈保险以外的东西39专题论坛心理建设激励、经验、心理分享；我在与自己比，对自己有一个交待加油站提供更好的方法、观念、技巧挖掘、培养人才40内容专题报告专题研讨—互动性话题推销演练电视教学口才训练—辩论比赛、即席演讲、演讲比赛41感性时间养成分享的习惯—把心中所想讲出来建立团队精神，形成单位文化氛围—对单位、行业认同，进而喜欢同伴、团队，单位文化自然树立塑造标竿激励与刺激42内容成功心得分享—不是讲销售过程，而是心理路程，介绍行业内外的成功人士。早读心得

6、分享43轻松节拍调节晨会的气氛增强组员想来晨会的欲望44内容：小故事、大启发脑力激荡趣味问答小品欣赏唱歌游戏45接吻46业务推动表扬与肯定—追求的目标关怀与支持—提醒挑战与迎战—追求高目标、高素质47内容单位业绩通报与分析—排名、举绩、挂零奖励提醒其它—挑战与迎战、公布及颁发展业精英奖、表彰会48政令宣达确保政令的通畅化政令的行政性为经营的题材性—出勤考核增强晨会的权威性与吸引力49内容：管理新动向50群体激励再次激励带着好的心情出门51晨会的运作与管理包括三个阶段：计划—分工阶段执行—合作备忘考核—研讨改进52没有晨会的经典持之以恒就会有经典的晨会53成功

7、的晨会就象音乐会要有一流的舞台一流的伙伴一流的指挥54谢55