微商入门培训-百人计划.doc

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1、通过前面两节课，相信大家都对微商以及如何起步有一个大概的了解了吧？今天课程名为百人计划。有人听说过这个词吗？没有听说过也没关系，接下去会给大家讲解百人计划是一个赠送试用装的计划。很多人说我知道起步应该送，但是怎么送送给谁我很迷茫。不知道大家是不是有相同的感受。那么今天我们就来探讨这个问题，然后引出一项公司政策，百人计划。很多小伙伴会说，我知道做生意不能太小气，知道应该送，前期试用装一定得送。但是我翻遍了我微信好友，却发现没什么人好送。大家有同样的困惑吗？那么这个时候，不妨问自己几个问题。你有同学吗？你有朋友吗？你有亲

2、戚吗？你有家人吗？你有熟人吗？这几个问题问完是不是心里清晰一些了呢？那么有人就又要问了，我送了，可是效果并不明显，没有什么反馈，更没有回购。诚然，我们送出去一百份，想要一百份反馈也许还有可能，但想要一百份回购几乎没有任何可能性。但是，10个反馈，10人好评，10人回购就不难了。好，那么接下来我们正式讲解百人计划的内容。1，整理通讯录从A开头到Z逐个整理分类（可以每天整理10个人，观看朋友圈，10个人里至少选出2个能聊天的或者可能成为客人的，打好标记备注或者标签，比如潜在客户，另外8个也打好标记或者标签，比如不可能购买

3、或者其他）2每天坚持与2人以上聊天，观察他们的朋友圈找到可以聊天的话题打开聊天模式成功的送出产品（试用装）可包邮可不包邮，寄出的要求：产品包装好写好卡片这对客人会留下很好的印象。3，记录好每一个客人可以用标签备忘录记事本笔记本excel表每一个试用过的写好寄出时间，一周内做好回访。4，2个月的时间完成100人聊天，100份试用装送出。那么对于大家最关心的问题，我们一一来分析1， 送给谁？什么样的人我们可以送？当然，最基本的原则就是送给可能买的人。但是，很多时候我们不能单单凭借一两件事情就判断一个人会不会买我们的产品对

4、吧？那么这个时候，送的范围就应该扩大。目标客户、精准客户、潜在客户，只要是你认识的、熟悉的、有可能传播的、有购买可能性的，都可以送。这个时候我们必须明确，不可能送出去的每一份试用装都有回购，或者说我们每聊一个代理就会产生有效联系。如果说抱着这样的目的去送试用装，那么不出几天我们就会很烦躁，很失望，很容易对自己做的事情失去信心。但是，经过上述的系统之后，我们要有信心地去送，去聊，那么就会有一个较高的回购率。为什么呢？因为对产品品质有足够的信心。如果你自己都不信任我们的产品，你又要怎么让别人相信你并且花钱购买呢？每个人价

5、值观不一样，我们肯定会遇到一些真的不喜欢我们产品或者对此不感冒的人，那么我们要做的，能做的就是放宽心，不去强求。大不了损失一份试用装而已对吧。不要因为些许言语的冲突与人冲撞，这是最不理智的。还有一部分人呢纯属贪小便宜，试用装送出去也许没有回音。那么这些人也不会再有第二次，对吧。还有什么类型的人也不会再有第二次呢？就是那种送了之后回访不理你，很有可能根本没有用试用装的人。第一次没反应，第二次回访再没反应，那么，好。再见。我们不需要计较太多，我们本来就是抱着送的心态在推广对吧，那我们心态要放平。这个时候如果有人回购，就是

6、意想不到的惊喜。还有一类人，他们觉得挺好的，但是舍不得买，因为觉得贵。有的是真的因为经济条件不允许，有的是因为价值观问题，他们的概念会觉得不值得花这么多钱在一个洁面产品上。但是，这一类人也是很好的资源。他们也会传播，也可能会告诉身边的朋友，可能会给我们带来其他的生意！这时候就开始收益了。但凡人家给你传播了，给你带来生意了，记住此时还要二次赠送，可以红包，可以实物，加上感谢的话，看具体情况。也还有一类人，用了觉得好，马上买了。用了觉得好，不仅自己买了还介绍朋友了，之后一来二去还代理了。这一类人就是我们撒了那么大的网最终

7、要寻找的。那我们所有的工作也就有了回报。2， 怎么送？首先，我们新人阶段怎么送？怎么跟别人说我送你一个洁面粉呢？有没有人一上来就说我送你一个洁面粉试用装吧，我们的洁面粉巴拉巴拉巴拉说一大堆宣传的话。这么直接是容易引起反感的，而且这样子容易让人觉得我们的产品廉价。那么我们应该怎么送呢，最简单的朋友圈点赞送，猜谜语送啊等等通过互动的环节去创造这么一个机会，有一个比较好的理由或噱头把咱们的产品送出去。也可以是在别人朋友圈留言的时候打开话题，私聊了，引入皮肤问题，引入职业问题等等，这样也可以找到一个送的机会。送要送的合情合理

8、顺其自然，而且还能拉近彼此的距离，聊的好的可以多个朋友。 3.试用装运费怎么操作？大家觉得我们送试用装应不应该包邮呢？其实我们没必要太绝对地回答包或者不包。包邮，也不过几块钱邮费，不包也没省下什么大钱对吧？我们要灵活地去看待这个问题。首先，我想强调，我们的试用装都是大家真金白银从公司买的，是有价值的。那么在产品本身价值的基础上让对方承担运费也就