培康食品邵阳市场推广方案.doc

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1、培康食品邵阳市场推广方案一、市场分析1、环境分析邵阳辖9县1区总人口800万，经济不很发达，但奶粉总销量在湖南地级市排在第一，婴儿辅助营养食品潜力很大，但竞争也很激烈，每个县城都有不同的米粉清火宝及奶粉伴侣在销售。比如清火宝市场零销价在1&22元Z间，出厂价大概在*9元左右，零销商及经销商利润空间高。米粉市场一•线品牌是亨氏和贝恩美具他的如金维安贝儿，千手，美亨，安亲，安奈儿等品牌在局部地区都有各自的优势，具销量的多少取决于当地经销商的网络好坏，比如千手系列产品在洞口销的较好，美亨在隆回销量好，金维安贝儿则在邵东销量较好，开心则在武冈销量好。培康蜂蜜系

2、列产品竟品较少，可以作为一个差异化产品进入市场。2、渠道分析由于经济比较差，外商投资少。邵阳还是以传统的销售渠道为主，大卖场KA连锁超市少，母婴等特殊渠道比较散不成规模。奶粉及婴儿辅助食品主要集中在商超及部分奶粉专卖店。产品分销模式基本上是县城设一批，一批送商超及零销终端。二、产品铺市1、寻找切入点一般新产品上市都喜欢找重点市场，重点投入，比如邵阳地区找邵东或隆回。但婴儿辅助食品不一样，江西的产品太多了，在湖南每个县都有4・5个江西的品牌在销售，经济较好的县级市场就更多了，网络好的大客户祁有自己的品牌也不愿再接新的品牌了，除非新品的力度及利润空和操作间

3、特别大。容量较少，竞争不激烈的地方往往是竞争对手容易忽略的地方，我觉得培康进入邵阳可以先做邵阳周边市场如新宁县，新邵县，武冈或城步县，这些市场竞争品牌少，切入市场速度快些。以这些地方作为根据地，把它做成当地的第一或第二品牌，做成我品的样板市场，让其他地方的客户看到我品的局部优势，再进入邵东和邵阳市区市场。当然，也可以直接进入邵阳的容量最大市场比如邵东，但同竟品相比我品具有较明显的优势，比如产品质量或价格或利润空间或促销力度。如果没有也可以招到商，但招到的经销商质量肯定有影响。此类市场是我品的潜力山场，未来的重点市场，前期做不好，以后再开发就比较麻烦了，

4、得有计划的开发，我们的最终冃标是做大容量市场，做重点市场。2、经销商策略H前邵阳地区各县做婴儿辅助食品的经销商绝大多数为做奶粉的经销商，辅助食品和奶粉的渠道相同都为商超，奶粉店及母婴丿占。奶粉做的大的客户他们的米粉清火宝奶伴也做的很好。不选大的只选合适的，大的经销商经销的同类产品多，有的同类产品已经销的很好了，经销商不会重点去推广一个新产品的。可以找做太子奶或娃娃哈或其他做食品的经销商做，他们经营同类产品比较少，网络也比较好。也可以找实力小一点奶粉的经销商，虽然他们的网络小点销量小点，但他们的产品比较单一，会集中精力去做。渠道的创新，可以直接找终端客户

5、做经销商，比如连锁母婴丿占或奶粉专卖丿占。这样的优势是产品直接铺货到终端冃标客户，终端利润高，也不会乱价，他们会努力去推广。劣势是产品进入商超速度慢，商超销量会比较差。三、品牌宣传策略1、POP,产品宣传折页或营养手册等可以在商超和奶粉专卖店等张贴POP,给消费者派送产品折页和营养手册,一方面让他们认识并了解公司的产品，从而产生购买；另一方面让他们知道一些育婴常识。2、专柜陈列主要指母婴，奶粉专卖店等特殊渠道，由公司统一制作标准的产品陈列货架专门用来陈列培康系列产品，并贴上专门的宣传海报。把培康产品系列的气势陈列岀来，让消费者知道培康是大厂家，质量和服

6、务都不错，可以放心购买。公司前期可以做试点，在一个地级市做四到五家，如果效果好，可以在全国推广。3、当然如果公司能够在做电视媒体或户外招牌或窗橱广告，那样推广起来效果就更好了。四、促销策略新产品上市促销的冃的就是快速让产品陈列在终端，让消费者认识这个品牌，让他们产生购买欲望，并持续重复的购买。1、铺市促销产品铺市促销主要是针对终端客户，即让客户实现第一次进货，现在许多竟品的策略是进十送一（主耍是只奶粉专卖店，母婴店等渠道）和返利政策，一盒返两块或三块。培康系列产品肯定得进这些渠道，进这些渠道就得返利或促销搭赠，可以选择进米粉搭赠清火宝或蜂蜜产品。3、消

7、费者促销许多竟品的策略是买三赠一，即消费者凭三盒米粉或清火宝的外包装到终端客户那里换一盒同类产品，也可以做买赠买儿合送一盒。当然也可以做联合促销,联合别的厂家如消费者购买奶粉送清火宝。以上是两种比较常见的促销方法，当然促销不是一成不变的，需要根据不同的市场和不同的产品竞情况而定，有的地方不做促销产品照样走的好，有的地方做了促销也没效果。核油南方市场推广方案食用油在十儿年前从单一品牌发展到今天多种品牌竞争市场的局面。在近年以金龙鱼、福临门、鲁花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃发展的时候，油菜、花生、人豆等油料作物得到了迅猛的发展。金业有效的营销行为才能使得

8、一个新产品走向大众市场，只有企业锲而不舍的对产品的有效的营销推广才能使得一个新行业的蓬勃发展。